商業(yè)敏感度沙盤模擬課程

  培訓講師：王悅宇

講師背景：
王悅宇老師實力派沙盤培訓師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。授課風格：激情幽默、互動性強、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能 詳細>>

王悅宇
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商業(yè)敏感度沙盤模擬課程詳細內容

商業(yè)敏感度沙盤模擬課程

【授課形式】：經(jīng)營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）

【學員對象】：總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員

【課程容量】：24－42人（最佳人數(shù)）???????????????????????????????????????????????

【主講老師】：王悅宇

【學時安排】：2-3天

【沙盤課程簡介】

暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考。

你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？

商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

【培訓目標與收獲】

?理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調運作并贏利

?決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

?如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

?解讀財務報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關信息

?理解公司財務表現(xiàn)，股東回報和投資者信心的重要性

【課程特色】

一、建立商業(yè)意識?

? 為學員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責。

二、理解商業(yè)決策?

讓學員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的戰(zhàn)略決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤。

三、掌握商業(yè)語言?

運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學員深刻理解應怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。

【課程大綱】

一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）

二、每個生意的本質都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

1、現(xiàn)金

2、利潤

3、周轉率

4、增長

5、客戶

三、理解財務報表??

1、資產(chǎn)負債表?

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

四、管理數(shù)字背后的信息

1、從三大報表中提取對管理者決策的關鍵數(shù)據(jù)

2、莫伯里矩陣?

3、財務計分表?

五、從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）

1、周轉比率分析?

2、毛利率? ?

3、銷售回報率?

4、資產(chǎn)周轉率?

5、投資回報率?

6、成本分攤與控制?

7、固定成本與變動成本?

8、盈虧平衡分析?

9、市場定位與策略?

10、成本策略與區(qū)分策略?

11、價格取勝與服務取勝?

六、找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

1、股東追求與公司價值?

2、個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)

七、課程總結： -CEO的商業(yè)思維精髓?

制訂個人行動計劃

【課程涉及工具】

年份?

課程內容/要點?

管理概念?

涉及工具?

沙盤模擬

第一年

公司資產(chǎn)/股本投入資產(chǎn)和權益資產(chǎn)負債表?
資金的使用和投入資產(chǎn)的移動資產(chǎn)負債表
資金的使用和投入資產(chǎn)的移動資產(chǎn)負債表
資金的使用和投入

固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn)

現(xiàn)金減少，但不是花費

資產(chǎn)負債表
生產(chǎn)、支付工資和費用

勞動力可以增值

折舊

利潤和虧損

收益表?

資產(chǎn)負債表

市場廣告、應收款、應付款、

貨款和留存利潤

現(xiàn)金和利潤

之間的關系

貨款資格表?

收益表

資產(chǎn)負債表

?

?

?

沙盤模擬

第二年

對市場供需和

現(xiàn)金流理解的重要性

市場供需

現(xiàn)金流的管理

市場供需分析?

現(xiàn)金流預測?

收益表

資產(chǎn)負債表

銷售價格

銷售額（產(chǎn)品或服務）

固定成本/變動成本

經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響

預算的力量

?

成本分析?

預算?

市場供需分析

現(xiàn)金流預測

收益表

資產(chǎn)負債表

沙盤模擬

第三年

經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭

企業(yè)的保本平衡點

銷售價格、銷售額及

成本的變動對利潤的影響

?

保本平衡分析?

市場供需分析

預算

現(xiàn)金流預測

收益表

資產(chǎn)負債表

全面經(jīng)營規(guī)劃、實施

銷售價格、銷售額及

成本的變動對利潤的影響

銷售回報率分析?

保本平衡分析

市場供需分析

預算

現(xiàn)金流預測

收益表

資產(chǎn)負債表

沙盤模擬

第四年

全面經(jīng)營規(guī)劃、提升財務業(yè)績?

資產(chǎn)利用率分析?

資產(chǎn)回報率分析?

獲利經(jīng)營?

企業(yè)收益表分析?

企業(yè)資產(chǎn)負債表分析?

總結

課程要點回顧?學員分享


 

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【適用學員】:?總經(jīng)理、中高層管理者、各部門核心人員【課程時長】:?1.53天（6小時/天）【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合【認識沙盤】:?沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。

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1.1問題與困惑???????????????????????????????????????????????????????????????????不主動、不重視、不盡力，你的團隊存在著這樣的成員嗎？新一代的年輕員工，真的更缺乏責任心與奉獻精神嗎？為什么有人消極被動，有的人積極主動？企業(yè)管理者能否給他們帶來改變？當我們被迫違背自己的本意做事時，我們的心理會

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【模擬場景】　　《經(jīng)營策略與執(zhí)行》經(jīng)營模擬沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。　　它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，構建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得#8226;德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于

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