360°營銷管理—沙盤模擬訓練

  培訓講師：王悅宇

講師背景：
王悅宇老師實力派沙盤培訓師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經營管理和戰(zhàn)略管理經驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。授課風格：激情幽默、互動性強、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能 詳細>>

王悅宇
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360°營銷管理—沙盤模擬訓練詳細內容

360°營銷管理—沙盤模擬訓練
課程大綱：

　　【模擬場景】
　　本課程逼真的模擬一個以營銷、服務類公司的全面經營，在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！

　　市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務趨向、質量趨向，在選擇供應商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構成諸多的細分市場。

　　每家公司需要模擬公司經營的各種決策：我的目標客戶是誰，我要占領什么樣的市場，我要提供什么樣的產品和服務，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場費用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費用，銷售、客服人員如何招聘和管理，如何去搶競爭對手的客戶，如何保護我的老客戶不會流失，我如何才能保證利潤，實現(xiàn)逐年盈利…

　　學員們需要不斷嘗試、調整新的營銷思路和企業(yè)運營方式，在市場博弈中體會，營銷是個需要精心設計的過程，只有合理匹配資源，明確客戶與市場定位，保持執(zhí)行和定位的一致性，再加上及時更具市場的變化調整自己的策略，才能夠運營成功。

　　課程中，實踐和理論并重，學員不僅掌握一個銷售類公司經營的全貌，同時對于如何做出產品區(qū)隔，如何分析競爭對手，如何選擇產品獨特賣點，如何做好產品定位、產品策略、定價策略，如何決定廣告投放和促銷安排，如何發(fā)展、管理渠道資源，如果制定每年的年度經營計劃，結合相應的計劃制定工具，幫助學員順利應對實際工作的需求。

　　【授課方式】
　　它采用沙盤模擬的方式，**沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，終達成相關的財務指標。

　　在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經營運作結果的影響，并**財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。

　　各模擬角色如下：
　　總經理：
　?。径ㄎ?
　　－公司盈利能力
　?。髽I(yè)資產回報率
　?。髽I(yè)整體經營策略

　　財務經理：
　　－貸款、成本管理
　?。F(xiàn)金測算與帳務管理
　?。举M用開支管理
　?。瓚諑た罟芾?
　　人力資源經理：
　　－人員招聘計劃
　?。藛T上崗與培訓管理
　　－人員成本控制
　?。藛T考核與辭退

　　營銷經理：
　?。袌鲩_拓方案
　?。蛻艏毞植呗?
　　－客戶忠誠度管理
　?。N售策略

　　客戶服務經理：
　　－客戶維護
　?。酆蠓展芾?
　　－售后部門人員管理
　?。武N售開發(fā)

　　市場信息經理：
　　－市場信息收集
　?。偁帉κ中畔⒈O(jiān)控
　?。峁┫鄳母偁幉呗?
　?。蛻粜畔⒎答?
         
　　【學習要點】
　　經營管理方面
　　企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
　　企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用
　　企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

　　專業(yè)能力方面
　　一、營銷環(huán)境掃描
　　宏觀環(huán)境分析
　　主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
　　二、購買行為分析
　　消費者購買行為模式
　　影響消費者購買行為的主要因素
　　組織購買行為
　　組織購買的特點
　　三、競爭者分析
　　識別公司主要競爭者
　　分析競爭者
　　謀求顧客導向和競爭導向的平衡
　　四、辨認市場細分和選擇目標市場
　　市場細分的層次和模式
　　市場目標化
　　五、辨認市場細分和選擇目標市場
　　市場細分的層次和模式
　　市場目標化
　　六、產品特點與市場定位
　　如何實現(xiàn)差別化
　　開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
　　產品周期的營銷戰(zhàn)略
　　七、設計定價戰(zhàn)略與方案
　　產品定價方法
　　價格修訂
　　如何應對價格戰(zhàn)
　　八、整合營銷
　　營銷職能的演變
　　內部營銷與外部營銷
　　現(xiàn)代服務利潤鏈

　　團隊建設方面
　　提升團隊執(zhí)行能力的方法及應對策略
　　建設充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力
　　培養(yǎng)相同的價值觀念與經營理念，思考企業(yè)文化建設與管理方法

 

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【模擬場景】　　《經營策略與執(zhí)行》經營模擬沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目?！　∷捎门c傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，構建模擬的經營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得#8226;德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于

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課程大綱：　　讀懂三大財務報表　　了解財務報表中的重要項目對公司財務狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關系，各項經營活動怎樣反映在報表上；　　快速讀懂會計報表；　　學會盈虧平衡分析　　學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；　　銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營銷和產品經營計劃，明確公司成本和

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　　經營管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用　　企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力　　專業(yè)能力方面　　一、營銷環(huán)境掃描　　宏觀環(huán)境分析　　主要宏觀環(huán)境的辨認和反映　　二、購買行為分析　　消費者購買行為模式　　影響消費者購買行為的主要因素　　組織購買行為　　組織購買的特點　　三、競爭者分析　　

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　　一、公司戰(zhàn)略　　1、模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會　　2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略　　3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程　　4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略　　5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略　　二、產品戰(zhàn)略　　學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略

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　　運營管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內部運營的方法及優(yōu)化策略　　企業(yè)精細化管理的精要　　企業(yè)策略執(zhí)行的過程控制方法　　專業(yè)能力方面　　市場調查、分析與市場預測　　產品生命周期及營銷策略規(guī)劃　　企業(yè)資金運營管理，渠道和方式　　量、本、利分析，企業(yè)財務核算　　人力資源規(guī)劃與過程管理　　企業(yè)運營設計與管理　　管理者職責　　總經理：　?。径?/p>

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　　讀懂三大財務報表　　了解財務報表中的重要項目對公司財務狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關系，各項經營活動怎樣反映在報表上；　　快速讀懂會計報表；　　學會盈虧平衡分析　　學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；　　銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營銷和產品經營計劃，明確公司成本和費用的構成

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　　注重三大財務報表在實際經營工作中的應用　　了解財務報表中的重要項目對公司經營狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關系，各項經營活動怎樣反映在報表上；　　會計報表，理解公司目前經營狀況，并能做出相關分析；　　理解公司戰(zhàn)略和財務相互關聯(lián)性　　企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用中，財務考慮的體現(xiàn)　　企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭

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注重三大財務報表在實際經營工作中的應用了解財務報表中的重要項目對公司經營狀況的影響；明白資金占用與資金來源的關系，各項經營活動怎樣反映在報表上；會計報表，理解公司目前經營狀況，并能做出相關分析；理解公司戰(zhàn)略和財務相互關聯(lián)性企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用中，財務考慮的體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇時，對財務能力的依賴企

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系統(tǒng)思考方面企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力專業(yè)能力方面市場調查、分析與市場預測產品生命周期及營銷策略規(guī)劃企業(yè)資金運營管理，渠道和方式量、本、利分析，企業(yè)財務核算人力資源規(guī)劃與過程管理生產運營設計與管理團隊建設方面建設充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力培養(yǎng)相同的價值觀念與經

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課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產品戰(zhàn)略學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)

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