戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定 ——六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練

課程背景：

中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質(zhì)化競爭？……

中國中小企業(yè)的平均壽命僅2．5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7～8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，相距甚遠(yuǎn)。中國企業(yè)為何短壽？——不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是……而是戰(zhàn)略！

課程收益：

道：領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點，系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力

術(shù)：掌握使命、愿景、價值觀、業(yè)務(wù)組合、增長階梯、戰(zhàn)略目標(biāo)、SWOT-F分析、三重定位、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓，并通過課堂演練，讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實戰(zhàn)技能

課程目標(biāo)：

本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓(xùn)”三位一體實戰(zhàn)課程，旨在系統(tǒng)化訓(xùn)練企業(yè)家和高管團(tuán)隊的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識和戰(zhàn)略實操能力，幫助企業(yè)認(rèn)清戰(zhàn)略制定過程中的誤區(qū)，并通過六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應(yīng)用很好的指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

授課風(fēng)格：

以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué)，寓教于樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程時間：1天，6小時/天

授課對象：董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人

授課方式：實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華

課程大綱

第一講：如何做一個好戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略危機：成功是失敗的根源！

二、壞戰(zhàn)略防不勝防

三、好戰(zhàn)略的三大核心

1．鎖定焦點：聚焦關(guān)鍵杠桿點

2．創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設(shè)計的思維

3．連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈

四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧

五、如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1．立命之道：為什么存在？

2．安身之道：在哪里生存？

3．知勝之道：憑什么作決策？

4．謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢？

5．長勝之道：憑什么保持優(yōu)勢？

6．全勝之道：憑什么保證落地？

分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題？

第二講：立命之道——核心價值體系

一、回歸原點：是終點也是起點

二、立命之道：若神不在，一切皆無

1．一切都是為了追尋夢想

三、使命：為什么存在？

3．使命制定的要點：利他夢想

四、愿景：到哪里去？

3．愿景制定的要點：三環(huán)模型

五、核心價值觀：堅守哪些原則？

3．核心價值觀的制定要點

實戰(zhàn)演練：使命/愿景/核心價值觀研討

第三講：安身之道——戰(zhàn)略目標(biāo)定位

一、錨定基準(zhǔn)點：關(guān)注全局而非數(shù)字

二、業(yè)務(wù)選擇：戰(zhàn)略的核心是設(shè)限

1．GE矩陣分析及案例

實戰(zhàn)演練：業(yè)務(wù)選擇（GE矩陣）

三、增長階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐

1．核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線

2．發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長點

3．種子業(yè)務(wù)：測試新的機遇

實戰(zhàn)演練：增長階梯規(guī)劃

五、戰(zhàn)略目標(biāo)：保證有效地增長

1．戰(zhàn)略目標(biāo)不是財務(wù)數(shù)字

2．財務(wù)目標(biāo)制定要點及示例

3．發(fā)展目標(biāo)制定要點及示例

第四講：知勝之道——戰(zhàn)略環(huán)境掃描

一、洞察突破點：問題比答案更重要

二、知天：宏觀環(huán)境分析

1．PESTEL分析

三、知地：行業(yè)環(huán)境分析

1．五力模型

四、知彼：客戶需求分析

1．客戶群體細(xì)分

2．客戶需求洞察

五、知己：企業(yè)資源能力分析

1．內(nèi)部環(huán)境診斷（價值鏈瓶頸）

六、SWOT-F綜合分析

1．SWOT分析：趨利避害，揚長避短

2．F分析-鎖定焦點問題：敢于直面挑戰(zhàn)

實戰(zhàn)演練：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道——創(chuàng)造價值優(yōu)勢

一、設(shè)計價值點：通過創(chuàng)新提高價值并降低成本

二、正合奇勝：競爭戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略

4．價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造+行動創(chuàng)造

5．心智創(chuàng)造的三重定位

四、第一重：市場定位——重建市場邊界

1．重建市場邊界的六大路徑

2．選擇有效的目標(biāo)群體

3．初步定位產(chǎn)品和服務(wù)

實戰(zhàn)演練：重設(shè)市場定位

五、第二重：價值定位:設(shè)計價值主張

案例：戰(zhàn)略布局圖

工具：四步動作框架

應(yīng)用案例：“兩星級的價格，五星級的床”

實戰(zhàn)演練：設(shè)計你的價值主張

六、心智定位:明確宣傳主題

案例：可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶

1．心智定位的本質(zhì)，創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢

2．心智定位的三大方法

3．創(chuàng)造差異化的九大概念

實戰(zhàn)演練：設(shè)計你的心智定位

第六講：長勝之道——保持競爭優(yōu)勢

一、加固制高點：不僅要贏在當(dāng)下，更要贏在未來

二、競爭優(yōu)勢：保持領(lǐng)先的慣性

1．三種競爭優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢

2．兩大影響因素：客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)

3．三大獲取途徑：優(yōu)勢資源、商業(yè)模式、獨特價值

4．保護(hù)競爭優(yōu)勢：設(shè)置戰(zhàn)略控制點

實戰(zhàn)演練：經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢

三、核心競爭力：基業(yè)長青的密碼

1．本質(zhì)：持續(xù)提供獨特客戶價值的能力

2．如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值：雙輪驅(qū)動

實戰(zhàn)演練：企業(yè)的核心競爭力輪盤

第七講：全勝之道——強化系統(tǒng)優(yōu)勢

一、統(tǒng)籌落腳點：頂天立地方能天長地久

二、價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造：行動創(chuàng)造

三、價值鏈重構(gòu)：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織

1．價值鏈的重心：回歸客戶

2．價值鏈的頂層設(shè)計：重構(gòu)商業(yè)模式

實戰(zhàn)演練：戰(zhàn)略輪盤

四、戰(zhàn)略地圖布局：強化價值鏈，連貫性行動

1．從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程

五、如何繪制戰(zhàn)略地圖

1．財務(wù)維度：生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長戰(zhàn)略

2．客戶維度：產(chǎn)品+關(guān)系+情感（貫通三界）

3．運營維度：生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會

4．成長維度：人力+信息+組織

實戰(zhàn)演練十八：戰(zhàn)略地圖繪制

總結(jié)：系統(tǒng)總結(jié)，要點回顧

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