選擇比努力重要--大白TTT中級:經(jīng)驗萃取與問題解決

  培訓(xùn)講師:張良全

講師背景:
張良全老師——大客戶銷售與管理溝通實戰(zhàn)專家?原韓國三星電機(jī)(KSE:009150)國際采購經(jīng)理?原美國DoubleClick(谷歌)北方區(qū)銷售經(jīng)理?原荷蘭WebPower北方區(qū)銷售總監(jiān)?原法國EmailVision北方區(qū)總監(jiān)?全國人才培養(yǎng)工 詳細(xì)>>

張良全
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選擇比努力重要--大白TTT中級:經(jīng)驗萃取與問題解決詳細(xì)內(nèi)容

選擇比努力重要--大白TTT中級:經(jīng)驗萃取與問題解決

【課程對象】

  • 企業(yè)高層管理者、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、商業(yè)培訓(xùn)師、等中級管理人員等。

【課程時間】1-2天(6小時/天)

【課程背景】

在企業(yè)培訓(xùn)的過程中,內(nèi)訓(xùn)師往往會遇到選題不清、隔靴搔癢的問題,比如,選擇的問題是錦上添花而不是雪中送碳,比如,提供的方法論紙上談兵,無法落地……..?這說明,咱們培訓(xùn)師在組織崗位成功經(jīng)驗萃取,課程落地工具開發(fā)上存在嚴(yán)重的短板。這樣大大降低了培訓(xùn)的效果,也違背了企業(yè)設(shè)立內(nèi)部培訓(xùn)課堂的初衷,那么,針對咱們企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師來講,

  • 該怎樣讓課程聚焦的是企業(yè)亟待解決的,學(xué)員既嚴(yán)重關(guān)切又解決不了的高價值問題呢?
  • 怎樣迅速萃取真正高效解決問題的方法論和工具?
  • 怎樣讓學(xué)員對課程內(nèi)容心服口服,對老師信任佩服,提高學(xué)習(xí)積極性? ??

?????? 好課靠磨,講師靠練,本課程以張老師自己的親身成長經(jīng)歷為線索,以優(yōu)秀經(jīng)典課程為標(biāo)桿,以五星教學(xué)法和全腦思維為理論基礎(chǔ),60%-80%都是老師自己的案例和獨家首創(chuàng)的模型工具,革命性地開發(fā)出一套簡潔、全面、以解決問題為目標(biāo)的課程開發(fā)體系。歷經(jīng)市場檢驗,反響熱烈。已經(jīng)幫助數(shù)百位企業(yè)管理者大大提高了個人的演說技巧和表達(dá)說服能力。

【課程收益】

  • 通過課程解決一個具體的高價值問題
  • 掌握課程價值性測量的三個維度,職業(yè)使命五要素,和定義真問題的四個關(guān)鍵
  • 掌握全腦說服力公式三個步驟
  • 掌握標(biāo)題起名的四項原則
  • 掌握高價值案例的一波三折結(jié)構(gòu)
  • 掌握課題多因素模型設(shè)計的七個步驟

【課程特色】

  • 簡單易學(xué),通俗易懂,符合十歲法則,就是十歲的五年級小學(xué)生也聽得懂,做得到
  • 以學(xué)員自帶演說內(nèi)容為藍(lán)本,課程期間進(jìn)行直接打磨升級
  • 標(biāo)桿學(xué)習(xí):凡是課程開發(fā)重要節(jié)點,都有標(biāo)桿作品參考依照
  • 以講為輔,以磨課練課評課為主,帶著原料來,帶著成品走

【課程對象】

  • 企業(yè)高層管理者、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、商業(yè)培訓(xùn)師、等中級管理人員等。

【課程時間】1-2天(6小時/天)

【課程大綱】

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一、怎樣讓課程選題聚焦的都是企業(yè)發(fā)展亟待解決的,學(xué)員既嚴(yán)重關(guān)切又解決不了的高價值問題?

1、課程價值評估公式三個模塊

  • 主題、知識結(jié)構(gòu)、講授過程
  • 八個價值級別

2、講師職業(yè)使命五個要素

  • 領(lǐng)域、對象、服務(wù)、滿意度、口號

3、真問題選擇公式四個方面

  • 目標(biāo)、能力、現(xiàn)實、競品、問題

案例:三星質(zhì)量方針、海底撈

工具:問題選擇公式、鐘形曲線、冪律分布

形式:練習(xí)和分享

二、怎樣迅速萃取真正高效解決問題的方法論和工具?

1、課程問題診斷工具

  • 醫(yī)生診病、精神測評

2、課程主題解釋模型設(shè)計六個步驟

  • 羅列問題、歸類分組等

3、萃取工具七步法

  • 確定問題、研究開發(fā)、搭建臺階、工具命名等

4、問題解決效果衡量兩個指標(biāo)

  • 信度、效度

案例:陌生電話教學(xué)、聯(lián)想EDM項目、抑郁癥診斷、TTT課程等

工具:信度效度、客戶需求羅盤、漏斗模型、MMPI、銷售業(yè)績BEDELL模型等

形式:課堂討論、練習(xí)分享、案例分析

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三、怎樣讓學(xué)員對課程內(nèi)容心服口服,對老師信任佩服,提高學(xué)習(xí)積極性?

1、全腦思維三層結(jié)構(gòu)

  • 爬行腦、情緒腦、理性腦

2、全腦說服力公式

  • 標(biāo)題設(shè)計原則:價值呈現(xiàn)
  • 案例故事結(jié)構(gòu):場景體驗
  • 方法論和工具:邏輯清晰

3、課程主題升級四個原則

  • 真實、高價值、簡單、確定

案例:迪耐雅市場推廣方案、電腦支架報告、課程標(biāo)題等

工具:全腦說服力、三腦結(jié)構(gòu)、三翻四抖結(jié)構(gòu)

形式:課堂討論、練習(xí)分享、案例分析

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參考視頻:張老師說課《大白TTT

https://v.qq.com/x/page/n33284ztp5j.html?sf=uri?

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張老師現(xiàn)場給學(xué)員磨課視頻

https://v.qq.com/x/page/c33292vgjlf.html?sf=uri?

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張良全老師的其它課程

【課程對象】企業(yè)培訓(xùn)師、商業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)主管、班組長等中級管理人員等。【課程時間】3-5天(6小時/天)【課程背景】很多培訓(xùn)師和內(nèi)訓(xùn)師從轉(zhuǎn)行到入門,需要經(jīng)歷3-5年在黑暗中的摸索。從入門到成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師,更是時間難測。優(yōu)秀的培訓(xùn)課程面對真問題,課堂輕松,學(xué)員愉快。不成熟的培訓(xùn)課堂堆砌概念,語焉不詳,老師緊張,學(xué)員焦慮。那么,怎樣才能從培訓(xùn)小白,迅

 講師:張良全詳情


【課程對象】企業(yè)高層管理者、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、商業(yè)培訓(xùn)師、等中級管理人員等?!菊n程時間】1-2天(6小時/天)【課程背景】在企業(yè)培訓(xùn)的過程中,內(nèi)訓(xùn)師往往會遇到選題不清、隔靴搔癢的問題,比如,選擇的問題是錦上添花而不是雪中送碳,比如,提供的方法論紙上談兵,無法落地……..?這說明,咱們培訓(xùn)師在組織崗位成功經(jīng)驗萃取,課程落地工具開發(fā)上存在嚴(yán)重的短板

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【課程對象】企業(yè)培訓(xùn)師、商業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)主管、班組長等中級管理人員等?!菊n程時間】3-5天(6小時/天)?【課程背景】隨著移動、視頻時代的到來,微課在企業(yè)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展中的應(yīng)用,越來越廣泛,可以幫助企業(yè)把大量的高價值信息,迅速傳遞給目標(biāo)受眾。可是,由于微課的開發(fā)制作,質(zhì)量參差不齊,如果缺乏專業(yè)指導(dǎo),也有可能會事與愿違。那么,針對企業(yè)微課的開發(fā)和制作

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【課程對象】企業(yè)高層管理者、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、商業(yè)培訓(xùn)師、等中級管理人員等?!菊n程時間】1-3天(6小時/天)【課程背景】在企業(yè)里面管理者在會議、培訓(xùn)、論壇、客戶溝通等諸多工作場景時,都要發(fā)表演說,以達(dá)到交流思想、傳遞價值、提高品牌影響、促進(jìn)商務(wù)和和提高個人形象的作用。但現(xiàn)實社會中,我們常見的發(fā)言和演說存在著很多問題,比如,主題不清、空洞無物、

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【課程對象】企業(yè)培訓(xùn)師、商業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)主管、班組長等中級管理人員等?!菊n程時間】3-5天(6小時/天)【課程背景】有的課程氣氛熱烈、有的課程理論豐富、有的課程風(fēng)趣幽默,……..?但是,這些課程都不見得是好課程,因為,衡量一門好課程唯一個標(biāo)準(zhǔn)就是,是否能幫助企業(yè)解決高價值的重要的實際問題。只要不能幫助企業(yè)解決高價值的真問題,就一定不是一門好課程。那

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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