讓客戶追著你買—年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營   12.30

課程背景：不確定的時(shí)代，不確定的形勢(shì)，致使新富中產(chǎn)和高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)發(fā)生變化，人們更加傾向財(cái)富安全與流動(dòng)性。與此同時(shí)，中國房地產(chǎn)周期拐點(diǎn)與人口結(jié)構(gòu)的拐點(diǎn)雙雙殺到，消費(fèi)者資產(chǎn)重新配置的需求和動(dòng)能，為保險(xiǎn)伙伴帶來機(jī)遇。機(jī)遇升級(jí)，但挑戰(zhàn)也升級(jí)，經(jīng)濟(jì)低迷讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，移動(dòng)時(shí)代信息獲取容易讓客戶變得聰明且理性，上述都對(duì)營銷員的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求

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大單道——終身壽險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營   12.30

課程背景：2020年新冠疫情成了壓倒駱駝的那一根稻草，經(jīng)濟(jì)寒冬致使新富中產(chǎn)和高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)發(fā)生變化，人們更加傾向財(cái)富安全與流動(dòng)性。與此同時(shí)，逆全球化與中美脫鉤趨勢(shì)下，國家啟動(dòng)雙循環(huán)策略，消費(fèi)者資產(chǎn)重新配置的需求和動(dòng)能，為保險(xiǎn)伙伴帶來機(jī)遇。機(jī)遇升級(jí)，但挑戰(zhàn)也升級(jí)，經(jīng)濟(jì)低迷讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，移動(dòng)時(shí)代信息獲取容易讓客戶變得聰明且理性，上述都對(duì)營銷員的

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保險(xiǎn)場景化營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營   12.30

課程背景：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都在提場景化營銷，“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”已經(jīng)成為了企業(yè)CEO們大會(huì)演講時(shí)的必備“口號(hào)”，基于移動(dòng)時(shí)代的場景化碎片化需求，已經(jīng)帶給保險(xiǎn)場景化營銷的無數(shù)可能?？墒潜ｋU(xiǎn)代理人的場景化營銷在哪？就只是到處找人推銷？抑或拉人參加產(chǎn)說會(huì)？再或者狂刷朋友圈？顯然當(dāng)我們說場景化營銷，并不應(yīng)該只有以上這些人情消費(fèi)的場景。那到底何為場景

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為愛死磕——百萬重疾贏銷特訓(xùn)營   12.30

課程背景：重疾新規(guī)背景下，重疾險(xiǎn)配置需要重視哪些問題？重疾險(xiǎn)銷售需要什么樣的方法？內(nèi)容與之前銷售是否有沖突？保險(xiǎn)服務(wù)新老問題交織在一起，代理人伙伴急需解決。隊(duì)伍普遍存在的問題，總結(jié)起來主要是幾個(gè)方面：重疾的認(rèn)知停留在淺層，不深不透難以觸及客戶痛點(diǎn)；銷售策略單一，沒有持續(xù)開發(fā)新客戶的能力，停留在緣故圈；條款責(zé)任缺乏把握，無法有效正確處理客戶異議等等問題。做好重

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卓越主管的六項(xiàng)管理精進(jìn)課   12.30

課程背景：疫情改變了世界，也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后。復(fù)雜形勢(shì)下的保險(xiǎn)隊(duì)伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的組織發(fā)展模式和方法，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。管理的本質(zhì)是人的管理，清晰市場變化，提升隊(duì)伍穩(wěn)定，幫助伙伴找到危機(jī)中管

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反脆弱增員特訓(xùn)營   12.30

課程背景：疫情改變了世界，也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后，復(fù)雜形勢(shì)下的保險(xiǎn)隊(duì)伍，增員發(fā)展出現(xiàn)一系列新的難題。隊(duì)伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的增員模式和方法，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。面對(duì)加速變化的市場環(huán)境怎么辦？唯一的辦法就

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高客KYC——顧問營銷技能訓(xùn)練營   12.30

課程背景：《2019中國私人財(cái)富報(bào)告》指出2019年底個(gè)人可投資資產(chǎn)將突破200萬億大關(guān)，2018年末，中國的高凈值人群數(shù)量達(dá)到197萬人。但外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加，國內(nèi)發(fā)展進(jìn)入全面結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，面對(duì)資本市場漸趨復(fù)雜的局面，面對(duì)需求日益提升且愈發(fā)個(gè)性化的高凈值客戶，如何尋找突破口與切入點(diǎn)，又如何有效實(shí)現(xiàn)高凈值客戶的高質(zhì)量維護(hù)？高客營銷的第一步，也就是走進(jìn)

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《“創(chuàng)意私享家”—保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營》   03.04

“創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說:“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍

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《高客經(jīng)營道與術(shù)——財(cái)運(yùn)，規(guī)劃與配置》   03.04

高客經(jīng)營道與術(shù)——財(cái)富命運(yùn)，理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置課程背景：2019年我們?cè)俅谓?jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期的洗禮，一名合格的理財(cái)顧問是否能理解金融強(qiáng)監(jiān)管的內(nèi)涵，是否能讀懂資管新規(guī)，財(cái)稅新法的深意，是否能了解國家結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型背后的資產(chǎn)配置調(diào)整信號(hào)？金融市場風(fēng)云變幻，來自銀行，保險(xiǎn)，三方等行業(yè)的理財(cái)顧問集體陷入迷茫和思考，當(dāng)面對(duì)來自中高端客戶理財(cái)、貸款、保險(xiǎn)、消費(fèi)、投資，稅收，法律等復(fù)

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《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》（客戶答謝會(huì)版）   08.15

新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控（客戶答謝會(huì)）課程背景：2018年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是違約暴雷之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會(huì)，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。中國經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)什么階段？什么時(shí)候經(jīng)濟(jì)能有所好轉(zhuǎn)？貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)如何影響？財(cái)稅新政對(duì)中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？違約浪潮何時(shí)能止？目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，詳細(xì)解讀政策的要點(diǎn)和路徑，我們?cè)撊绾问刈o(hù)財(cái)富安全，避免財(cái)富縮

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