生命密碼解析生命啟航——重疾險啟動

課程背景：

當(dāng)前新形勢下重疾銷售團隊士氣低迷，面對新重疾銷售技能不足，為了更好的鼓舞士氣，傳授可直擊客戶內(nèi)心深處的銷售技能，實現(xiàn)攻心為上的策略，通過當(dāng)前對新形勢的分析，解讀顏色生命密碼，從而研發(fā)行之有效的配套方法，實現(xiàn)士氣大振，重疾大賣的效果和目標(biāo)。

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課程收益：

● 提升員工對重疾險認(rèn)知新突破；

● 激勵團隊、重振銷售重疾險信心；

● 通過訓(xùn)練，實戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實現(xiàn)重疾險銷售技能新裂變；

● 激發(fā)銷售重疾險熱情，實現(xiàn)重疾險目標(biāo)；

● 學(xué)會重疾險銷售四部曲，打造壽險企業(yè)家新格局。

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課程時間：1天，6小時/天

課程對象：壽險公司業(yè)務(wù)員

課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學(xué)習(xí)

課程風(fēng)格：

結(jié)構(gòu)詳實，邏輯性強：內(nèi)容完整，層層遞進，環(huán)環(huán)緊扣。

注重實操，實戰(zhàn)性強：以實際操練為主，突出實戰(zhàn)難點重點攻關(guān)。

風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強，學(xué)員互動性高。

資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實際驗收效果顯著。

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課程大綱

第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時代的到來

1.?全球疫情對經(jīng)濟大衰退的影響

2.?開啟內(nèi)循環(huán)大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠

3. 2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學(xué)畢業(yè)生何去何從？

4.?裁員、降薪、被待業(yè)引發(fā)職業(yè)新焦慮

5.?疫情之下催生保險行業(yè)一枝獨秀

6.?保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽行業(yè)

7.?銀保監(jiān)會統(tǒng)計健康險占比新突破

8.?中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大

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第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險銷售技能大提升

一、盤點當(dāng)下行業(yè)銷售現(xiàn)狀

1.?等候式銷售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產(chǎn)能普遍不到2件

2.?會銷式銷售：全靠公司支持，自身技能嚴(yán)重不足，銷售重疾險時，容易跟客戶產(chǎn)生“話不投機”的矛盾情緒

3.?套轉(zhuǎn)式銷售：制式化的銷售套路，無法準(zhǔn)確從理念和需求解決客戶的實際剛需

4.?非對稱式銷售：重疾保額一刀切，客戶健康需求不匹配

二、重疾銷售典藏法寶

1.?一套實戰(zhàn)性、專業(yè)性、實用性強的講解模式

2.?兩套產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品價值滲透方法

3.?日常模壓訓(xùn)練，成就專業(yè)的重疾銷售引領(lǐng)者

三、客戶重疾銷售四部曲

1.?為什么讓他必須在我這里買—如何讓客戶追著你買

2.?為什么讓他必須買我推薦的—如何讓客戶感覺你是對的

3.?為什么讓他必須現(xiàn)在就買——如何讓客戶自己有緊迫感

4.?為什么讓他必須幫我轉(zhuǎn)介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你

四、求同存異贏在共贏的重疾險銷售邏輯

1.?客戶眼中的保險為啥總是消費品（定位屬性不同）

2.?客戶買房有錢，買保險卻總是沒錢（產(chǎn)品價值混同）

4.?與客戶同頻，談必然不談偶然（互換角色）

五、場景體驗式銷售讓成交更輕松

1.?力不從心，樂于回憶過往，慢慢變老的體驗

2.?看病難、看病貴的體驗

3.?人在，錢沒了的體驗

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第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險企業(yè)家希望的橋梁

一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命

二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業(yè)

1.?黃色最佳營響力擁有者（企業(yè)家）

2.?紅色最佳感染力擁有者（營銷家）

3.?藍色最佳行動力擁有者（大管家）

4.?綠色最佳促進力擁有者（科研家）

三、壽險企業(yè)家的使命

四、大愛無疆生命璀璨的功勛事業(yè)

1.?小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）

2.?大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng) （守護大家庭）

3.?在構(gòu)建保險體系中實現(xiàn)自己的壽險企業(yè)的夢想

五、繪制3-5年中長期規(guī)劃藍圖，成就頂尖壽險企業(yè)家

課程整體回顧

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