黃金增員V計(jì)劃項(xiàng)目（體驗(yàn)式）

課程背景：

本課程是從疫情后時(shí)代保險(xiǎn)隊(duì)伍增員意志薄弱，增員信心不足，增員目標(biāo)渙散不明確等“增員通病”的角度出發(fā)，從整體就業(yè)市場(chǎng)及大環(huán)境下保險(xiǎn)增員的現(xiàn)狀如何突破的視角，全面尋找出自己的增員之路，從而重拾增員信心，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的增員夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)人人增員，做大隊(duì)伍的目標(biāo)。

那么該如何能在最短的時(shí)間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強(qiáng)的精英呢？如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊(duì)伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障！通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn)，從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā)，本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，正確的人做正確的事兒這一指導(dǎo)方針，經(jīng)過5天的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，去偽存真，直達(dá)解決增員難問題的關(guān)鍵，短時(shí)間內(nèi)迅速增到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的精英人士，從事到這一朝陽黃金的行業(yè)中來，一起為決勝小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體目標(biāo)和自我財(cái)務(wù)自由而努力！

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課程收益：

● 提升員工自我增員意識(shí)，達(dá)到自主增員的目的；

● 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、重振增員信心；

● 通過訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實(shí)現(xiàn)增員價(jià)值；

● 促進(jìn)增員熱情，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)；

● 通過這次增員模式，大大提升主管職級(jí)的晉升率。

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課程時(shí)間：5天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)

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課程工具：

● 《電話邀約話術(shù)》、《公司成就榜》、《榮譽(yù)證書》、《全員責(zé)任目標(biāo)書》

● 《主管責(zé)任書》、《增員P30表》、《收入排行榜》、《學(xué)員證》

● 《增員面見話術(shù)》、《行業(yè)典范背景板》、《面試物品清單》、《行業(yè)及公司介紹》

● 《員工面試表》、《員工體檢表》、《 面試官面試流程導(dǎo)圖》、《面試人員登記表》

● 《副面試官內(nèi)容》、《入取通知書及參訓(xùn)通知》、《新人參訓(xùn)前短信》、《主面試官面談話術(shù)》

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課程風(fēng)格：

結(jié)構(gòu)詳實(shí)，邏輯性強(qiáng)：內(nèi)容完整，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣。

注重實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：以實(shí)際操練為主，突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)。

風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強(qiáng)，學(xué)員互動(dòng)性高。

資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實(shí)際驗(yàn)收效果顯著。

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課程大綱

導(dǎo)入：年薪百萬有多難

1.?全年全國人月均收入解讀

2.?月薪5000起全國人口有多少

3.?高新行業(yè)前十排名解讀

4.?名校畢業(yè)薪酬案例分析

5.?招聘市場(chǎng)發(fā)展新變化新趨勢(shì)解析

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第一講：后疫情時(shí)代增員情況剖析

一、增員意愿大啟動(dòng)

1.?后疫情增員的黃金時(shí)代到來

2.?開啟自主增員的內(nèi)循環(huán)大時(shí)代

3.?增員客戶市場(chǎng)畫像

4.?增員的三利好（員工、公司、平臺(tái)）

5.?公司助力騰飛利好支持

6.?目標(biāo)明確啟動(dòng)誓師

二、后疫情時(shí)代的到來解讀四大招聘心里需求分析

1.?領(lǐng)導(dǎo)力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

2.?感染力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

3.?沉穩(wěn)型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

4.?精算型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

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第二講：打破傳統(tǒng)式增員，開啟增員新形式

一、傳統(tǒng)式增員的五大經(jīng)典類型分析

1.?等候式增員——偏被動(dòng)易隨波逐流

1）人力發(fā)展遙遙無期：守株待兔=坐以待斃

2）人力發(fā)展希望渺茫：愿者上鉤=垂死掙扎

3）人力發(fā)展一切歸零：酒香不怕巷子深=自斷其路

2.?問候式增員——雖主動(dòng)易茫然

1）盲目開發(fā)，目標(biāo)性不強(qiáng)

2）面面句道，挫敗積極性

3）蜻蜓點(diǎn)水，難以深挖掘

3.?連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定

1）一帶一片，難以融入

2）緣故開發(fā)，不易穩(wěn)健

4.?會(huì)銷式增員——偏形式化易背離主旨

1）形式固化，缺乏體驗(yàn)感

2）營銷感強(qiáng)，易背離主題

5.?客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

1）利已觀強(qiáng)，利業(yè)觀弱

2）定位不強(qiáng)，容易流失

二、全新增員方法的設(shè)計(jì)理念要點(diǎn)

1.?打破常規(guī)被動(dòng)式增員，互動(dòng)講解式增員特點(diǎn)

1）體驗(yàn)性——展廳巡講

2）感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受

3）權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪

4）新穎性——全新的增員模式，與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展體驗(yàn)

現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)

配備工具：《主面試官話術(shù)》《面試物品清單》

2.?研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析

1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)

2）以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點(diǎn)

3）全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實(shí)施

4）體系程序科學(xué)性較強(qiáng)，注重實(shí)際效果

3.?確立增員意識(shí)大目標(biāo)

1）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營大于個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)

2）團(tuán)隊(duì)發(fā)展成就個(gè)人價(jià)值的夢(mèng)想

3）團(tuán)隊(duì)是事業(yè)蓬勃發(fā)展唯一主旋律

4）團(tuán)隊(duì)是無數(shù)個(gè)增員組成的目標(biāo)團(tuán)體

增員圍城誓師大會(huì)

1.?增員獎(jiǎng)勵(lì)大宣導(dǎo)

2.?主管增員目標(biāo)書簽訂

3.?團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（總監(jiān)）目標(biāo)書簽訂

4.?團(tuán)隊(duì)代表風(fēng)采展示

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第三講：核心增員三個(gè)步驟解析

步驟一：準(zhǔn)備前的四點(diǎn)要素

1.?邀約術(shù)語的要點(diǎn)分析

1）問好——自報(bào)家門，定位清晰

2）說明——開門見山，說明內(nèi)容

3）異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊

4）結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動(dòng)重要性

現(xiàn)場(chǎng)邀約及指導(dǎo)操做

配備工具：《增員P30表》《電話邀約話術(shù)》《全員責(zé)任目標(biāo)書》《榮譽(yù)證書》

2.?講解員的術(shù)語要點(diǎn)分析

1）開門語——緩解緊張氛圍，介紹兩種心態(tài)

2）快樂園地——突出工作和快樂相結(jié)合，凸顯員工福利

3）收入排行——入職前各行業(yè)人員收入對(duì)比，凸出保險(xiǎn)業(yè)人員的高收入

4）錄取通知書介紹——整體簡單介紹錄取通知書內(nèi)容

5）招聘流程——介紹后續(xù)招聘流程

現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)

配備工具：《公司成就榜》《行業(yè)及公司介紹》《行業(yè)典范背景板》《收入排行榜》

3.?主面試官和副面試官術(shù)語要點(diǎn)分析

1）考核表問答式——根據(jù)前面考核表內(nèi)容提出標(biāo)準(zhǔn)式問題

2）說明培訓(xùn)環(huán)節(jié)——為后續(xù)崗前培訓(xùn)做鋪墊

3）發(fā)放錄取通知書——突出儀式感和榮譽(yù)感

4.?引導(dǎo)員的工作程序及術(shù)語要點(diǎn)分析

1）禮貌微笑式引導(dǎo)——突出公司企業(yè)形象

2）簡單問候語——手持流程表，引領(lǐng)準(zhǔn)增員等候區(qū)觀暖場(chǎng)視頻

暖場(chǎng)視頻：公司介紹/榮譽(yù)視頻

3）按次序引導(dǎo)準(zhǔn)增員步入展廳及后續(xù)環(huán)節(jié)的指引

現(xiàn)場(chǎng)演練：

-?分批進(jìn)行邀約演練進(jìn)行通關(guān)，合格者發(fā)放通關(guān)卡，憑卡到時(shí)領(lǐng)榮譽(yù)證書（邀約工具）

-?選出優(yōu)秀者進(jìn)行角色實(shí)景演練，按角色通關(guān)話術(shù)，合格者可作為功能組成員

-?簡單對(duì)會(huì)前程序進(jìn)行流程演練

配備工具：《副面試官內(nèi)容》《榮譽(yù)證書》《增員面見話術(shù)》

步驟二：進(jìn)行時(shí)的六大黃金要點(diǎn)

1.?集體邀約程序

2.?接待準(zhǔn)增員進(jìn)入等候區(qū)程序

3.?講授室環(huán)節(jié)程序

4.?體檢程序

5.?主面試官環(huán)節(jié)程序

6.?發(fā)放通知書程序

現(xiàn)場(chǎng)演練：

-?發(fā)放問卷進(jìn)行以上程序關(guān)鍵點(diǎn)作答

-?分組進(jìn)行各個(gè)程序演練，每組進(jìn)行一個(gè)程序

-?對(duì)進(jìn)行時(shí)程序演練進(jìn)行總結(jié)說明

配備資料：《員工面試表》《員工體檢表》《入取通知書及參訓(xùn)通知》《新人參訓(xùn)前短信》

步驟三：總結(jié)策略分析會(huì)

1.?功能組成員總結(jié)當(dāng)天情況達(dá)成

2.?統(tǒng)計(jì)當(dāng)天問題并加以改進(jìn)說明

3.?安排次日全員早會(huì)的恭賀及分享和傳達(dá)整改策略

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第三講：增員大練兵

一、整體演練

1.?連貫將第一天的內(nèi)容整體演練一次

2.?指正存在的問題進(jìn)行解析說明

二、工具使用說明

1.?邀約遞送榮譽(yù)證書的使用說明

2.?邀約資料的遞送的使用說明

3.?準(zhǔn)新人入班大禮包的使用說明

三、準(zhǔn)新人入班典禮培訓(xùn)的要點(diǎn)

1.?行業(yè)及崗位的培訓(xùn)

2.?未來發(fā)展規(guī)劃

3.?傳授展業(yè)營銷方法

4.?帶單入職

現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)

配備工具：《學(xué)員證》《主管責(zé)任書》

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第四講：優(yōu)增優(yōu)育，擇優(yōu)王道

一、直面優(yōu)增識(shí)別

1.?解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件（攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的）

1)?婚姻既家庭

2）傳承即事業(yè)

3）債務(wù)即財(cái)富

4）刑罰即風(fēng)險(xiǎn)

2.?解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里）

1）中小企業(yè)主

2）企業(yè)高管

3）金領(lǐng)職業(yè)者

4）富太太

二、優(yōu)質(zhì)增員培育策略

1.?優(yōu)質(zhì)增員人群對(duì)事業(yè)管理需求整體解決策略

2.?保險(xiǎn)行業(yè)與優(yōu)質(zhì)增員需求匹配策略

3.?優(yōu)質(zhì)增員的培育策略

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講

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