共創(chuàng)雙贏 服務增效與銷售溝通

  培訓講師:張明芳

講師背景:
張明芳老師服務禮儀培訓專家13年美妝業(yè)銷售團隊管理和培訓經(jīng)驗湖北培訓師俱樂部”十佳”培訓講師ACI國際高級禮儀培訓師國家人力資源和社會保障部認證高級培訓師曾任:上海家化聯(lián)合股份有限公司銷售培訓主管曾任:日本佳麗寶化妝品(中國)有限公司高級培 詳細>>

張明芳
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共創(chuàng)雙贏 服務增效與銷售溝通詳細內(nèi)容

共創(chuàng)雙贏 服務增效與銷售溝通

課程背景:



服務已經(jīng)被提升到一個不可或缺的高度,各行各業(yè)、各個崗位都在做服務。所謂服務:必須做到把客戶放在首位,最大限度的為客戶提供規(guī)范化、人性化、個性化。因此,對于母嬰店的工作人員來說,如何塑造服務形象、提高服務意識、提升服務技能是我們需要認真思考的重要內(nèi)容。



本次課程不僅可以提升工作人員的服務意識,塑造服務人員專業(yè)形象、還能強化服務中與客戶交流時的溝通技巧,用意識、形象、技能一步一步的贏得客戶的好感和信任,真正實現(xiàn)讓客戶感動的優(yōu)質(zhì)服務。





課程收益:



認知:服務的重要性



了解:服務基本素養(yǎng)



強化:服務溝通技巧





課程時間:1/6小時



課程對象:母嬰店工作人員



課程方式理論講解+分組討論+案例分析+角色扮演+情景模擬





課程特色:



1. 服務意識、不同類型人群應對以及客訴處理的系統(tǒng)學習



2. 豐富且實效的互動授課方式,讓學員在學中練、在練中學



3. 運用服務場景中大量案例,提升學員對優(yōu)質(zhì)服務的學習興趣



課程大綱



開場:互動小游戲!



第一講:服務意識認知



一.當下服務為什么如此重要?



1. 服務經(jīng)濟時代



小組討論:什么是你認為的好的服務?



二.提高客服中心滿意度的四個層次



1. 基本服務的標準



2. 滿意服務的標準



3. 超值服務的標準



4. 難忘服務的標準



小組討論:回憶近期讓您印象深刻的一次服務服務體驗!



三.提升客服中心滿意度的五個要素



1. 服務過程中可靠性的體現(xiàn)



2. 服務過程中反應性的表現(xiàn)



3. 服務中體現(xiàn)可信性的要點



4. 服務過程如何表現(xiàn)同理性



5. 服務過程如何展示有型性



案例分享:《迪士尼樂園的驚心一幕》



客戶服務公式:100-1=0





第二講:服務行為的表現(xiàn)



一.服務中禮儀重要性



1. 個人素質(zhì)的體現(xiàn)



2. 企業(yè)形象的深化



3. 用戶滿意的提升



4. 增進與他人交往



二.服務中禮儀應用



1.服務中的表情管理



1)眼神與微笑



互動:微笑操的練習



2.服務中的友好問候



1)打招呼能縮短人與人之間的距離



3.服務中的稱呼禮儀



1)稱呼的原則



2) 稱呼的禁忌



互動:日常稱呼小測試!



第三講:服務中的銷售溝通



一.高情商溝通技巧



1. 大腦溝通流程圖解



2.影響溝通9大要素



全員:溝通游戲互動



二.溝通中的有效表達



1.溝通中贊美與認可



2. 清晰表達ABC結(jié)構(gòu)



3.清晰表達之建議公式



4. 提升說服力的小工具



5.溝通中的有效反饋



6.溝通中的提問技巧



1)傾聽中學會提問



2)傾聽中反應情感



互動:傾聽中2個場景的練習!



7.服務中的語言技巧



1)服務寒暄的重要性



2)服務中贊美的技巧



3)道歉的方法和公式



4)拒絕的方法和公式



互動:贊美、道歉、拒絕的情景練習!



三.溝通中的情緒處理



1. 大腦情緒的產(chǎn)生



2.6秒鐘情緒法則



3. 情緒的正確認知



4.情緒的有效管理



情緒視頻分享:《生活中常見的路怒族》



 

張明芳老師的其它課程

課程時間:1天/6小時課程對象:企業(yè)全員?課程背景:一個人的成功15是取決于專業(yè)能力,85取決于人的社交能力,當今社會人與人之間的交往越來越密切,大家也越來越意識到人際關系的重要性:只有掌握了與人交往的技巧,懂得人與人之間如何更好的相處,才能在你通往職場的路上左右逢源、如魚得水。如何提升人際交往的能力與技巧?如何獲得職場好人緣?今天跟大家分享DISC,DIS

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:企業(yè)員工課程背景:孔子說:“不學禮,無以應。不知禮,無以立?!倍F(xiàn)實也告訴我們:“有禮走遍天下,無禮寸步難行”。所謂禮儀:就是指人與人在日常相互交往中的基本準則和行為秩序,日常客戶接待與拜訪禮儀則是在工作體現(xiàn)相互尊重的行為準則,用來約束我們在日常人際交往中的方方面面,在如今市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,人際往來已經(jīng)成為了一種重要交往

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:客戶服務人員?課程背景:在信息時代的大環(huán)境下,企業(yè)的技術、產(chǎn)品、營銷策略等,都非常容易被競爭對手模仿,但代表公司的形象和服務意識,以及每一位員工所表現(xiàn)出來的思想、意識和行為卻是不可模仿的。也就是說,在市場經(jīng)濟的條件下,商品的競爭實際上就是服務的競爭。因此只要把客戶服務放在首位了,最大限度的為客戶提供規(guī)范化、人性化,甚至做到

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:企業(yè)新員工?課程背景:企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務,更離不開優(yōu)秀人才的加入,企業(yè)的競爭實質(zhì)是人才的競爭,所以員工才是企業(yè)生存和發(fā)展之根本,優(yōu)秀的員工可以成就企業(yè),優(yōu)秀的企業(yè)同樣可以造就員工,特別是新入職員工,如何更好的完成從校園人到職場人的過渡,如何能更加快速以及高效的實現(xiàn)職業(yè)化和標準化的轉(zhuǎn)變,是企業(yè)對新入職員工

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課程時間:1天,6小時課程對象:企業(yè)新入職員工?課程背景:職業(yè)生涯規(guī)劃也可稱之為“人生規(guī)劃”,是指:個人與組織相結(jié)合,在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎上,對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡,結(jié)合時代特點,根據(jù)自己的職業(yè)傾向,確定其最佳的職業(yè)奮斗目標,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。通過規(guī)劃,可以讓職場目標更清晰、行動

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課程背景:如果問AI:日常工作中會遇到哪些溝通場景,AI會告訴你:被領導、同事或者客戶詢問過:“上周跟你說的那件事進展咋樣了”被領導、同事或者客戶抱怨過:“你怎么不早說,現(xiàn)在才告訴我!”被領導、同事或者客戶提醒過:“有想法非常好,請示之后再行動。”因此,工作中一定要做好匯報、聯(lián)絡和商談。去匯報:別不去!領導、同事、客戶都正盼著你去給他們匯報。去聯(lián)絡:別不去!

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課程背景:和DeepSeek對話,關于禮儀的關鍵詞互動,DeepSeek會告訴我們:在當今高度競爭的商業(yè)環(huán)境中,禮儀不僅是個人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),更是企業(yè)形象和文化的重要組成部分。良好的職場禮儀不僅能夠提升個人職業(yè)形象,還能增強團隊協(xié)作效率、促進跨部門溝通、維護客戶關系,從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。然而,隨著職場環(huán)境的多元化,禮儀規(guī)范也在不斷演變,因此:●在接待重

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課程背景:和DeepSeek對話,關于情緒和壓力的關鍵詞互動,DeepSeek會告訴我們:在快節(jié)奏的職場環(huán)境中,情緒波動和壓力積累已成為影響員工工作效率和心理健康的重要因素。70的員工因情緒失控影響決策質(zhì)量;85的團隊協(xié)作障礙源自于壓力傳導;企業(yè)需要幫助員工構(gòu)建“心理韌性護城河”,將負面情緒轉(zhuǎn)化為燃料,讓壓力成為職業(yè)躍遷的跳板。本課程:理論講解+案例分享+A

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