汽車展廳銷售服務(wù)禮儀 禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來
汽車展廳銷售服務(wù)禮儀 禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來詳細(xì)內(nèi)容
汽車展廳銷售服務(wù)禮儀 禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來
課程背景?? :
在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來越高,客戶更渴望得到高效、溫情、專業(yè)的服務(wù),一個(gè)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),擁有一個(gè)積極向上、和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì),體現(xiàn)了企業(yè)良好的服務(wù)水平及服務(wù)效能。面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行,打造一個(gè)知禮、懂禮、用禮的團(tuán)隊(duì),是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的一環(huán)。
同時(shí),為客戶提供服務(wù)的過程中,掌握高效的溝通技巧發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,因?yàn)闇贤o處不在,與客戶售前售中售后需要溝通,松下幸之助說:企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,將來還是溝通,可以說溝通技巧是否成熟時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。
? ? 所以,學(xué)習(xí)禮儀和掌握高效溝通的能力,不僅是時(shí)代潮流,更是提升競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)所需。 在深度競(jìng)爭(zhēng)下,如何提升企業(yè)品牌形象,對(duì)每一位員工來說,這都是需要學(xué)習(xí)的技能。
課程收益?? :
- 掌握展廳待客的禮儀禮節(jié),提升個(gè)人職業(yè)修養(yǎng),提升銷售及服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí);
- 在各種商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如,舉止有度,有力展示企業(yè)的軟實(shí)力;
- 塑造良好的職業(yè)形象,增添個(gè)人氣質(zhì)與形象,為企業(yè)品牌增值,;
- 能根據(jù)展廳工作場(chǎng)合,靈活運(yùn)用各種服務(wù)禮儀,提升服務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng);
- 從課程中體驗(yàn)、感知不同的禮儀細(xì)節(jié)帶來的不同感受,學(xué)會(huì)換位思考;
- 認(rèn)知有效溝通的重要性與溝通的要點(diǎn),掌握商務(wù)交往中的溝通藝術(shù),提升投訴處理技巧;
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:客戶服務(wù)經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理
課程方式:課堂講授+頭腦風(fēng)暴+視頻案例教學(xué)+游戲活動(dòng)+課堂分組練習(xí)PK
通過禮儀素養(yǎng)全能訓(xùn)練, “嚴(yán)、細(xì)、練、變”的授課理念,達(dá)到當(dāng)下就改變,和昨天說再見!
課程大綱
第一講:服務(wù)意識(shí)與服務(wù)素養(yǎng)
破冰游戲分組
視頻案例
一、唯有服務(wù)無法復(fù)制
1.?銷售與服務(wù)禮儀的根本是什么
2.?客戶體驗(yàn)的最高層次
二、關(guān)注客戶體驗(yàn)的呈現(xiàn)
1.?禮儀文化帶來好的客戶體驗(yàn)
2.?禮之用和為貴
三、服務(wù)禮儀的核心
案例:大樹小草理論
1.?立足中國(guó)看禮儀
2、服務(wù)意識(shí)的力量
3、服務(wù)“六心法則”
4、影響服務(wù)效果的因素分析
案例分析
討論:如果您去消費(fèi)您喜歡什么樣的服務(wù)人員?
第二講:展廳服務(wù)形象提升
案例及分析
一、形象禮儀——印象管理
塑造美好的第一印象,您的形象=企業(yè)的形象
1.?首因效應(yīng)
2. 30秒第一印象:55387定律
案例分析
二、形象禮儀——儀容禮儀
出色的外表可以提升你的整體水平
1.?女士化妝及發(fā)型選擇
- 女士面部妝容
- 女士發(fā)型
- 手部衛(wèi)生、口氣清新、身體氣味、物品攜帶
2.?男士修面及發(fā)型選擇
- 男士修面
- 男士發(fā)型選擇
- 手部衛(wèi)生、口氣清新、身體氣味、物品攜帶
三、展廳形象禮儀——儀表禮儀
你的服飾告訴了所有人你是誰(shuí)!
1.? 重視“7秒鐘”效應(yīng)
2.? 著裝的TPO原則
3.?男士穿工裝及搭配的服飾禮儀
4.?女士穿工裝及搭配的服飾禮儀
四、個(gè)人形象與自我品牌的定位
1.看“他/她”知自己
2.自媒體形象打造
互動(dòng):個(gè)人社交媒體形象定位
第三講:行為儀態(tài)禮儀
案例分析+視頻解析+頭腦風(fēng)暴+示范指導(dǎo)+模擬訓(xùn)練
一、服務(wù)行為禮儀專項(xiàng)訓(xùn)練
- 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿訓(xùn)練
- 端莊的服務(wù)坐姿訓(xùn)練
- 穩(wěn)健的服務(wù)走姿訓(xùn)練
- 大方的服務(wù)蹲姿訓(xùn)練
- 恭敬的遞接禮儀巡禮
- 扣門的禮儀訓(xùn)練
- 迎接與指引禮儀訓(xùn)練
- 鞠躬禮儀及使用場(chǎng)景
現(xiàn)場(chǎng)示范演練+案例分析+視頻+模擬訓(xùn)練+小組PK
二、服務(wù)儀態(tài)禮儀--親和力訓(xùn)練
- 眼神禮儀--眼神的使用區(qū)域
- “重視”你的客戶
- 打造親和力
- 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與微笑
- 培養(yǎng)積極的心態(tài)
案例:99=0
三、情緒壓力管理
案例:快樂的鑰匙
四、情商提升訓(xùn)練
第四講:展廳服務(wù)接待禮儀
一、問候禮儀
二、稱呼禮儀
故事案例分享
- 介紹禮儀
- 名片禮儀
- 握手禮儀
- 試駕禮儀
- 車輛交付
- 離開展位
- 報(bào)價(jià)成交
- 后續(xù)跟蹤
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn):身體不同坐姿的心理感受
- 電梯禮儀
- 斟茶禮儀
第五講:溝通技巧
互動(dòng):課前測(cè)試+案例導(dǎo)入
一、 語(yǔ)言藝術(shù)
1.?詞雅語(yǔ)美
2.?文明用于服務(wù)
3.?語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速與態(tài)度
二、溝通藝術(shù)
1.?溝通的重要性
2.?溝通3A原則
3.?溝通六件寶
4.?聆聽6要素
5.?“溝通的基本禮儀
1)交談態(tài)勢(shì)語(yǔ)
2)稱呼
3)學(xué)會(huì)贊美
4)同理心
6.? 溝通注意什么
7.?電話禮儀
第六講:客戶抱怨投訴處理技巧
一、顧客投訴心理分析
1.?求尊重心理
2.?求發(fā)泄心理
3.?求補(bǔ)償心理
二、投訴處理處理核心
1.?以客戶為中心
2.?顧客投訴=機(jī)會(huì)
3.?為公司帶來???/span>
4.?提高受理投訴人的應(yīng)變能力
5.?歡迎與感謝的態(tài)度,不要害怕或逃避客人投訴
6.改善品質(zhì)的機(jī)會(huì)
三、避免投訴的秘訣
四、投訴處理五“不”原則
五、投訴處理7步驟
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
第七講:復(fù)盤總結(jié)
一、珍惜情感帳戶——贏得好人緣
二、真理瞬間理論——課程結(jié)束
三、各小組情景模擬,競(jìng)賽,戰(zhàn)果揭幕
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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)行業(yè)核心骨干成員,服務(wù)行業(yè)工作者課程背景:?在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,服務(wù)越來越受到整個(gè)社會(huì)的重視,整個(gè)社會(huì)為人類服務(wù),人與人之間相互服務(wù),有型,規(guī)范,系統(tǒng)的服務(wù)禮儀,不僅可以樹立企業(yè)的良好形象,更能贏得客戶的理解、好感和信任。隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服
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酒店卓越品質(zhì)服務(wù)禮儀 12.29
課程背景:?國(guó)內(nèi)酒店業(yè)呈現(xiàn)兩種趨勢(shì),一是客人越來越成熟,客人對(duì)酒店要求越來越高,對(duì)服務(wù)越來越挑剔,二是服務(wù)員越來越難招,流動(dòng)越來越大,服務(wù)質(zhì)量難以提升。道家創(chuàng)始人老子有句名言:“天下大事必做于細(xì),天下難事必做于易“,意思是做大事必須從做小事開始,天下的難事必定從容易做起。酒店服務(wù)品質(zhì)的好壞,除了精良的硬件設(shè)施外,最重要的是酒店的軟實(shí)力,僅是規(guī)范的服務(wù)已不能滿
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禮贏商運(yùn)—商務(wù)接待禮儀 12.29
課程背景:商務(wù)禮儀是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn),從個(gè)人角度來看,掌握一定的商務(wù)禮儀有助于提高人們的自身修養(yǎng)、美化自身、美化生活。并能很有效的促進(jìn)的社會(huì)交往,改善人際關(guān)系,還有助于凈化社會(huì)風(fēng)氣。從企業(yè)的角度來看,掌握一定的商務(wù)禮儀不僅可以塑造企業(yè)形象,提高顧客滿意度和美譽(yù)度,并能最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不僅僅是成本、技
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課程背景??:由于高速公路的社會(huì)公益性,承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任較為突出,顧客從領(lǐng)到通行卡進(jìn)入高速公路后,雙方就已經(jīng)形成彼此的合作關(guān)系,顧客有權(quán)對(duì)于我們?cè)谡麄€(gè)服務(wù)過程中的問題提出意見。為加大高速公路通行費(fèi)征收管理力度,在確保完成通行費(fèi)征收任務(wù)的同時(shí),應(yīng)該提高文明服務(wù)水平,樹立良好的窗口服務(wù)形象。課程收益??:提升收費(fèi)窗口服務(wù)品牌;規(guī)范收費(fèi)工作人員的服務(wù)行為;對(duì)外展示公
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