引爆沸點—卓越經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績提升實戰(zhàn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳霞

講師背景：
陳霞——戰(zhàn)營銷專家◎?qū)崙?zhàn)派營銷管理專家◎國家注冊高級咨詢師◎全國十強策劃機構(gòu)商學(xué)院講師◎10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗◎跨國外資公司營運經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)歷◎內(nèi)資企業(yè)營銷事業(yè)部營銷副總經(jīng)歷陳霞小姐十年磨一劍，從一線銷售員、總監(jiān)、副總、 詳細>>

陳霞
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引爆沸點—卓越經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績提升實戰(zhàn)培訓(xùn)詳細內(nèi)容

引爆沸點—卓越經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績提升實戰(zhàn)培訓(xùn)

引爆沸點—卓越經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績提升實戰(zhàn)培訓(xùn)
針對行業(yè)：家居建材、服飾、化妝品、珠寶、家紡、電器等
【課程對象】：代理商、經(jīng)銷商、店長、督導(dǎo)、市場管理人員等
課程背景：
經(jīng)銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)
銷商隊伍是每個品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了原始階段，但是存在管理混亂、制
度不健全、團隊松散、推廣不力等問題，跟不上廠家前進的腳步。本課程汲取了陳霞小
姐從一線銷售員、總監(jiān)、營銷副總、獨立創(chuàng)業(yè)到咨詢培訓(xùn)多年的經(jīng)驗，結(jié)合近百家企業(yè)
輔導(dǎo)咨詢成功案例，形成了整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的系統(tǒng)解決方案。
培訓(xùn)方式：實戰(zhàn)案例講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點評、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
培訓(xùn)時間：2天(標(biāo)準(zhǔn)6小時/天)，濃縮版1天（6小時/天）

第一章：當(dāng)前市場形勢分析
1. 行業(yè)未來會向哪里去？
2. 行業(yè)的競爭格局未來是怎樣的？
3. 當(dāng)前的市場格局對行業(yè)來說，意味著什么？
4、經(jīng)銷商如何引爆突破？
第二章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè)，才能卓越
2、提高認識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大
第三章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業(yè)貨品管理
1、進貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧
三、市場推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場戰(zhàn)術(shù)
2、銷售旺季的市場戰(zhàn)術(shù)
3、銷售淡季的市場戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對手的市場戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫存的市場戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場戰(zhàn)術(shù)
四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
六、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
第四章、終端店鋪十大賺錢秘訣
秘訣一：由坐商變行商
秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購能力
秘訣四：創(chuàng)造附加值
秘訣五：成功復(fù)制
秘訣六：不斷的宣傳
秘訣七：最大化利潤
1）——價格
2）——精細化管理
3）——產(chǎn)品配置
秘訣八：打造賺錢團隊
秘訣九：圓通的關(guān)系
秘訣十：營銷策劃

 

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使命必達——鑄造卓越團隊----實戰(zhàn)服務(wù)營銷專家陳霞老師主講課程背景：團隊是企業(yè)運作的核心力量，沒有完美的個人，只有完美的團隊，通過訓(xùn)練幫助每個個體真正融入到企業(yè)的血脈中去，提高個體綜合素質(zhì)和團隊的管理及業(yè)務(wù)水平，為企業(yè)打造一支完美的團隊；人的改變要靠自己，左右一個人行為方式的是他的心態(tài)，而心靈的覺醒、觸動與震撼是自我改變之必然；通過精心設(shè)計的環(huán)節(jié)，讓受訓(xùn)者

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引爆沸點—《標(biāo)桿店長特訓(xùn)》升級版課程針對行業(yè)：電器通訊、家居建材、服飾、美容美發(fā)、化妝品、珠寶、家紡、電器等（可根據(jù)企業(yè)實際情況訂制課程）課程背景：越來越多的品牌開始建立自己的企業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)院？在零售企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而店長又是重中之重，是每一家店鋪的領(lǐng)軍人物，她影響著終端業(yè)績的30-70，她決定著終端店鋪的文化和氛圍，她影響

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一、屁股決定腦袋——標(biāo)桿店長角色認知l不同一：從一人世界變成多人世界ü過去：專心做好個人銷售ü現(xiàn)在：除了個人銷售，還要做好監(jiān)督、培養(yǎng)的工作l不同二：從自我管理到團隊管理ü過去：運用個人技能ü現(xiàn)在：注意員工種種以及和管理技能l不同三：從單一知識與技能到多元化知識與技能ü過去：運用熟知的技能，偏向單一領(lǐng)域ü現(xiàn)在：學(xué)習(xí)新的知識與技能，領(lǐng)域擴大l不同四：從被動接受到

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頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于自我激勵、團隊建設(shè)、營銷等等的難題？每人提出自己工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析、示范指導(dǎo)、模擬演練。章、卓越的服務(wù)營銷經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、贏者心態(tài)：凡事正面積極、凡事巔峰狀態(tài)、凡事主動出擊、凡事全力以赴、短片觀看：別對自己說不可能模擬演練：適合學(xué)員的贏者

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