新形勢下優(yōu)勝大增員

課程背景：

2021年各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉(zhuǎn)型，尤其是保險行業(yè)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，保險業(yè)“黃金”十年的到來就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的強(qiáng)大助推器。然而隨著人們和社會越來越重視保險，那么保險從業(yè)人員的專業(yè)度和能力水平就是目前能否完成這一目標(biāo)的主要突出矛盾。同時擴(kuò)大營銷人員的隊伍也是實(shí)現(xiàn)2021年整體壽險任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

那么該如何能在最短的時間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強(qiáng)的精英呢？如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障！通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn)，從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā)，通過發(fā)現(xiàn)增員難的癥結(jié)所在，解析幾類增員渠道，實(shí)現(xiàn)增員開門第一步，經(jīng)過系統(tǒng)的留存策略，攻克新人留存難題，實(shí)現(xiàn)增員開門第二步，為企業(yè)及團(tuán)隊的發(fā)展，及時輸送優(yōu)秀的增員力量！

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課程收益：

● 提升員工自我增員意識，達(dá)到自主增員的目的；

● 采取集中培訓(xùn)的方式，讓員工從改變突破開始，打破常規(guī)增員方法，以行之有效的全新增員方法結(jié)合實(shí)用工具，便于上手，短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)增員效果；

● 通過訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，為企業(yè)創(chuàng)造增員價值；

● 形成系統(tǒng)增員體系，為企業(yè)自主持續(xù)增員打造新模式；

● 學(xué)習(xí)優(yōu)增新策略，提高留存率

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課程時間：2天，6小時/天

課程對象：壽險公司業(yè)務(wù)員

課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳

課程方式：課堂講授+模型教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+角色定位+情景模擬+實(shí)操比拼

課程工具：

《面試邀約話術(shù)》《新人留存五環(huán)結(jié)構(gòu)圖》《新人啟明星行事歷》

《手繪基本法樹狀圖》《微信增員實(shí)操指南》《顧問式新人面試圖》

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課程風(fēng)格：

△ 結(jié)構(gòu)詳實(shí)，邏輯性強(qiáng)：內(nèi)容完整，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣。

△ 注重實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：以實(shí)際操練為主，突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)。

△ 風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強(qiáng)，學(xué)員互動性高。

△ 資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實(shí)際驗收效果顯著。

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課程大綱

第一講：開啟優(yōu)勝增員驅(qū)動

一、優(yōu)勝增員大啟動

1.?全球疫情對經(jīng)濟(jì)大衰退的影響

2.?開啟內(nèi)循環(huán)大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)

3.?2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學(xué)畢業(yè)生何去何從？

4.?高新行業(yè)前十排名解讀

5.?名校畢業(yè)薪酬案例分析

6.?招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析

7.?保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽行業(yè)

8.?銀保監(jiān)會統(tǒng)計健康險占比新突破

9.?中國原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大

二、盤點(diǎn)當(dāng)下幾大增員主流渠道及發(fā)展現(xiàn)狀

1.?等候式增員——偏被動易隨波逐流

2.?問候式增員——雖主動易茫然

3.?連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定

4.?會銷式增員——偏形式化易背離主旨

5.?客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

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第二講：開展優(yōu)勝增員渠道

優(yōu)勝增員核心原理之一：體驗式增員

1.?打破常規(guī)被動式增員，互動講解式增員特點(diǎn)

1）體驗性——展廳巡講

2）感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受

3）權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪

4）新穎性——全新的增員模式，與時俱進(jìn)的發(fā)展體驗

2.?研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析

1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)

2）以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點(diǎn)

3）全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實(shí)施

4）體系程序科學(xué)性較強(qiáng)，注重實(shí)際效果

現(xiàn)場演練：以角色劃分 場景化增員短劇形式演練

優(yōu)勝增員核心原理之二：互動式增員

1.?微信社區(qū)群增員，實(shí)現(xiàn)互動轉(zhuǎn)換優(yōu)增

1）微信增員體系的建立

2）微信增員黃金四大原理解析

3）微信增員體系操作五步

4）微信增員案例呈現(xiàn)

優(yōu)勝增員核心原理之三：顧問式增員

1.?寒暄贊美增員三要點(diǎn)

2.?挖掘痛點(diǎn)增員四步曲

3.?塑造價值增員四步曲

4.?異議處理增員四步曲

5.?順勢促成增員三方法

現(xiàn)場演練：根據(jù)所學(xué)原理，以小組為單位進(jìn)行演練

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第三講：掌握優(yōu)勝增員思維邏輯，直面優(yōu)質(zhì)增員

一、優(yōu)勝增員思維邏輯解析

1.?破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業(yè)

1）黃色最佳營響力擁有者（企業(yè)家）

2）紅色最佳感染力擁有者（營銷家）

3）藍(lán)色最佳行動力擁有者（大管家）

4）綠色最佳促進(jìn)力擁有者（科研家）

2.?大愛無疆鑄成璀璨的壽險功勛之路

1）小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）

2）大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)（守護(hù)大家庭）

3）在構(gòu)建保險體系中實(shí)現(xiàn)自己的壽險企業(yè)的夢想

二、直面優(yōu)增識別

1.?解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件（攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的）

1）婚姻既家庭

2）傳承即事業(yè)

3）債務(wù)即財富

4）刑罰即風(fēng)險

2.?解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里）

1）中小企業(yè)主

2）企業(yè)高管

3）金領(lǐng)職業(yè)者

4）富太太

作業(yè)：繪制自己3-6個月的增員規(guī)劃藍(lán)圖

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講

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