價(jià)值倍增:AI賦能采購人員六大技能進(jìn)階之旅

  培訓(xùn)講師:吳生福

講師背景:
吳生福老師供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家美國注冊(cè)采購經(jīng)理C.P.M.國際注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證講師中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)核心專家20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)曾任:聯(lián)想集團(tuán)采購主管曾任:臺(tái)達(dá)電子工業(yè)有限公司采購擔(dān)當(dāng)/物控主管曾任:北京環(huán)洋經(jīng)典 詳細(xì)>>

吳生福
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價(jià)值倍增:AI賦能采購人員六大技能進(jìn)階之旅詳細(xì)內(nèi)容

價(jià)值倍增:AI賦能采購人員六大技能進(jìn)階之旅

課程背景



面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,采購團(tuán)隊(duì)需要具備更強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、資源整合能力、成本控制能力、談判技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和計(jì)劃能力。本課程緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),聚焦采購人員必備的六大核心技能,并創(chuàng)新性地融入AI技術(shù),提升采購專業(yè)能力,倍增采購價(jià)值創(chuàng)造。



課程收益:





  1. 提升市場(chǎng)分析能力,掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析方法并制定采購策略;


  2. 提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分類的管理策略與方法;


  3. 提升成本評(píng)估能力,掌握價(jià)格比對(duì)與成本分析的方法與工具;


  4. 提升商務(wù)談判能力,掌握快速提升商務(wù)談判能力的關(guān)鍵秘訣;


  5. 提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力,掌握風(fēng)險(xiǎn)控制的結(jié)構(gòu)化程序與專業(yè)方法;


  6. 提升物料計(jì)劃能力,掌握物料計(jì)劃生成運(yùn)算邏輯與專業(yè)模型;


  7. 運(yùn)用AI解決問題, 掌握如何應(yīng)用AI技術(shù)賦能采購價(jià)值再造。




課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天



課程風(fēng)格:遵循“內(nèi)容為王、實(shí)用第一、領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格



課程方式案例分享、實(shí)操演算、AI應(yīng)用、研討互動(dòng)、工具表單與專業(yè)講解相結(jié)合



課室要求組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙



課程大綱



第一講洞若觀火:AI+市場(chǎng)分析能力提升



一、采購支出分析



1.采購品類層級(jí)劃分



2采購品類支出評(píng)估



3.采購支出結(jié)構(gòu)分析



工具模型:供需博弈力矩陣



AI 賦能:如何應(yīng)用AI分析三級(jí)采購品類支出結(jié)構(gòu)



二、供應(yīng)市場(chǎng)分析



1.供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分



2.供應(yīng)市場(chǎng)特征分析



3.供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估



工具模型:波特五力模型



工具表單:供應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)分析表單模板



AI 賦能:如何應(yīng)用AI開展供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析?



三、品類策略制定



1.價(jià)值增值



2成本縮減



3.風(fēng)險(xiǎn)控制



4.效率提升



工具模型:卡拉杰克矩陣



案例研討:結(jié)合公司業(yè)務(wù)劃分并制定適宜的采購品類策略?



學(xué)習(xí)成果:采購品類策略地圖制定



第二講運(yùn)籌帷幄:A+資源整合能力提升



一、供應(yīng)商關(guān)系策略



1.戰(zhàn)略型



2.合作型



3.競(jìng)爭(zhēng)型



4.交易型



工具模型:供求關(guān)系博弈力矩陣



二、供應(yīng)商績(jī)效管理



1.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估



2.供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)



3.供應(yīng)商績(jī)效改善



工具表單:依據(jù)品類制定差異化供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案



三、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化



1.強(qiáng)化合作



2.保持合作



3.推動(dòng)改善



4.終止合作



工具模型:供應(yīng)商分級(jí)分類管理矩陣



AI 賦能:如何應(yīng)用AI輔助制定供應(yīng)商管理策略?



學(xué)習(xí)成果:供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案



第三講精打細(xì)算:A+成本評(píng)估能力提升



一、廠商報(bào)價(jià)比對(duì)



1.報(bào)價(jià)格式規(guī)范
2.報(bào)價(jià)明細(xì)拆分



3.價(jià)格基準(zhǔn)設(shè)定



工具表單:標(biāo)準(zhǔn)比價(jià)表



實(shí)例演算:如何快速設(shè)置基準(zhǔn)價(jià)格?



二、采購成本分析



1.成本結(jié)構(gòu)分析



2.要素成本分析



3.總體擁有成本



實(shí)例驗(yàn)算:如何依據(jù)總體擁有成本做出合理的價(jià)格決策?



實(shí)例驗(yàn)算:如何依據(jù)成本結(jié)構(gòu)核算成本?



三、成本變化評(píng)估



1.成本變化因素



2.成本變化評(píng)估



3.價(jià)格合理調(diào)整



實(shí)例驗(yàn)算:如何評(píng)估供應(yīng)商成本變化?



AI 賦能:如何應(yīng)用AI開展價(jià)格行情分析?



學(xué)習(xí)成果:建立一個(gè)采購品類的成本構(gòu)成模型



第四講侃侃而談:A+商務(wù)談判能力提升



一、情報(bào)因素



1.搜集情報(bào)



2.管理情報(bào)



3.運(yùn)用情報(bào)



視頻案例:如何利用情報(bào)快速扭轉(zhuǎn)談判被動(dòng)局面



案例研討:面對(duì)漲價(jià),該如何做好談判準(zhǔn)備?



二、時(shí)間因素



1.時(shí)機(jī)選擇



2.時(shí)間壓力



3.延遲決策



案例分享:選擇好談判時(shí)機(jī)贏得了談判



三、談判力量



1.采購份額



2.替代方案



3.交換籌碼



案例研討:如何應(yīng)用AI設(shè)計(jì)談判話術(shù)?



學(xué)習(xí)成果:談判能力快速提升路徑



第五講未雨綢繆:AI+物料計(jì)劃能力提升



一、物料計(jì)劃制定



1.計(jì)劃制定邏輯



2.關(guān)鍵參數(shù)設(shè)定



3.物料計(jì)劃制定



工具模型:MRP運(yùn)算邏輯/ROP模型



二、物料計(jì)劃協(xié)同



1.物料計(jì)劃分配



2.物料計(jì)劃發(fā)布



3.供應(yīng)能力承諾



三、庫存水平控制



1.庫存水平評(píng)估



2.庫存成因分析



3.安全庫存設(shè)置



案例演練:安全庫存的設(shè)置



AI 賦能:如何應(yīng)用AI制定物料采購計(jì)劃?



學(xué)習(xí)成果:物料計(jì)劃與安全庫存制定方法



第六講防微杜漸:風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升



一、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別



1.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)



2. 外部風(fēng)險(xiǎn)



工具模板:風(fēng)險(xiǎn)登記簿



業(yè)務(wù)演練:識(shí)別所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)



二、采購風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估



1.發(fā)生概率評(píng)估



2.風(fēng)險(xiǎn)影響評(píng)估



3.風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分



工具模型:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估矩陣



業(yè)務(wù)演練:評(píng)估所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)



三、采購風(fēng)險(xiǎn)控制



1.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移



2.風(fēng)險(xiǎn)降低



3.風(fēng)險(xiǎn)接受



4.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避



工具模型:降低風(fēng)險(xiǎn)4T



AI 賦能:如何應(yīng)用AI優(yōu)化采購風(fēng)險(xiǎn)控制策略?



學(xué)習(xí)成果:采購風(fēng)險(xiǎn)控制策略地圖



 

吳生福老師的其它課程

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:●致力于降本的管理人員●采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員●參與采購降本的跨職能團(tuán)隊(duì)?課程背景:新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢(shì)。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法,為組織提升采購成本競(jìng)爭(zhēng)力提供更多的機(jī)會(huì)與可能性。

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:各成本中心相關(guān)主管及中高層管理人員?課程背景:要素成本快速上漲,盈利空間大幅擠壓;成本控制虎頭蛇尾,預(yù)定目標(biāo)難以企及;只見樹木不見森林,降本重點(diǎn)不夠突出;成本縮減淺嘗輒止,降本方法不成系統(tǒng);本課程直擊痛點(diǎn)、立足實(shí)踐,旨在挖掘全面降本策略與方法,提升組織成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?課程價(jià)值:●有效挖掘降本機(jī)會(huì),增強(qiáng)全員降本意識(shí)●完善成本

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:供應(yīng)鏈、商務(wù)、法務(wù)、審計(jì)、合規(guī)及中高層管理者?課程背景:2017年,中國國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》中提出:制訂和實(shí)施國家供應(yīng)鏈安全計(jì)劃,完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,提升供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防控能力。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理體系并進(jìn)行主動(dòng)管理已成為董事會(huì)與管理高層關(guān)注的

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:●致力于提升供應(yīng)鏈計(jì)劃能力與庫存控制技能的業(yè)務(wù)骨干與管理人員●參與需求預(yù)測(cè)、資源計(jì)劃、訂單管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃與庫存優(yōu)化工作的相關(guān)崗位?課程背景:供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理,牽一發(fā)而動(dòng)全身。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存控制最終目的在于如何平衡供需資源提升運(yùn)營效率與服務(wù)水平,獲取了卓越的財(cái)務(wù)回報(bào)和客戶滿意度。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理涉及職能邊

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:物流、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理及公司中高層管理者?課程背景:物流管理績(jī)效直接影響對(duì)股東回報(bào)與客戶滿意度。如何在優(yōu)化服務(wù)水平的同時(shí)提升物流效率是物流管理的關(guān)鍵目標(biāo)。本課程從物流規(guī)劃到運(yùn)作執(zhí)行,內(nèi)容涵蓋倉庫與運(yùn)輸規(guī)劃、物流日常運(yùn)營、物流成本管理、物流績(jī)效管理、供應(yīng)商管理及其物流新技術(shù)應(yīng)用等內(nèi)容,借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐,深入挖掘

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課程背景面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)需要具備更強(qiáng)的供應(yīng)市場(chǎng)洞察、資源整合能力、成本控制能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、供應(yīng)計(jì)劃能力、庫存控制能力。本課程緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),聚焦供應(yīng)鏈職能必備的六大核心技能,并創(chuàng)新性地融入AI技術(shù),提升專業(yè)能力,倍增價(jià)值創(chuàng)造。課程收益:提升市場(chǎng)分析能力,掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析方法并制定采購策略;提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分類的管理

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課程背景采購已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵職能并為企業(yè)卓越運(yùn)營提供重要價(jià)值貢獻(xiàn)。本課程聚焦采購人員必備七大核心技能,聚焦采購關(guān)鍵價(jià)值增值活動(dòng),運(yùn)用專業(yè)工具、模型、方法、思維全面提升采購從業(yè)人員的綜合技能與專業(yè)素養(yǎng)。為采購從業(yè)及管理人員挖掘更多提升采購價(jià)值增值機(jī)會(huì)。課程收益:提升市場(chǎng)分析能力,掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析方法并制定采購策略;提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分

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課程背景:你是否常?!爸灰姌淠?,不見森林”除了談判和招標(biāo),不知如何降本?你是否常?!爸魂P(guān)注價(jià)格,而忽略了其他成本“,而降本效果卻差強(qiáng)人意?你是否常常“眉毛胡子一把抓“,忙忙碌碌卻無法達(dá)成降本目標(biāo)?你是否“東一榔頭西一棒子“,而無法找到系統(tǒng)降本路徑?你是否“在書本上學(xué)習(xí)了眾多降本方法”卻不得其法,無法付諸于實(shí)踐?本課程直擊痛點(diǎn)、立足場(chǎng)景、應(yīng)用案例、系統(tǒng)歸納出1

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課程背景:你是否在經(jīng)歷多次談判歷練,談判技巧仍然進(jìn)步非常有限?你是否因談判前期準(zhǔn)備不足,在談判桌上常陷入被動(dòng)局面?你是否因缺乏談判布局技巧,在談判桌上經(jīng)常被對(duì)手牽制?你是否面對(duì)強(qiáng)勢(shì)談判對(duì)手時(shí),在談判桌上很容易做出讓步?本課程引用豐富的情景案例剖析談判策略與技巧,提煉出多種談判技法與談判話術(shù)致力于為你帶來“更好的工作業(yè)績(jī)和更美好的生活”。當(dāng)然重要的是真正內(nèi)化,

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課程背景:難以理清供應(yīng)鏈各層級(jí)計(jì)劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián),剪不斷理還亂!不知如何選擇需求預(yù)測(cè)工具與模型,預(yù)測(cè)質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞!無法有效協(xié)同供需流程,難以形成合力,關(guān)注局部最優(yōu)!無法合理制定資源配置計(jì)劃,計(jì)劃不及變化,疲于應(yīng)付!課程運(yùn)用豐富案例與情景演練,提供系統(tǒng)化的解決方案。課程收益:建立系統(tǒng)思維模式,實(shí)現(xiàn)從局部最優(yōu)到全局最優(yōu)的思維轉(zhuǎn)變;提升需求計(jì)劃質(zhì)量,從源頭上實(shí)現(xiàn)資源配

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