聚焦80\90，優(yōu)增新航向————增優(yōu)訓練營
聚焦80\90，優(yōu)增新航向————增優(yōu)訓練營詳細內(nèi)容
聚焦80\90，優(yōu)增新航向————增優(yōu)訓練營
課程背景：
隨著整個保險市場變革轉(zhuǎn)型的開啟、增員“人海戰(zhàn)術(shù)”的紅利的不斷消散，特別是全面開放以后，保險傳統(tǒng)的增員模式舉步維艱，人力發(fā)展從“藍海”買入了“紅?！?。
面對新時代的準增員對象，特別是“80/90”后這幫“有知識、有學歷、有夢想、有思考”的“四有”準增員人群，我們必須創(chuàng)新增員模式，更迭增員技術(shù)，充分利用現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)工具及思維武裝自己，提升對優(yōu)質(zhì)人才的增員能力。
《增優(yōu)訓練營》，從“80/90”的角度出發(fā)，補充團隊在職業(yè)規(guī)劃維度的專業(yè)知識，重塑增員的系統(tǒng)理論、更新增員實戰(zhàn)技術(shù)，為學員解答增員中遇到的實際困惑，并提供可快速復制的實操手法。
課程收益：
重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下，堅定從業(yè)信念；
掌握互聯(lián)網(wǎng)工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力；
掌握疫情之后80、90“易”增員群體痛點素描畫像，讓學員準增員有更加深刻的認知；
掌握新的增員面談方法及流程，掌握“職業(yè)規(guī)劃式”增員的面談技巧及工具；
課程時間：2天（可做1天）
培訓對象：準主管；主管；績優(yōu)代理人；人數(shù)不超過200人
授課方式：實戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動
課程大綱
第一講：中國壽險市場展望與80/90優(yōu)增群體畫像
中國保險市場信心從何而來
- 中國保險市場的發(fā)展機遇
- 為什么做壽險必須要做團隊：保險商品的特質(zhì)、人生周期的結(jié)果
- 總結(jié)：保險團隊“小型化、專業(yè)化”是必然結(jié)果
80/90優(yōu)增群體畫像
- 80/90思維方式與價值觀成型原因分析
- 80/90行為特征與壽險行業(yè)碰撞
特征1：自治青年（為什么80/90不喜歡你的管理）
特征2：創(chuàng)新意識（為什么80/90不喜歡你的早會）
特征3：內(nèi)驅(qū)動力（為什么80/90不喜歡你的團建）
特征4：重視公平（為什么80/90在職場情緒爆炸）
特征5：盟友思維（為什么80/90在職場普遍冷漠）
第二講：優(yōu)增實操技巧
1、優(yōu)增公式
- 福格行為模型：動機、能力、提示
- 動機：優(yōu)增對象“跳槽動機KYC”
- 能力：優(yōu)增對象“能力遷移度梳理”
- 提示：如何有效增員對象“你能行”
2、增員活動平臺搭建
（1）軟性活動獲得信任
- 活動形式
- 活動流程
- 活動方案
（2）分享型活動激發(fā)痛點
- 個人分享型
- 訪談分享型
- 活動方案
(3)?促成型活動實現(xiàn)改變
- 如何進行有效邀約
- 如何進行活動組織
3、增員面談技巧——三次面談流程
（1）搭配軟性活動——去憂面談環(huán)節(jié)
- 第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點”
- 第二步：從情緒中找到“體諒點”
- 第三步：從痛苦中找到“深挖點”
- 第四步：在肢體動作上進行催眠
- 第五步：在交流中找到“激發(fā)點”
（2）搭配分享活動——解惑面談環(huán)節(jié)
- 第一步：保險這個行業(yè)好不好？
- 第二步：我們這家公司好不好？
- 第三步：你來了能不能干得好？
（3）搭配促成活動——去憂面談環(huán)節(jié)
如何給準增員對象做入職促成承諾
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