業(yè)財(cái)融合——全球500強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)攻略

課程背景：

業(yè)務(wù)管理與財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的有機(jī)融合與相互促進(jìn)，是促進(jìn)組織戰(zhàn)略達(dá)成與提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力的關(guān)鍵。業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)是業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，財(cái)務(wù)主動(dòng)賦能支持業(yè)務(wù)，共同實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。業(yè)財(cái)融合需要業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的雙向融合：一方面，業(yè)務(wù)向財(cái)務(wù)融合，業(yè)務(wù)人員具備主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的財(cái)務(wù)理念與價(jià)值分析管理的基本財(cái)務(wù)能力；另一方面，財(cái)務(wù)向業(yè)務(wù)融合，財(cái)務(wù)人員具備戰(zhàn)略和經(jīng)營管理的理念，向業(yè)務(wù)提供決策支持，促進(jìn)業(yè)務(wù)提升經(jīng)營管理水平和經(jīng)營業(yè)績。

課程收益：

● 洞悉業(yè)財(cái)融合下的財(cái)務(wù)功能升級(jí)、職能轉(zhuǎn)變、能力提升方向，更好地發(fā)揮財(cái)務(wù)在支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)業(yè)務(wù)、支持決策、合規(guī)管控等方面的作用。

● 掌握業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)、方向與路徑，促進(jìn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的雙向融合，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值、財(cái)務(wù)主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

● 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐與業(yè)財(cái)融合路徑，包括銷售財(cái)務(wù)、生產(chǎn)財(cái)務(wù)、研發(fā)財(cái)務(wù)等賦能業(yè)務(wù)的創(chuàng)新實(shí)踐，助力業(yè)務(wù)提高經(jīng)營管理水平與業(yè)績。

● 提高財(cái)務(wù)人員的經(jīng)營管理理念與賦能業(yè)務(wù)的能力，包括預(yù)算管理、決策分析、評(píng)價(jià)激勵(lì)與價(jià)值管理能力，提高業(yè)務(wù)人員的價(jià)值創(chuàng)造理念與財(cái)務(wù)分析能力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)高管、財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員

課程方式：

☆講師講解，介紹業(yè)財(cái)融合的創(chuàng)新理念和實(shí)踐，通過邏輯縝密、深入淺出的講解分析，讓學(xué)員充分理解。

☆形式多樣，培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進(jìn)行，通過課堂講述、圖片展示、案例分析、小組討論等方式，使學(xué)員充分掌握課堂所學(xué)知識(shí)。

課程大綱

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的分歧——思維轉(zhuǎn)換篇

一、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的局限

1.?傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的功能局限

1）會(huì)計(jì)核算 ? ? ? ?2）反映過去 ? ? ? ?3）監(jiān)督控制業(yè)務(wù)

2.?傳統(tǒng)財(cái)務(wù)組織的局限

1）以核算人員為主 ? ?2）缺乏經(jīng)營管理型財(cái)務(wù)人才 ? ?3）財(cái)務(wù)組織與業(yè)務(wù)組織缺乏融合

3.?傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的能力局限

1）會(huì)計(jì)思維，缺乏商業(yè)思維

2）懂財(cái)務(wù)，不懂業(yè)務(wù)

3）關(guān)注財(cái)務(wù)能力，缺乏經(jīng)營管理能力

二、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的局限

1.?理念局限：忽略價(jià)值創(chuàng)造、缺乏財(cái)務(wù)分析能力

2.?能力局限：缺乏精細(xì)化管理、合規(guī)管理、理性思維

小組討論：業(yè)務(wù)人員如何提高價(jià)值創(chuàng)造

三、傳統(tǒng)企業(yè)組織與機(jī)制的局限（業(yè)財(cái)融合的阻力）

1.?傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理理念的局限

1）重業(yè)務(wù)、輕財(cái)務(wù) ? ? ? ?2）重經(jīng)營，輕管理

3）重增長，輕盈利 ? ? ? ?4）重發(fā)展，輕合規(guī)

5）重投入，輕產(chǎn)出 ? ? ? ?6）重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量

2.?傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略局限

1）經(jīng)營戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略缺乏融合

2）經(jīng)營目標(biāo)與財(cái)務(wù)資源缺乏匹配

3）業(yè)務(wù)績效與財(cái)務(wù)績效缺乏協(xié)同

3.?傳統(tǒng)企業(yè)的組織局限

1）集權(quán)化組織

2）剛性控制

3）責(zé)任中心

4.?傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)制局限

1）扭曲的績效評(píng)價(jià)

2）固定激勵(lì)

第二講：業(yè)財(cái)融合之道——?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)篇

一、業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)與方向

1.?業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng)造

1）業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

2）財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)

2.?業(yè)財(cái)融合的路徑：雙向融合

1）財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)

2）業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)

小組討論：業(yè)務(wù)人員與財(cái)務(wù)人員如何實(shí)現(xiàn)雙向融合

3.?業(yè)財(cái)融合的十大方向

方向1：理念融合 ? ? 方向2：目標(biāo)融合? ? ?方向3：價(jià)值融合 ? ? 方向4：戰(zhàn)略融合

方向5：組織融合? ? ?方向6：預(yù)算融合 ? ? 方向7：績效融合

方向8：激勵(lì)融合? ? ?方向9：語言融合 ? ? 方向10：數(shù)據(jù)系統(tǒng)融合

二、財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)

1.?財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型

——戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)、共享財(cái)務(wù)

案例：全球500強(qiáng)A企業(yè)的財(cái)務(wù)組織變革——支持企業(yè)戰(zhàn)略與價(jià)值創(chuàng)造

2.?財(cái)務(wù)功能升級(jí)

——支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價(jià)值、支持決策、服務(wù)業(yè)務(wù)、管控風(fēng)險(xiǎn)

3.?業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的核心工作與能力提升

——價(jià)值引領(lǐng)、預(yù)算管理、決策分析、業(yè)務(wù)賦能、合規(guī)管控、評(píng)價(jià)激勵(lì)

三、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員思維轉(zhuǎn)變

1. 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員的轉(zhuǎn)變方向

從核算型財(cái)務(wù)向經(jīng)營管理型財(cái)務(wù)、價(jià)值創(chuàng)造型財(cái)務(wù)、決策支持型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變

1. 財(cái)務(wù)如何融入業(yè)務(wù)

從管控業(yè)務(wù)到支持業(yè)務(wù)，從對(duì)立到合作

1. 財(cái)務(wù)如何讓業(yè)務(wù)主動(dòng)接受財(cái)務(wù)理念

舉例：業(yè)務(wù)人員考核財(cái)務(wù)指標(biāo)，比如市場(chǎng)人員考核利潤、應(yīng)收等

1. 財(cái)務(wù)如何與業(yè)務(wù)溝通

舉例：深入了解基于作業(yè)和項(xiàng)目的業(yè)務(wù)成本構(gòu)成，進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方向

1. 財(cái)務(wù)如何給業(yè)務(wù)提供支持和增值

從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營分析、價(jià)值分析

四、業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

1.?提高企業(yè)家精神和經(jīng)營者思維

2.?提升價(jià)值創(chuàng)造理念和能力

3.?提升經(jīng)營管理能力

4.?從企業(yè)價(jià)值最大化角度進(jìn)行決策

5.?提高平衡力：投入與產(chǎn)出、合規(guī)與價(jià)值創(chuàng)造

五、企業(yè)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——促進(jìn)業(yè)財(cái)融合

1.?企業(yè)從管控型組織向價(jià)值創(chuàng)造型組織轉(zhuǎn)變

案例：全球500強(qiáng)A企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)組織變革——促進(jìn)員工自主管理與價(jià)值創(chuàng)造

2.?部門從責(zé)任中心向價(jià)值中心轉(zhuǎn)變

法則：變革傳統(tǒng)的可控原則

要點(diǎn)：全流程協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值

1）銷售部門：從收入中心到利潤中心

2）研發(fā)部門：從費(fèi)用中心到利潤中心

3）生產(chǎn)部門：從成本中心到價(jià)值中心

案例：全球500強(qiáng)A企業(yè)的微型價(jià)值中心構(gòu)建——促進(jìn)全流程協(xié)調(diào)合作

3.?機(jī)制創(chuàng)新

1）自主經(jīng)營機(jī)制

案例：全球500強(qiáng)A企業(yè)的自主經(jīng)營機(jī)制——實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)、高績效、高激勵(lì)的融合

2）市場(chǎng)機(jī)制

案例：全球500強(qiáng)A企業(yè)的內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制——促進(jìn)競爭合作、相互超越、相互承諾

3）激勵(lì)機(jī)制

案例：全球500強(qiáng)A公司的激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新——實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)共享

第三講：業(yè)財(cái)融合實(shí)踐——財(cái)務(wù)賦能銷售業(yè)務(wù)

一、傳統(tǒng)的銷售部門與財(cái)務(wù)部門的對(duì)立博弈

1）傳統(tǒng)的銷售部門考核指標(biāo)的局限

2）傳統(tǒng)的銷售部門不創(chuàng)造價(jià)值的行為

3）傳統(tǒng)的銷售部門與財(cái)務(wù)部門在目標(biāo)、資源、預(yù)算等方面的博弈

二、機(jī)制創(chuàng)新——業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)BP如何促進(jìn)銷售部門主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

1）銷售團(tuán)隊(duì)組織變革：從收入中心轉(zhuǎn)變成價(jià)值中心

2）銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)算目標(biāo)創(chuàng)新

案例：全球500強(qiáng)A公司的目標(biāo)競標(biāo)機(jī)制創(chuàng)新——促進(jìn)員工主動(dòng)挑戰(zhàn)高績效目標(biāo)

3）銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新：銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)對(duì)利潤和現(xiàn)金流負(fù)責(zé)

案例：全球500強(qiáng)A公司的團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核創(chuàng)新——激勵(lì)員工主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

4）銷售團(tuán)隊(duì)管理利潤表工具創(chuàng)新：動(dòng)態(tài)反映經(jīng)營業(yè)績

三、行動(dòng)路徑——業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)BP如何支持銷售部門提高經(jīng)營業(yè)績

1.分析優(yōu)化定價(jià)管理提高盈利

第一步：統(tǒng)一價(jià)格管理體系與定價(jià)策略

第二步：定價(jià)盈利分析

第三步：價(jià)格優(yōu)化建議

案例： W公司的價(jià)格管理策略——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)基于價(jià)值管理價(jià)格

2.分析優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高盈利

第一步：分析產(chǎn)品盈利能力

第二步：提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

第三步：推動(dòng)產(chǎn)品盈利能力提升

案例：W公司的產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3.分析和提高營銷費(fèi)用投入產(chǎn)出

第一步：優(yōu)化營銷費(fèi)用管理體系

第二步：細(xì)化營銷費(fèi)用管理維度

第三步：營銷費(fèi)用投入產(chǎn)出評(píng)價(jià)與激勵(lì)

案例：W公司的營銷費(fèi)用投入產(chǎn)出管理——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化資源配置

4.分析降低應(yīng)收賬款

第一步：優(yōu)化應(yīng)收賬款管理體系

第二步：優(yōu)化營銷管理模式

第三步：創(chuàng)新應(yīng)收賬款考核機(jī)制

案例：全球500強(qiáng)A公司的現(xiàn)款現(xiàn)貨策略——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)提升現(xiàn)金流創(chuàng)造能力

5.分析降低庫存

第一步：優(yōu)化庫存管理體系

第二步：優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同模式

第三步：創(chuàng)新庫存管理機(jī)制

案例：全球500強(qiáng)A公司的零庫存策略——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)提高營運(yùn)效率

第四講：業(yè)財(cái)融合實(shí)踐——財(cái)務(wù)賦能生產(chǎn)部門

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——從成本中心到價(jià)值中心

一、降低成本

第一步：優(yōu)化成本管理體系

財(cái)務(wù)從成本核算到成本管理

工具方法：過程成本管理、班組成本管理、訂單成本管理等

第二步：細(xì)化成本管理維度

業(yè)務(wù)成本、作業(yè)成本、產(chǎn)品成本、訂單成本

第三步：提供決策支持

分析成本改進(jìn)方向、推動(dòng)業(yè)務(wù)執(zhí)行降成本計(jì)劃

案例： W公司的作業(yè)成本管理——支持經(jīng)營決策與利潤提高

二、提高效率

第一步：分析工廠效率

第二步：提供決策支持

第三步：優(yōu)化經(jīng)營策略

——輕資產(chǎn)、去產(chǎn)能、智能化生產(chǎn)

三、降低庫存

第一步：分析庫存指標(biāo)

第二步：優(yōu)化庫存管理模式

第三步：創(chuàng)新庫存管理機(jī)制

第五講：業(yè)財(cái)融合實(shí)踐——財(cái)務(wù)賦能研發(fā)部門

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——從費(fèi)用中心到價(jià)值中心

案例：全球500強(qiáng)A公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)績效考核機(jī)制創(chuàng)新——從開發(fā)產(chǎn)品到開發(fā)價(jià)值

一、產(chǎn)品盈利預(yù)算分析

1）新產(chǎn)品盈利目標(biāo)管理

2）研發(fā)預(yù)算管理

3）工具方法創(chuàng)新：新產(chǎn)品盈利分析與上市評(píng)審

二、降低設(shè)計(jì)成本

1.?成本測(cè)算分析

2.?目標(biāo)成本管理

3.?提出成本改進(jìn)建議

三、優(yōu)化產(chǎn)品組合管理

1.?產(chǎn)品組合與盈利能力分析

2.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

3.?產(chǎn)品導(dǎo)入的決策支持

課程收尾：回顧課程、答疑解惑

彭佳俊老師的其它課程