《超級主播訓練營》

  培訓講師：梁春燕

講師背景：
梁春燕老師——新媒體網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)教練點動信息股份有限公司平臺運營副總源動力績效訓練機構高級咨詢顧問原金利來集團中國區(qū)培訓負責人原威富（VF）集團中國區(qū)培訓與績效管理負責人原香港摩地集團知識管理學院副院長廣東農工商職業(yè)技術學院客座講師廣東科學 詳細>>

梁春燕
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《超級主播訓練營》詳細內容

《超級主播訓練營》

【課程背景】

直播是一場秀，主播是主角，助播是配角，中控水軍是群演，運營是導演。團隊成員各司其職，做好自己的身份，相互打好配合，才能呈現(xiàn)完美的結果。貨=流量！主播=流量！想起啥說啥，全無章法，只有激情，沒有腦子的主播賣不動貨！

  • 主播需要具備哪些技能？
  • 如何講品才能觸動人心？
  • 不同成長階段的主播應該關注哪些數(shù)據(jù)？
  • 主播的話術有哪些？
  • 主播的表現(xiàn)力如何提升？

針對以上問題而設計的本次訓練營，專為有一定基礎的電商主播而設計，通過課程教學以及實操訓練，輔助學員快速成長，幫助菜鳥主播掌握與品牌形象相匹配的企業(yè)號品牌帶貨直播間互動及逼單方法，提高銷售轉化率。

【課程收益】

  • 清楚3大平臺直播間流量來源及推流機制；
  • 全面了解主播的職責并掌握“主播五大核心能力”；
  • 懂得撰寫高轉化的直播話術腳本；
  • 懂得盯數(shù)據(jù)，基于直播間流量隨時調整話術；
  • 眼神、表情與動作相配合，提升直播表現(xiàn)力；
  • 掌握百萬直播間的團隊配合打法。

【課程特色】

課程強調實操性，學員邊學邊練的輕松教學模式，采用手把手帶教模式，確保學員當場掌握相關知識點。

【課程對象】

有一定經(jīng)驗的直播電商主播

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、直播運營基礎知識

1、關于平臺的認知

  • 電商平臺類型：傳統(tǒng)電商/內容電商/社交電商
  • 平臺的區(qū)別：不同平臺的直播打法
  • 直播間流量：流量來源及推薦機制
  • 不同流量類型的主播節(jié)奏：自然流與付費流

2、主播基本功

  • 主播的分工與職責：直播團隊分工及職能介紹（基礎配置/高級配置）
  • 超級主播需要具備的“五大能力”
  • 不同成長階段主播的訓練重點及考核標準
  • 熟知平臺規(guī)則、規(guī)避直播間違規(guī)詞與違規(guī)行為

二、主播話術撰寫訓練

1、高轉化的5分鐘卡點直播話術結構

  • 話術類型：平播話術、秒播話術
  • 話術邏輯：30“，90”，60“，120”每個階段的話術重點

2、產品賣點話術提煉方法

  • 單品腳本：品名、規(guī)格、價格、賣點、痛點、特別說明
  • 產品賣點提煉和痛點話術的設計
  • 產品對比話術：產品-價格話術組成，價格對比維度解析
  • 價值塑造話術：視聽嗅味觸、細節(jié)呈現(xiàn)、贈品價值、信任背書

3、高轉化的話術技巧

  • 開場話術設計：直播的目的、引流款的節(jié)奏
  • 流暢的報價話術設計：開價動作、開價時間點、常用話術
  • 強爆發(fā)的促單話術設計：放大痛點+強調賣點+信任保障+塑造氛圍
  • 絲滑轉款話術設計：轉款話術的目的、轉款技巧、運營配合
  • 高互動率話術設計：加團、評論數(shù)據(jù)

4、直播中提升直播觀看量、停留、互動、轉粉的話術訓練；

  • 軟件：話術、動作、配合等
  • 硬件：道具、提示卡，實時大屏等
    • 聽：高價品VS低價品語氣的差異化（案例&作業(yè)對比）

工具：直播話術腳本、直播手卡/提詞器

實操：每人5分鐘的直播訓練錄像

三、主播表現(xiàn)力訓練

主播話術表現(xiàn)力提升

  • 不同表現(xiàn)力的差距是什么？
  • 差距彌補的方法

主播鏡頭表現(xiàn)力提升

  • 個人形象提升
  • 肢體動作提升
  • 鏡頭感提升

主播直播節(jié)奏掌控力提升

  • 依據(jù)數(shù)據(jù)的實時調整（運營型主播）
  • 轉品時間點的選擇
  • 根據(jù)在線判斷是否可以增加其他活動
  • 根據(jù)流速判斷應該講什么話術

直播中提升直播互動、點擊、購買的話術+表現(xiàn)力訓練；

  • 軟件：話術、動作、配合等
  • 硬件：道具、提示卡，實時大屏等

工具：直播話術腳本、直播手卡/提詞器

實操：每人5分鐘的直播訓練錄像



 

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