市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品策略共識(shí)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:張志濱

講師背景:
張志濱客戶關(guān)系開發(fā)、大客戶關(guān)系維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)專家顯著提升銷售能力的輔導(dǎo)教練、企業(yè)咨詢顧問傾力奉送二十年的全球500強(qiáng)企業(yè)銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教育背景:2008年獲得清華大學(xué)MBA1995年獲得中國(guó)科學(xué)院地理信息系統(tǒng)專業(yè)理學(xué)碩士1992年畢業(yè)于西安 詳細(xì)>>

張志濱
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市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品策略共識(shí)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品策略共識(shí)營(yíng)

【課程對(duì)象】 公司核心管理層、中高級(jí)管理層、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)

【課程時(shí)間】1-2天

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【課程背景】

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? ? ?對(duì)于企業(yè)來說,營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅要應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化,還要有持續(xù)變化升級(jí),如何在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),集合不同的觀點(diǎn),形成轉(zhuǎn)折共識(shí)?
? ? 上下同欲者勝,如何讓營(yíng)銷戰(zhàn)略形成上下一致的理念?

如何讓不同部門、不同利益訴求的高管,形成一致的戰(zhàn)略共識(shí)?

如何定位我們的產(chǎn)品,如何在不同的細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)?

如何未雨綢繆,幫助下游企業(yè)成長(zhǎng),如何準(zhǔn)備可能的危機(jī)應(yīng)對(duì),采取必要的措施調(diào)整?

? ? ?本工作坊并不是來講營(yíng)銷知識(shí),而是通過工作坊商業(yè)畫布,共創(chuàng)方式來提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的共識(shí),可以激發(fā)管理層的積極參與,坦誠(chéng)溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達(dá)成共識(shí),?制定下一步行動(dòng)計(jì)劃,并落實(shí)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。

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【課程收益】

  • 診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與愿景目標(biāo)的差距,思考營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整布局方向
  • 通過工作坊結(jié)構(gòu)化引導(dǎo),創(chuàng)建一個(gè)能被整個(gè)組織所擁有的共同營(yíng)銷戰(zhàn)略共識(shí)
  • 通過場(chǎng)景化構(gòu)思,從當(dāng)前以及前沿潛在危機(jī)中挖掘洞察,產(chǎn)生營(yíng)銷案
  • 制定行動(dòng)計(jì)劃,來呵護(hù)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略,有效分解和執(zhí)行
  • 投入產(chǎn)出比高,以培訓(xùn)的投入,獲得咨詢的品質(zhì)

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【課程特色】工作坊形式、商業(yè)畫布、邏輯清晰、

特定分析工具、簡(jiǎn)化行動(dòng)工具、中英雙語講授? ?

【課程對(duì)象】 公司核心管理層、中高級(jí)管理層、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)

【課程時(shí)間】1-2天

【課程大綱】

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  1. 破冰
  • 共識(shí)營(yíng)的規(guī)則
    • 放下論斷,開放發(fā)言
    • 目標(biāo)一致,行動(dòng)一致
    • 達(dá)成一致,堅(jiān)決執(zhí)行
      • 共識(shí)營(yíng)的流程
        • 定義問題,達(dá)成共識(shí)?
        • 系統(tǒng)思考,梳理要素
        • ?聚焦關(guān)鍵,分析癥狀
        • 整合建議,明確措施
        • 精明決策,落地行動(dòng)

破冰活動(dòng):拆心墻

  1. 市場(chǎng)與客戶群分析
  • 市場(chǎng)客戶細(xì)分
  • 行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析
  • 客戶面臨的問題
  • 我們正在為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值
  • 誰是我們最重要的客戶
  1. 價(jià)值主張
  • 我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值
  • 我們正在滿足哪些客戶需求
  • 我們正在幫助客戶解決哪些難題
  • 我們正在滿足哪些客戶需求
  1. 產(chǎn)品開發(fā)
  • 產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)
  • 產(chǎn)品組合的價(jià)值點(diǎn)在哪里
  • 如何讓客戶感受到價(jià)值點(diǎn)
  • 產(chǎn)品的全價(jià)值周期是怎樣的
  • 新產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)分是怎樣的
  1. 客戶關(guān)系
  • 每個(gè)客戶細(xì)分群體希望建立和保持何種關(guān)系
  • 這些關(guān)系成本如何
  • 什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)
  • 他們更愿意如何支付費(fèi)用
  • 客戶的成本機(jī)構(gòu):我們的項(xiàng)目占投入比例是多少
  • 我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么?
  1. 渠道通路:
  • 價(jià)值主張如何是通過渠道傳遞
  • 哪些渠道最有效?
  • 哪些渠道成本效益最好?
  • 重要合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么
  • 我們的渠道該如何激勵(lì)
  • 如何把渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合
  1. 保持我們市場(chǎng)的關(guān)鍵要素
  • 我們的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么
  • 關(guān)鍵業(yè)務(wù)和客戶、渠道的關(guān)系是什么
  • 我們的核心市場(chǎng)資源是什么
  • 如何保持我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  • 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的
  1. 我們可能面臨的挑戰(zhàn)是什么
  • 我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機(jī)是什么
  • 這些危機(jī)發(fā)生的條件是什么
  • 如何降低或化解風(fēng)險(xiǎn)
  • 如何降低或挽回?fù)p失
  • 我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么?

工具模型:共創(chuàng)的流程(目標(biāo)-溝通-整合-提煉-共識(shí))

八、系統(tǒng)行動(dòng)

  • 重要障礙的思考
    • 重要障礙的區(qū)分
    • 重要障礙的溝通
    • 重要障礙的整合
    • 如何突破這些障礙來實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)?
      • 如何把所有的策略和行動(dòng)方案進(jìn)行整合
        • 這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么?
        • 這些行動(dòng)的優(yōu)先順序是什么?
        • 如何進(jìn)行系統(tǒng)行動(dòng)而達(dá)到最佳的效果?
      • 系統(tǒng)行動(dòng)的思考
        • 如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計(jì)劃?
        • 行動(dòng)計(jì)劃的重要原則
        • 行動(dòng)計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
        • 行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表的制定

工具:行動(dòng)計(jì)劃表

九、總結(jié)與提升

  • 反思今天的重要成果
  • 傾聽團(tuán)隊(duì)的感受

學(xué)員分享與提問,老師回答與點(diǎn)評(píng)

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