物資設(shè)備采購談判策略與技巧

  培訓(xùn)講師:趙原

講師背景:
趙原老師招投標(biāo)管理實戰(zhàn)專家9年招投標(biāo)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗高級經(jīng)濟(jì)師注冊招標(biāo)師云南省綜合評標(biāo)專家?guī)鞂<覈野l(fā)改委綜合評標(biāo)專家?guī)鞂<夷祥_大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士現(xiàn)任:云南省公共資源交易管理局招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督處處長曾任:中國農(nóng)業(yè)銀行云南省分行營業(yè)部外 詳細(xì)>>

趙原
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物資設(shè)備采購談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

物資設(shè)備采購談判策略與技巧

課程背景:

《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》兩法體系已實施20多年,對國企采購具有法律約束;2022年,國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會出臺《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》(42?號令),其中采購管理是合規(guī)管理的主要內(nèi)容。在實踐中,必須招標(biāo)的范圍日益擴(kuò)大,采購的工作流程更加嚴(yán)格,國企的生產(chǎn)經(jīng)營活動中,圍繞原材料、零部件和、施工、銷售等環(huán)節(jié)的物資設(shè)備類招標(biāo)采購是重要的工作內(nèi)容。對本單位物資設(shè)備類的非招方式運(yùn)用把握規(guī)則?怎樣進(jìn)行采購談判、做好合同簽訂?本課程回答上述問題。

課程收益:

通過對新形勢下采購管理中供應(yīng)商談判流程及技巧的學(xué)習(xí),提升采購議價能力、把握合同簽訂的實質(zhì)性內(nèi)容。

課程時間:1天,6小時/小時

授課對象:采購單位負(fù)責(zé)后勤采購、工程管理的部門及法律部、合同部等

課程大綱

引言:由“中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站紀(jì)律審查欄目解析公布的115名國企高管落馬案例”說起

第一講:采購管理法律基礎(chǔ)(約2小時)

一、定義與范疇

(一)法律定義

1、什么是采購?什么是招標(biāo)?

2、招標(biāo)采購與市場經(jīng)濟(jì)

3、國企采購方式的法律依據(jù)

  1. 國有企業(yè)招標(biāo)法規(guī)依據(jù)明確
  2. 非招標(biāo)采購法規(guī)依據(jù)的把握難點(diǎn)
  3. 國企非招標(biāo)方式的范疇與運(yùn)用
  4. 如何界定法律法規(guī)要求之外的非必須招標(biāo)項目的采購項目
  5. 國有企業(yè)參股投資項目(即資金不占控股或主導(dǎo)地位)的采購
  6. 總承包后的二次采購
  7. 境外投資項目的采購(采購活動不在中華人民共和國境內(nèi))
  8. 單項合同預(yù)估價低于依法必須招標(biāo)額度標(biāo)準(zhǔn)的采購
  9. 國有資產(chǎn)監(jiān)管的相關(guān)要求
  10. 審計監(jiān)管的相關(guān)要求
  11. 紀(jì)檢監(jiān)察相關(guān)要求

二、采購人職責(zé)與市場調(diào)研

(一)招投標(biāo)法與政府采購法在國企招標(biāo)采購中的運(yùn)用

1、資金來源、規(guī)模、金額、屬性的判定

2、四種非招方式

(二)招標(biāo)人10項職責(zé)

1、10個履職責(zé)任分解

2、招標(biāo)人職責(zé)核心之如何做好市場調(diào)研

  1. 周期性分析與項目分析
  2. 短期與長期分析
  3. 定性與定量分析
  4. 市場調(diào)研四步驟:市場調(diào)查、市場測試、供應(yīng)調(diào)查、采購調(diào)查

第二講:非招方式的談判策略與技巧(約4小時)

一、非招方式的適用情形

(一)競爭性談判

(二)單一來源采購

(三)詢價

(四)競爭性磋商

二、競爭性磋商和競爭性談判文件編寫策略

(一)高質(zhì)量采購文件的編制原則

1.合法性

依法合規(guī),要件合法

2.針對性

針對項目、需求清晰

3.完整性

要素齊全、描述準(zhǔn)確

  1. 競談與競磋的主要談判內(nèi)容
  2. 技術(shù)
  3. 服務(wù)要求
  4. 合同草案條款
  5. 談判小組工作職責(zé)
  6. 專家組成
  7. 評審方法與側(cè)重

二、中標(biāo)通知書發(fā)出后的合同談判

(一)《合同法》與《招投標(biāo)法》的銜接

(二)談判是否能改變實質(zhì)性條款?-期限、價格、質(zhì)量

(三)最高院的司法解釋

三.合同談判技巧

(一)營銷談判與招標(biāo)采購談判的異同

1、WIN_WIN

2、實務(wù)技巧:目標(biāo)優(yōu)先與有限授權(quán)

(二)述標(biāo)與談判的銜接

1、中標(biāo)人述標(biāo)現(xiàn)場表述的法律效力?

2、關(guān)于以合同管理為主的談判

四.現(xiàn)場練習(xí)——采購一批XX生產(chǎn)設(shè)備之談判實務(wù)

  1. 現(xiàn)場分組
  2. 競爭性談判文件及投標(biāo)文件的主要框架及要素編寫
  3. 現(xiàn)場演練
  4. 點(diǎn)評與交流

結(jié)束

  1. 現(xiàn)場問答
  2. 課程體會


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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