良機難得,品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)與市場解析

  培訓講師:單運滔

講師背景:
單運滔老師——醫(yī)療服務營銷專家國家職業(yè)規(guī)劃師國際ACI注冊培訓師工商管理學士法學學士5年醫(yī)療服務營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗10年醫(yī)療/整形美容行業(yè)工作經(jīng)歷曾任:浙江連天美集團總裁秘書曾任:浙江連天美集團商學院執(zhí)行院長現(xiàn)任:中國整形美容協(xié)會醫(yī)學教育與管理分 詳細>>

單運滔
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良機難得,品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)與市場解析詳細內(nèi)容

良機難得,品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)與市場解析

課程時間:半天,3小時/天

課程對象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

課程背景:

危險越大,匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn),藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小,傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務模式都將發(fā)生巨大的變化,醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至,將步入行業(yè)紅海。但是危險越大,匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫(yī)藥機構(gòu)新的機會來臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍海。如何進行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點是當下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級,尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口,新的業(yè)績增長點。打破現(xiàn)在的原有的僵局,風口良機,破局之戰(zhàn)。

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課程模型:

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課程收益:

● 通過對新政制度深度解讀,了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向

● 通過新政之后和未來醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,展望未來的趨勢深度發(fā)展

● 掌握藥品新媒體營銷新策略,提升管理人員素質(zhì),掌握未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài)

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課程時間:半天,3小時/天

課程對象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

課程方式:講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練

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課程大綱

第一講:新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇(醫(yī)藥改革政策剖析)

一、我國醫(yī)藥改革的四大需求

思考討論:為什么我國要進行醫(yī)藥改?

1.?需求一:中國經(jīng)濟改革增長的需求

1)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點

2)中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造

2.?需求二:資本市場投資需求

1)資本市場有大量資金需要投放

2)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高

3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少

3.?需求三:人民群眾的需要

1.?醫(yī)藥服務服務需求的變化

2.?收支與醫(yī)藥服務的變化

3.?國民病種的變化

4.?慢性病時代已到

4.?需求四:醫(yī)院多元發(fā)展的需要

1)服務將成為醫(yī)院的又一核心價值

2)醫(yī)療技術的回歸

3)醫(yī)生價值的最好體系

案例:1. 2016/2017年度政府工作報告

2. 2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告

二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一:政府(改善民生,優(yōu)化產(chǎn)業(yè))

挑戰(zhàn)二:資本(降低門檻,資金融入)

挑戰(zhàn)三:醫(yī)院(轉(zhuǎn)化矛盾,服務第一)

挑戰(zhàn)四:醫(yī)生(體現(xiàn)價值,重塑形象)

挑戰(zhàn)三:行業(yè)(創(chuàng)新升級,重新洗牌)

案例:1.?兩票制、一票制相關制度

2.?零差價價格體系

3. 4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇

機遇一:醫(yī)保聯(lián)動,從醫(yī)院走向藥店

機遇二:醫(yī)事服務,從醫(yī)生走向民眾

機遇三:網(wǎng)店新政,從線下走向線上

機遇四:資本開放,從公立走向民營

機遇五:兩票藥價,從公關走向服務

健康意識,從治療走向健康

案例:1.?淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

2.?萬達集團投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

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第二講:政策雙面有難有利(如何迎合醫(yī)藥改革)

一、醫(yī)改政策總解讀

1.?醫(yī)院政策

2.?醫(yī)生政策

3.?資本政策

案例:2016/2017年度政府工作報告

二、醫(yī)藥難點政策解讀

1.?兩票制、一票制

2.?零差價

案例:4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀

1.?從醫(yī)院走向店面

2.?從醫(yī)生走向民眾

3.?從線下走向線上

4.?從公立走向民營

5.?從公關走向服務

6.?從治療走向健康

案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

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第三講:重新走向市場(如何選擇市場機構(gòu))

一、選好藥、藥材好、藥才好

1.?老年藥

2.?慢性病

3.?兒科

4.?婦科

二、好機構(gòu)、有好藥

1.?應該選擇什么樣的醫(yī)藥公司

2.?如何審核服務團隊

3.?媒體推廣的附贈價值

三、醫(yī)院合作

1.?公立醫(yī)院合作形式

2.?民營醫(yī)院合作形式

四、合法合作回歸理性

1.?合理投標

2.?大數(shù)據(jù)服務

3.?醫(yī)生更重要

案例:醫(yī)療未來發(fā)展趨勢

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第四講:未來醫(yī)藥發(fā)展前景分析與預測

一、中國醫(yī)藥未來發(fā)展前景分析

1. 醫(yī)藥國內(nèi)投資環(huán)境分析

2. 中國醫(yī)藥市場機會分析

3. 中國醫(yī)藥投資增速預測

二、國際醫(yī)藥未來發(fā)展趨勢預測

1. 國際醫(yī)藥市場發(fā)展預測

2. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模預測

3. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模增速預測

4. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值規(guī)模預測

5. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值增速預測

6. 國際醫(yī)藥供需情況預測

三、醫(yī)藥盈利走勢預測

1. 醫(yī)藥毛利潤同比增速預測

2. 中國醫(yī)藥利潤總額同比增速預測



 

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課程時間:半天,3小時/天課程對象:醫(yī)院高層管理人員,經(jīng)營管理人員,中層管理人員、品牌營銷經(jīng)理、運營經(jīng)理課程背景:貓干了狗的事情,老鼠卻在賺錢??缃绲?,從來不是專業(yè)的,創(chuàng)新者以前所未有的迅猛,從一個領域進入另一個領域。門縫正在裂開,邊界正在打開,傳統(tǒng)的醫(yī)療衛(wèi)生也在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。更便利、更關聯(lián)、更全面的商業(yè)服務系統(tǒng),正在逐步形成,互聯(lián)網(wǎng)+的云醫(yī)院正在悄然而

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:醫(yī)院高層管理人員、經(jīng)營管理人員、中層管理人員、科室主任、護士長、科室骨干課程背景:隨著我國醫(yī)療改革政策的不斷深入,醫(yī)療經(jīng)營模式的持續(xù)改進,醫(yī)療市場化的模式不斷加深,傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)的競爭日趨激烈,民營資本和醫(yī)療服務機構(gòu)逐漸進入市場,消費者最終就會像對待其它行業(yè)一樣對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提出高水平和多樣化的服務要求。因此,對于醫(yī)療連鎖機構(gòu),

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課程時間:3天,6小時/天課程對象:醫(yī)院新員工醫(yī)生課程背景:???目前中國傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)的競爭日趨激烈,民營資本和醫(yī)療服務機構(gòu)逐漸進入市場,消費者最終就會像對待其它行業(yè)一樣對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提出高水平和多樣化的服務要求。因此,對于醫(yī)生的職責愈發(fā)凸顯其重要性。隨著醫(yī)院管理要求的提高,必須改變醫(yī)生管理隊伍的現(xiàn)狀,管理人員應逐步走向職業(yè)化、專業(yè)化,尤為是剛剛從學院畢業(yè)的新醫(yī)

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課程時間:2天,6小時/天課程對象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理課程背景:“全面停止以藥養(yǎng)醫(yī),鼓勵促進社會辦醫(yī)”這是習大大在十九大中的明確指示。同時也是在給醫(yī)藥公司指明了方向,忘記過去從心開始,回歸學術從精開始。真正做回醫(yī)藥人的本質(zhì)建議醫(yī)生合理用藥,做良心要,做老百姓的藥??墒敲媾R現(xiàn)有格局醫(yī)院、醫(yī)生利用最后機會牟取暴

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