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《超級(jí)主播訓(xùn)練營》

培訓(xùn)講師：梁春燕

講師背景：
梁春燕老師——新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)教練點(diǎn)動(dòng)信息股份有限公司平臺(tái)運(yùn)營副總源動(dòng)力績(jī)效訓(xùn)練機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問原金利來集團(tuán)中國區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人原威富（VF）集團(tuán)中國區(qū)培訓(xùn)與績(jī)效管理負(fù)責(zé)人原香港摩地集團(tuán)知識(shí)管理學(xué)院副院長(zhǎng)廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座講師廣東科學(xué) 詳細(xì)>>

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《超級(jí)主播訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《超級(jí)主播訓(xùn)練營》

【課程背景】

直播是一場(chǎng)秀，主播是主角，助播是配角，中控水軍是群演，運(yùn)營是導(dǎo)演。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，做好自己的身份，相互打好配合，才能呈現(xiàn)完美的結(jié)果。貨=流量！主播=流量！想起啥說啥，全無章法，只有激情，沒有腦子的主播賣不動(dòng)貨！

主播需要具備哪些技能？
如何講品才能觸動(dòng)人心？
不同成長(zhǎng)階段的主播應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？
主播的話術(shù)有哪些？
主播的表現(xiàn)力如何提升？

針對(duì)以上問題而設(shè)計(jì)的本次訓(xùn)練營，專為有一定基礎(chǔ)的電商主播而設(shè)計(jì)，通過課程教學(xué)以及實(shí)操訓(xùn)練，輔助學(xué)員快速成長(zhǎng)，幫助菜鳥主播掌握與品牌形象相匹配的企業(yè)號(hào)品牌帶貨直播間互動(dòng)及逼單方法，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

【課程收益】

清楚3大平臺(tái)直播間流量來源及推流機(jī)制；
全面了解主播的職責(zé)并掌握“主播五大核心能力”；
懂得撰寫高轉(zhuǎn)化的直播話術(shù)腳本；
懂得盯數(shù)據(jù)，基于直播間流量隨時(shí)調(diào)整話術(shù)；
眼神、表情與動(dòng)作相配合，提升直播表現(xiàn)力；
掌握百萬直播間的團(tuán)隊(duì)配合打法。

【課程特色】

課程強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，學(xué)員邊學(xué)邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，確保學(xué)員當(dāng)場(chǎng)掌握相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

【課程對(duì)象】

有一定經(jīng)驗(yàn)的直播電商主播

【課程時(shí)間】

2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、直播運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)

1、關(guān)于平臺(tái)的認(rèn)知

電商平臺(tái)類型：傳統(tǒng)電商/內(nèi)容電商/社交電商
平臺(tái)的區(qū)別：不同平臺(tái)的直播打法
直播間流量：流量來源及推薦機(jī)制
不同流量類型的主播節(jié)奏：自然流與付費(fèi)流

2、主播基本功

主播的分工與職責(zé)：直播團(tuán)隊(duì)分工及職能介紹（基礎(chǔ)配置/高級(jí)配置）
超級(jí)主播需要具備的“五大能力”
不同成長(zhǎng)階段主播的訓(xùn)練重點(diǎn)及考核標(biāo)準(zhǔn)
熟知平臺(tái)規(guī)則、規(guī)避直播間違規(guī)詞與違規(guī)行為

二、主播話術(shù)撰寫訓(xùn)練

1、高轉(zhuǎn)化的5分鐘卡點(diǎn)直播話術(shù)結(jié)構(gòu)

話術(shù)類型：平播話術(shù)、秒播話術(shù)
話術(shù)邏輯：30“，90”，60“，120”每個(gè)階段的話術(shù)重點(diǎn)

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)提煉方法

單品腳本：品名、規(guī)格、價(jià)格、賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、特別說明
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和痛點(diǎn)話術(shù)的設(shè)計(jì)
產(chǎn)品對(duì)比話術(shù)：產(chǎn)品-價(jià)格話術(shù)組成，價(jià)格對(duì)比維度解析
價(jià)值塑造話術(shù)：視聽嗅味觸、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、贈(zèng)品價(jià)值、信任背書

3、高轉(zhuǎn)化的話術(shù)技巧

開場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)：直播的目的、引流款的節(jié)奏
流暢的報(bào)價(jià)話術(shù)設(shè)計(jì)：開價(jià)動(dòng)作、開價(jià)時(shí)間點(diǎn)、常用話術(shù)
強(qiáng)爆發(fā)的促單話術(shù)設(shè)計(jì)：放大痛點(diǎn)+強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)+信任保障+塑造氛圍
絲滑轉(zhuǎn)款話術(shù)設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)款話術(shù)的目的、轉(zhuǎn)款技巧、運(yùn)營配合
高互動(dòng)率話術(shù)設(shè)計(jì)：加團(tuán)、評(píng)論數(shù)據(jù)

4、直播中提升直播觀看量、停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉的話術(shù)訓(xùn)練；

軟件：話術(shù)、動(dòng)作、配合等
硬件：道具、提示卡，實(shí)時(shí)大屏等
- 聽：高價(jià)品VS低價(jià)品語氣的差異化（案例&作業(yè)對(duì)比）

工具：直播話術(shù)腳本、直播手卡/提詞器

實(shí)操：每人5分鐘的直播訓(xùn)練錄像

三、主播表現(xiàn)力訓(xùn)練

主播話術(shù)表現(xiàn)力提升

不同表現(xiàn)力的差距是什么？
差距彌補(bǔ)的方法

主播鏡頭表現(xiàn)力提升

個(gè)人形象提升
肢體動(dòng)作提升
鏡頭感提升

主播直播節(jié)奏掌控力提升

依據(jù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)調(diào)整（運(yùn)營型主播）
轉(zhuǎn)品時(shí)間點(diǎn)的選擇
根據(jù)在線判斷是否可以增加其他活動(dòng)
根據(jù)流速判斷應(yīng)該講什么話術(shù)

直播中提升直播互動(dòng)、點(diǎn)擊、購買的話術(shù)+表現(xiàn)力訓(xùn)練；

軟件：話術(shù)、動(dòng)作、配合等
硬件：道具、提示卡，實(shí)時(shí)大屏等

工具：直播話術(shù)腳本、直播手卡/提詞器

實(shí)操：每人5分鐘的直播訓(xùn)練錄像

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《服裝連鎖門店私域運(yùn)營業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營》 12.31

【課程背景】建立私域，流量私有化！就像我們挖好了自己的魚塘，就可以在魚塘里養(yǎng)魚；當(dāng)魚塘越大，魚越重，收獲就越多。公司每天推送幾十個(gè)新客戶給我，但是一周都沒有轉(zhuǎn)化1個(gè)客戶或者賣出去10單產(chǎn)品，這叫有效的私域運(yùn)營嗎?私域運(yùn)營的核心，不僅僅是拉一堆人頭，而是通過客戶的行為數(shù)據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)，讓商業(yè)與情感的傳遞、人性的結(jié)合變得更加緊密，從而提升用戶轉(zhuǎn)化率與粘性。在淘寶、抖

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《AI賦能政府辦公，提升政務(wù)效率》 12.31

【課程背景】當(dāng)今社會(huì)，人工智能技術(shù)的快速發(fā)展正在改變著我們的生活方式。在辦公場(chǎng)景中，人工智能技術(shù)也被廣泛應(yīng)用。越來越多的AI辦公軟件涌現(xiàn)出來，為我們提供了更加高效便捷的工作方式。從智能辦公到自動(dòng)化流程，AI正在以驚人的速度改變著我們的辦公方式。因此，本課程將圍繞著文章撰寫、PPT制作、Excel處理、AI繪圖、海報(bào)制作、視頻制作這六大職場(chǎng)人高頻的辦公場(chǎng)景，講

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《電商增長(zhǎng)—小紅書AI變現(xiàn)實(shí)操班》 12.31

【課程背景】據(jù)小紅書發(fā)布的報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年12月平臺(tái)的月活躍用戶已經(jīng)超過2億，其中72的用戶為90后等年輕用戶群體。作為一個(gè)社區(qū)分享式的線上購物平臺(tái)，小紅書小紅書的用戶非?；钴S，平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超過60分鐘，每個(gè)用戶平均關(guān)注超過200個(gè)品牌和用戶。數(shù)據(jù)表明，小紅書已經(jīng)成為了年輕女性消費(fèi)者獲取時(shí)尚、美妝、生活等方面信息和購物的重要平臺(tái)之一。如

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《直播電商運(yùn)營》 12.31

【課程背景】截至2022年6月，微信視頻號(hào)國內(nèi)月活躍用戶超過了8億！超過抖音。微信視頻號(hào)中抖音、快手平臺(tái)的用戶滲透率分別為68.3、49.3。微信視頻號(hào)在2022年直播帶貨規(guī)模保持高速增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)超8倍，客單價(jià)超人民幣200元。越來越多的企業(yè)和電商從業(yè)者開始嘗試通過視頻號(hào)直播推廣和銷售自己的產(chǎn)品。打通微信生態(tài)的視頻號(hào)，對(duì)企業(yè)來說意味著什么？如何通過“

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《業(yè)績(jī)倍增—AI神器助力門店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營》 12.31

【課程背景】零售就是消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里做生意！現(xiàn)在，每天在抖音、快手、小紅書上搜索超過10億次！當(dāng)下人均每天要看2.5?小時(shí)短視頻，每個(gè)人每年會(huì)被短視頻洗腦達(dá)7.3萬次，短視頻作為信息傳播方式的價(jià)值越來越被大家認(rèn)可。實(shí)體門店的生意已經(jīng)從線下拓展到線上了！為何隔壁家進(jìn)店的顧客比自己家的還少，生意額卻比自己高？不會(huì)拍攝，不會(huì)剪輯，只有1部手機(jī)。短視頻和直

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《業(yè)績(jī)倍增》 12.31

【課程背景】社區(qū)作為民眾的基本生活場(chǎng)所，已經(jīng)成為各大商家爭(zhēng)相布局的戰(zhàn)略級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。想在社區(qū)市場(chǎng)大展拳腳：那么社區(qū)商業(yè)到底該如何運(yùn)營？傳統(tǒng)通訊行業(yè)該如何順應(yīng)潮流實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？怎樣才能因地制宜迅速成長(zhǎng)？采用垂直營銷、社會(huì)化營銷等模式，運(yùn)用Wi-Fi、二維碼、H5等營銷工具，打通微信、視頻等平臺(tái)，連接實(shí)體店、移動(dòng)電商、社區(qū)等渠道，為用戶提供體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)銷售。學(xué)員學(xué)會(huì)以下

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《打造5G時(shí)代的新媒體達(dá)人》 12.31

【課程背景】隨著5G、VR等新技術(shù)的發(fā)展，今年618，電商平臺(tái)戰(zhàn)火燒到元宇宙！短視頻與直播市場(chǎng)發(fā)展逐步成熟！中國政府大力鼓勵(lì)發(fā)展新媒體經(jīng)濟(jì)，各地政府紛紛出臺(tái)相關(guān)行動(dòng)方案，鼓勵(lì)創(chuàng)新商業(yè)新模式?！鞍綌?shù)據(jù)中心”數(shù)據(jù)顯示：2021年12月中國短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.34億人！2021年中國直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模超1.3萬億，預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速為58.3，2023年直

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《超級(jí)主播訓(xùn)練營》 12.31

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