物資設(shè)備采購談判策略與技巧
培訓(xùn)講師:趙原
講師背景:
趙原老師招投標(biāo)管理實戰(zhàn)專家9年招投標(biāo)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗高級經(jīng)濟(jì)師注冊招標(biāo)師云南省綜合評標(biāo)專家?guī)鞂<覈野l(fā)改委綜合評標(biāo)專家?guī)鞂<夷祥_大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士現(xiàn)任:云南省公共資源交易管理局招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督處處長曾任:中國農(nóng)業(yè)銀行云南省分行營業(yè)部外 詳細(xì)>>
物資設(shè)備采購談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容
物資設(shè)備采購談判策略與技巧
課程背景:
《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》兩法體系已實施20多年,對國企采購具有法律約束;2022年,國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會出臺《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》(42?號令),其中采購管理是合規(guī)管理的主要內(nèi)容。在實踐中,必須招標(biāo)的范圍日益擴(kuò)大,采購的工作流程更加嚴(yán)格,國企的生產(chǎn)經(jīng)營活動中,圍繞原材料、零部件和、施工、銷售等環(huán)節(jié)的物資設(shè)備類招標(biāo)采購是重要的工作內(nèi)容。對本單位物資設(shè)備類的非招方式運(yùn)用把握規(guī)則?怎樣進(jìn)行采購談判、做好合同簽訂?本課程回答上述問題。
課程收益:
通過對新形勢下采購管理中供應(yīng)商談判流程及技巧的學(xué)習(xí),提升采購議價能力、把握合同簽訂的實質(zhì)性內(nèi)容。
課程時間:1天,6小時/小時
授課對象:采購單位負(fù)責(zé)后勤采購、工程管理的部門及法律部、合同部等
課程大綱
引言:由“中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站紀(jì)律審查欄目解析公布的115名國企高管落馬案例”說起
第一講:采購管理法律基礎(chǔ)(約2小時)
一、定義與范疇
(一)法律定義
1、什么是采購?什么是招標(biāo)?
2、招標(biāo)采購與市場經(jīng)濟(jì)
3、國企采購方式的法律依據(jù)
- 國有企業(yè)招標(biāo)法規(guī)依據(jù)明確
- 非招標(biāo)采購法規(guī)依據(jù)的把握難點(diǎn)
- 國企非招標(biāo)方式的范疇與運(yùn)用
- 如何界定法律法規(guī)要求之外的非必須招標(biāo)項目的采購項目
- 國有企業(yè)參股投資項目(即資金不占控股或主導(dǎo)地位)的采購
- 總承包后的二次采購
- 境外投資項目的采購(采購活動不在中華人民共和國境內(nèi))
- 單項合同預(yù)估價低于依法必須招標(biāo)額度標(biāo)準(zhǔn)的采購
- 國有資產(chǎn)監(jiān)管的相關(guān)要求
- 審計監(jiān)管的相關(guān)要求
- 紀(jì)檢監(jiān)察相關(guān)要求
二、采購人職責(zé)與市場調(diào)研
(一)招投標(biāo)法與政府采購法在國企招標(biāo)采購中的運(yùn)用
1、資金來源、規(guī)模、金額、屬性的判定
2、四種非招方式
(二)招標(biāo)人10項職責(zé)
1、10個履職責(zé)任分解
2、招標(biāo)人職責(zé)核心之如何做好市場調(diào)研
- 周期性分析與項目分析
- 短期與長期分析
- 定性與定量分析
- 市場調(diào)研四步驟:市場調(diào)查、市場測試、供應(yīng)調(diào)查、采購調(diào)查
第二講:非招方式的談判策略與技巧(約4小時)
一、非招方式的適用情形
(一)競爭性談判
(二)單一來源采購
(三)詢價
(四)競爭性磋商
二、競爭性磋商和競爭性談判文件編寫策略
(一)高質(zhì)量采購文件的編制原則
1.合法性
依法合規(guī),要件合法
2.針對性
針對項目、需求清晰
3.完整性
要素齊全、描述準(zhǔn)確
- 競談與競磋的主要談判內(nèi)容
- 技術(shù)
- 服務(wù)要求
- 合同草案條款
- 談判小組工作職責(zé)
- 專家組成
- 評審方法與側(cè)重
二、中標(biāo)通知書發(fā)出后的合同談判
(一)《合同法》與《招投標(biāo)法》的銜接
(二)談判是否能改變實質(zhì)性條款?-期限、價格、質(zhì)量
(三)最高院的司法解釋
三.合同談判技巧
(一)營銷談判與招標(biāo)采購談判的異同
1、WIN_WIN
2、實務(wù)技巧:目標(biāo)優(yōu)先與有限授權(quán)
(二)述標(biāo)與談判的銜接
1、中標(biāo)人述標(biāo)現(xiàn)場表述的法律效力?
2、關(guān)于以合同管理為主的談判
四.現(xiàn)場練習(xí)——采購一批XX生產(chǎn)設(shè)備之談判實務(wù)
- 現(xiàn)場分組
- 競爭性談判文件及投標(biāo)文件的主要框架及要素編寫
- 現(xiàn)場演練
- 點(diǎn)評與交流
結(jié)束
- 現(xiàn)場問答
- 課程體會
趙原老師的其它課程
課程時間:2天,6小時/天課程對象:需要合同簽訂的各類人員、各單位法務(wù)人員課程背景:《中華人民共和國合同法》于1999年10月1日起正式實施,其頒布實施在中國立法史上具有里程碑象征。立法背景是社會主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期,立法精神和舊體制下的經(jīng)濟(jì)合同有明顯的變化,對保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益、規(guī)范市場交易行為、建立市場經(jīng)濟(jì)體制具有十分重要的意義,與《物權(quán)法》、《侵權(quán)
講師:趙原詳情
課程時間:2天,6小時/天課程對象:采購人與供應(yīng)商、企業(yè)營銷及法律部門人員課程背景:《中華人民共和國政府采購法》自2002年施行;《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》自2015年施行。政府采購為什么質(zhì)疑多?供應(yīng)商投標(biāo)流程怎么走?怎樣應(yīng)對低價?評標(biāo)專家就是一錘定音嗎?掌握政府采購法律法規(guī),成為招標(biāo)人、投標(biāo)人及政府采購交易相關(guān)方的當(dāng)務(wù)之急。?課程收益:■熟悉政府
講師:趙原詳情
課程時間:2天,6小時/天課程對象:投標(biāo)人相關(guān)銷售、標(biāo)書制作、商務(wù)等部門課程背景:2018年招投標(biāo)法修訂,2019年其實施條例也將修訂。其中,對惡意低價中標(biāo)的遏制、招標(biāo)人定標(biāo)權(quán)的界定、評標(biāo)委員會的自由裁量權(quán)等均有重大變化。2017年,騰訊云0.01?元投標(biāo)廈門政務(wù)(騰訊云已中標(biāo))案例成為招投標(biāo)領(lǐng)域的一個重大事件,由此可以關(guān)注到隨著《政府采購法》、《招投標(biāo)法》
講師:趙原詳情
課程時間:2天,6小時/天課程對象:黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體、國有企業(yè)的新聞宣傳、信息管理部門課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,“輿論情況”,即一定社會空間內(nèi)圍繞中介性社會事件的發(fā)生、發(fā)展和變化,作為主體的民眾對作為客體的社會管理者、企業(yè)、個人及其他各類組織及其政治、社會、道德等方面的取向產(chǎn)生和持有的社會態(tài)度,都發(fā)生了與傳統(tǒng)輿情時代不一樣的變化,來到了一個“人人都有麥克
講師:趙原詳情
課程時間:2天,6小時/天課程對象:金融從業(yè)人員課程背景:《中華人民共和國民法典》于2021年1月1日正式實施,共7編1260條、10萬多字,各編依次為總則、物權(quán)、合同、人格權(quán)、婚姻家庭、繼承、侵權(quán)責(zé)任以及附則,是我國法律體系中條文最多、體量最大、編章結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的一部法律。而金融業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新是建立在民法的關(guān)系之上的,二者存在著既相互制約又相互促進(jìn)的關(guān)系。一
講師:趙原詳情
課程時間:2天,6小時/天課程對象:企業(yè)管理人員、合規(guī)及風(fēng)控人員、企業(yè)全員法律培訓(xùn)課程背景:《中華人民共和國民法典》于2021年1月1日正式實施,共7編1260條、10萬多字,各編依次為總則、物權(quán)、合同、人格權(quán)、婚姻家庭、繼承、侵權(quán)責(zé)任以及附則,是我國法律體系中條文最多、體量最大、編章結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的一部法律。民法典是現(xiàn)代生活的百科全書。總書記說過:“法與時轉(zhuǎn)則
講師:趙原詳情
把握項目管理最核心——合同管理實務(wù) 12.30
課程背景:2021年,我國正式進(jìn)入了“民法典時代”,其中合同編無論內(nèi)容還是重要性均是備受矚目。合同編對保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益、規(guī)范市場交易行為、建立市場經(jīng)濟(jì)體制具有十分重要的意義,在原來合同法上進(jìn)行了延續(xù)和升級,針對經(jīng)濟(jì)社會生活以及司法實踐中出現(xiàn)的新情況新問題多方面作出完善。在企業(yè)日常經(jīng)營中,項目管理是對達(dá)成經(jīng)營管理相關(guān)目標(biāo)的活動的整體監(jiān)測和管控,包括策劃
講師:趙原詳情
課程背景:市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)。在市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)的所有經(jīng)營活動都離不開法律范的調(diào)整,企業(yè)實施任何行為都需要按照法律規(guī)定,在法律的整體框架下進(jìn)行。企業(yè)作為法律規(guī)范的主體之一,只要其行為涉及法律規(guī)定,就有可能存在法律風(fēng)險。全球排名第六的英國路偉律師事務(wù)所RobertLewis主任曾說:“國內(nèi)有些大型國企高管還沒有充分認(rèn)識到法律風(fēng)險將給企業(yè)帶來的危險,他們并不像外
講師:趙原詳情
課程背景:2021年實施的《民法典》)中,合同編又細(xì)分為三個分編,分別是通則、典型合同和準(zhǔn)合同,共二十九章。民法典合同編在原來的合同法基礎(chǔ)上貫徹了全面深化改革的精神,堅持維護(hù)契約、平等、公平精神,亮點(diǎn)紛呈。但合同部分,又是內(nèi)容眾多、法條繁雜。如何理解其基本原則?合同訂立的形式、基本程序、應(yīng)注意的重點(diǎn)問題有哪些?在中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下,合同是我們經(jīng)濟(jì)
講師:趙原詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





