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商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)演練

培訓(xùn)講師：王生輝

講師背景：
王生輝老師戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)專家山東大學(xué)企業(yè)管理碩士曾任：九鼎集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁曾任：用友集團(tuán)戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家現(xiàn)任：甘肅巨龍集團(tuán)獨立董事現(xiàn)任：湖北交投科技戰(zhàn)略顧問現(xiàn)任：遼河油田振興公用事業(yè)公司戰(zhàn)略與績效委員會顧問10年國企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng) 詳細(xì)>>

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商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)演練詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)演練

課程背景：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”

——彼得*德魯克

今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費者生活方式的變遷，經(jīng)濟環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的?，F(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！現(xiàn)代企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭?。?！

課程收益：

本課程通過商業(yè)模式畫布、藍(lán)海戰(zhàn)略等工具的融合運用，結(jié)合各行業(yè)近百個企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。學(xué)員將獲得以下具體收益：

掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)

應(yīng)用：通過實戰(zhàn)演練運用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述

創(chuàng)新：通過藍(lán)海戰(zhàn)略+案例學(xué)習(xí)，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新

評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善

課程目標(biāo)：

幫助企業(yè)經(jīng)營者厘清商業(yè)模式的本質(zhì)，掌握商業(yè)模式畫布的初步運用，并能夠應(yīng)用于企業(yè)實戰(zhàn)中，初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實戰(zhàn)技巧。

授課風(fēng)格：

以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué)，寓教于樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程時間：1-2天；6小時/天

授課對象：董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者

授課方式：實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華

課程模型：

課程大綱

第一講：大道至簡：一張畫布看透商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

1．案例分析：尤伯羅斯

2．案例分析：施樂

3．商業(yè)模式的本質(zhì)

二、如何設(shè)計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布

1．商業(yè)模式的四個視角

2．商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊

案例：IPOD的商業(yè)模式

三、商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快（案例說明）

1、客戶細(xì)分CS（Customer Segments）案例：蔦屋書店

2、價值主張VP（Value Propositions）案例：綠山咖啡

3、渠道通路CH（Channels）案例：盒馬鮮生

4、客戶關(guān)系CR（Customer Relationships）案例：趣頭條

5、核心資源KR（Key Resources）案例：酷特智能

6、關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）案例：拼多多

7、重要伙伴KP（Key Partnerships）案例：亞朵酒店

8、收入來源R$（Revenue Streams）案例：COSTA

9、成本結(jié)構(gòu)C$（Cost Structure）案例：瓦爾廁所

教練演示：與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

四、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1、分拆式商業(yè)模式：吉利

2、長尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行

3、多邊平臺式商業(yè)模式：滿幫

4、免費式商業(yè)模式：百度

5、開放式商業(yè)模式：菜鳥網(wǎng)絡(luò)

分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略：新時代商業(yè)模式的起點

一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊

二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

案例：江小白的戰(zhàn)略布局圖

1．不斷開創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變

2．藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤的60%以上份額

3．藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略

三、如何設(shè)計藍(lán)海戰(zhàn)略

1．價值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

2．戰(zhàn)略布局圖

四步動作框架

四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則

1．原則一：重建市場邊界

2．原則二：注重全局而非數(shù)字

3．原則三：超越現(xiàn)有需求

4．原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序

5．原則五：克服關(guān)鍵組織障礙

6．原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分

五、重建市場邊界：尋找藍(lán)海的六大途徑

1．路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例：NetJets

2．路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)案例：Curves

3．路徑三：跨越買方鏈案例：丹麥胰島素制造商

4．路徑四：跨越互補性產(chǎn)品或服務(wù)案例：三只松鼠

5．路徑五：跨越功能與情感性訴求案例：QB美發(fā)店

6．路徑六：跨越時間案例；賣房養(yǎng)老

實戰(zhàn)演練：重新設(shè)計你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價值主張與心智定位

第三講：實戰(zhàn)演練：商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)與路演

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素

1．戰(zhàn)略定位

2．價值鏈

3．盈利模式

4．核心競爭力

二、商業(yè)模式設(shè)計前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描

1．知天：宏觀環(huán)境分析工具：PESTEL分析

2．知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型

3．知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達(dá)圖

4．知己：企業(yè)資源能力分析工具：價值鏈分析

5．SWOT-F綜合分析：鎖定焦點，直面挑戰(zhàn)

三、重新設(shè)計戰(zhàn)略定位

1．市場定位:重建市場邊界（客戶群體定位）

2．價值定位:設(shè)計價值主張（客戶需求定位）

3．心智定位:明確宣傳主題（有限心智貨架）

四、重新設(shè)計價值傳遞

1．渠道通路

2．客戶關(guān)系

五、重新設(shè)計價值創(chuàng)造

1．關(guān)鍵業(yè)務(wù)

2．核心資源

3．重要合作

六、重新設(shè)計盈利模式

1．收入來源

2．成本結(jié)構(gòu)

3．盈利模式

七、重新設(shè)計戰(zhàn)略控制

1．競爭優(yōu)勢

2．戰(zhàn)略控制點

模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽

系統(tǒng)點評+總結(jié)回顧

王生輝老師的其它課程

課程背景：?戰(zhàn)略課程和理論學(xué)了那么多，是不是還是不會做戰(zhàn)略？戰(zhàn)略到底是什么？一句話能不能講清楚？戰(zhàn)略到底包含哪些內(nèi)容？到底該怎么做戰(zhàn)略？各種戰(zhàn)略工具之間的關(guān)系是什么？如何才能系統(tǒng)、簡潔、清晰的一步步作出戰(zhàn)略？如何進(jìn)行戰(zhàn)略分析？如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？如何進(jìn)行戰(zhàn)略分解？……本產(chǎn)品將各種復(fù)雜的戰(zhàn)略理論和工具進(jìn)行了全新的系統(tǒng)設(shè)計，結(jié)合本人十多年的咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，將所有

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戰(zhàn)略落地三板斧之二《戰(zhàn)略制定與規(guī)劃微咨詢》 12.28

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戰(zhàn)略性人力資源管理 ——選育用留 12.28

課程背景：?中國的內(nèi)外部環(huán)境正發(fā)生深刻的變化，這需要組織做出更快的反應(yīng)以期達(dá)到他們的戰(zhàn)略目標(biāo)，外部環(huán)境的壓力要求人力資源管理與組織經(jīng)營戰(zhàn)略必須相協(xié)調(diào)、相吻合，這對企業(yè)的人力資源提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。所以，從過去職能導(dǎo)向的人力資源管理轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向的人力資源管理，是當(dāng)前人力資源管理的一大發(fā)展趨勢，圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立支持戰(zhàn)略執(zhí)行的人力資源相關(guān)執(zhí)行系統(tǒng)，是當(dāng)

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企業(yè)文化建設(shè)與管理 12.28

課程背景：優(yōu)秀的企業(yè)管理是離不開文化的。制度決定企業(yè)死不死，機制決定企業(yè)強不強，文化決定企業(yè)久不久！然而，很多企業(yè)的文化不是宣傳口號，就是掛在墻上的標(biāo)語，根本不能落地，更不能有效地落實到員工的實際工作中貫徹執(zhí)行，企業(yè)文化的專業(yè)工作者和企業(yè)的管理者亦不知道如何把“飄渺的文化”用實際行動建設(shè)，并為企業(yè)的經(jīng)營管理服務(wù)。此課程專門針對企業(yè)的文化執(zhí)行官、教育官、中高層

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戰(zhàn)略解碼工作坊 12.28

課程背景：中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質(zhì)化競爭？……中國中小企業(yè)的平均壽命僅2．5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7～8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，相距甚遠(yuǎn)。中國企業(yè)為何短壽？——不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是……而是戰(zhàn)略！課程收益

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人才盤點與人才梯隊建設(shè) 12.28

課程背景：?從外部環(huán)境來看，伴隨著VUCA時代的沖擊、經(jīng)濟形勢的變化，越來越多的中國企業(yè)告別躍進(jìn)式發(fā)展，開始調(diào)整、優(yōu)化、革新原有的商業(yè)模式，由此企業(yè)也勢必面臨著“缺乏新型人才”和“人才轉(zhuǎn)型難”等人才困境。與此同時，各行業(yè)的平臺化、生態(tài)化的布局與業(yè)務(wù)跨界也在倒逼著企業(yè)更加重視人才，需要了解人才全貌和打造高效團(tuán)隊。此外，隨著中國本土化人力資源管理理論和實踐的積累

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《戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新工作坊》 12.28

課程背景：中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質(zhì)化競爭？……中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的?，F(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，中國企業(yè)競爭將不可

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戰(zhàn)略復(fù)盤工作坊 12.28

課程背景：復(fù)盤源自圍棋術(shù)語：對弈者下完一盤棋之后，把對弈的過程重新擺一遍，從中分析得是，學(xué)習(xí)如何更好的對弈，這個就是復(fù)盤。聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志2001年第一次提出“復(fù)盤”這種說法，由此開啟復(fù)盤作為一種管理方法在企業(yè)中的應(yīng)用。用于企業(yè)管理中，復(fù)盤指的是從過去的經(jīng)驗、實際工作中進(jìn)行學(xué)習(xí)，幫助人們有效的總結(jié)經(jīng)驗、提升能力、實現(xiàn)績效的改善。而戰(zhàn)略復(fù)盤是其中非常重要的