《打造5G時(shí)代的新媒體達(dá)人》

【課程背景】

隨著5G、VR等新技術(shù)的發(fā)展，今年618，電商平臺(tái)戰(zhàn)火燒到元宇宙！短視頻與直播市場(chǎng)發(fā)展逐步成熟！中國(guó)政府大力鼓勵(lì)發(fā)展新媒體經(jīng)濟(jì)，各地政府紛紛出臺(tái)相關(guān)行動(dòng)方案，鼓勵(lì)創(chuàng)新商業(yè)新模式?！鞍綌?shù)據(jù)中心”數(shù)據(jù)顯示：2021年12月中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.34億人！2021年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模超1.3萬(wàn)億，預(yù)計(jì)未來(lái)三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬(wàn)億元！

很多達(dá)人/企業(yè)卻還在為以下問(wèn)題煩惱：

• 實(shí)體店沒(méi)顧客，請(qǐng)?jiān)俣嗟匿N售精英也沒(méi)用。流量去哪里找？
• 天貓開啟了3D Mall，京東618也推出了數(shù)字藏品的首頁(yè)入口！企業(yè)的元宇宙怎么玩？
• 企業(yè)號(hào)是不是坑？為什么升級(jí)為企業(yè)號(hào)之后我的短視頻播放量斷崖式下跌！
• 為什么請(qǐng)廣告公司拍的精美視頻播放量還不如隔壁老王家的汪？
• 團(tuán)隊(duì)一天一條的產(chǎn)量成本耗不起！帶貨短視頻要怎么拍，才能多、快、好、省？
• 為什么我的直播間一不投流就沒(méi)人看？掙的錢都轉(zhuǎn)手送給平臺(tái)了！
• 直播間的人怎么喊都不互動(dòng)，10分鐘都不走，也不買。降低轉(zhuǎn)化率怎么辦？
• 直播間銷售不好，主播說(shuō)是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)說(shuō)是主播的問(wèn)題，究竟是誰(shuí)的錯(cuò)？

為了讓大家少走彎路，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)！

課程系統(tǒng)講解新媒體的全渠道打法，滿足企業(yè)人才需求！包括新媒體營(yíng)銷5大版塊的運(yùn)營(yíng)操作模式，公域（傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺(tái)）與私域（微信、公眾號(hào)、社群）的區(qū)別及具體打法，全流程實(shí)操教學(xué)。通過(guò)課程教學(xué)、視覺輔助，以及操作示范，幫助零經(jīng)驗(yàn)的小白全面了解新媒體運(yùn)營(yíng)，掌握相關(guān)技能并快速落地應(yīng)用。

【課程收益】

• 掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)流程和思路設(shè)計(jì)
• 了解3大類電商平臺(tái)的主賣類目及運(yùn)營(yíng)手法的區(qū)別
• 了解3大內(nèi)容平臺(tái)的算法邏輯及推薦機(jī)制
• 掌握企業(yè)新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略-矩陣布局
• 掌握?qǐng)D文類（微博、公眾號(hào)、小紅書）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)
• 掌握視頻類（抖音、快手、視頻號(hào)）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)
• 掌握網(wǎng)絡(luò)直播操作技術(shù)
• 掌握用戶運(yùn)營(yíng)模型與日常維護(hù)方法

【課程特色】課程強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，學(xué)員邊聽邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，確保學(xué)員當(dāng)場(chǎng)掌握相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

【課程對(duì)象】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門、電子商務(wù)部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門、銷售崗位人員、運(yùn)營(yíng)管理人員等。

【課程時(shí)間】4天（24?小時(shí)）

【課程大綱】

1. 全面了解新媒體營(yíng)銷—如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維？

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維升級(jí)

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：企業(yè)的流量在哪里？
• 老產(chǎn)品+新模式：企業(yè)蹭到熱度沒(méi)有？
• Z時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣：看不懂的企業(yè)將舉步維艱

2、新媒體營(yíng)銷能力

• 新媒體的發(fā)展趨勢(shì)：Web1.0→Web2.0→Web3.0
• 新媒體營(yíng)銷的翹楚：傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺(tái)
• 新媒體營(yíng)銷在企業(yè)的應(yīng)用:?新媒體運(yùn)營(yíng)地圖

案例：618?天貓與京東戰(zhàn)火燒向元宇宙、新東方轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音成功上位頂流圈

工具：新媒體運(yùn)營(yíng)地圖

1. 微信營(yíng)銷篇—私域運(yùn)營(yíng)利器怎么用？

1、了解私域運(yùn)營(yíng)

• 私域運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)分析
• 微信營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)
• 企業(yè)微信與個(gè)人微信的區(qū)別
• 微營(yíng)銷的四大誤區(qū)

2、微信營(yíng)銷實(shí)操

• 社群營(yíng)銷方案撰寫：節(jié)奏、步驟、活動(dòng)話術(shù)
• 打造專業(yè)可信的營(yíng)銷朋友圈
• 如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器
• 如何利用企微的營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加

案例：樂(lè)凱薩?從0吸粉30萬(wàn)
實(shí)操：制作一張專業(yè)的企業(yè)微信名片

工具：企業(yè)微信、社群活動(dòng)話術(shù)、社群運(yùn)營(yíng)節(jié)奏表

1. 微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷篇—私域蓄水池怎么挖？
2. 了解公眾號(hào)平臺(tái)

• 功能：推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/素材庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
• 基礎(chǔ)：優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)
• 區(qū)別：訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）
• 微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用

2、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操

• 定位：品牌和競(jìng)品分析、市場(chǎng)分析、用戶分析、策劃和人格化、內(nèi)容規(guī)劃
• 技巧：微信內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文）
• 排版：微信花式排版第三方編輯器運(yùn)用詳解：秀米編輯器
• 分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣

實(shí)操：完成一篇偽原創(chuàng)文章的排版并發(fā)布

工具：秀米/135編輯器

1. 平面圖制作篇—怎么用5分鐘快速制作高大上的海報(bào)、產(chǎn)品主圖和寶貝詳情頁(yè)？
2. 平面圖的類型及運(yùn)用途徑

• 封面：尺寸、橫版封面、豎版封面、創(chuàng)建
• 海報(bào)：尺寸、豎屏海報(bào)、創(chuàng)建
• 主圖：尺寸、尺寸、構(gòu)成、創(chuàng)建
• 詳情頁(yè)：尺寸、分段、創(chuàng)建
• 投放落地頁(yè)：尺寸、構(gòu)成、創(chuàng)建

1. 海報(bào)文案寫作寶典

• 三大文案基準(zhǔn)：沒(méi)有文筆也能寫出好文案
• 兩大文案類型及特點(diǎn)：銷售文案、品牌文案
• 如何寫出能觸動(dòng)用戶的文案
• 7種品牌人格的海報(bào)案例分享

1. 創(chuàng)客貼手機(jī)版使用教程

• 怎么挑選模板：免費(fèi) VS?付費(fèi)
• 怎么添加/修改/刪除文字
• 怎么替換/添加/修改/刪除圖片
• 怎么在模板上修改表格
• 怎么改變字體/邊框/圖片的顏色
• 怎么導(dǎo)出高清圖片：格式、尺寸
• 怎么制作動(dòng)圖

實(shí)操：制作一張產(chǎn)品促銷海報(bào)

工具：創(chuàng)客貼/圖怪獸/秀米

1. 動(dòng)態(tài)H5營(yíng)銷篇—怎么制作華麗美觀的H5場(chǎng)景？
2. 動(dòng)起來(lái)！H5編輯平臺(tái)互動(dòng)表單制作

• 觸發(fā)—用H5打電話
• 數(shù)據(jù)匯總—用H5記錄客戶信息
• 下拉表單—用H5做在線投票
• 留言板——用H5做在線論壇
• 超鏈接——用H5制作導(dǎo)航頁(yè)面

實(shí)操：制作H5互動(dòng)表單并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

1. 快操作！H5組件功能簡(jiǎn)介

• 輪播集組件—制作多圖相冊(cè)
• 計(jì)時(shí)組件——制作活動(dòng)倒計(jì)時(shí)
• 立體魔方組件—制作企業(yè)L0GO
• 微信頭像組件—制作客戶邀請(qǐng)函
• 二維碼組件—制作個(gè)人名片

實(shí)操：制作一份H5邀請(qǐng)函，并運(yùn)用至少一種組件

1. 炫起來(lái)！制造爆點(diǎn)H5特效制作

• 擦除特效
• 砸玻璃特效
• 指紋驗(yàn)證特效
• 快閃頁(yè)面特效
• 動(dòng)畫特效

實(shí)操：美化已制作的那份H5邀請(qǐng)函

工具：易企秀/秀米編輯器

1. 短視頻營(yíng)銷篇--怎么破播放？

1、關(guān)于短視頻平臺(tái)的認(rèn)知

• 三大類型電商平臺(tái)有哪些：傳統(tǒng)電商/內(nèi)容電商/社交電商
• 不同平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)類目及運(yùn)營(yíng)方法有何區(qū)別？
• 自然流與付費(fèi)流的不同起號(hào)方法

1. 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

• 賬號(hào)創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？
• 賬號(hào)等級(jí)：等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)
• 賬號(hào)流量：平臺(tái)算法及推薦機(jī)制
• 賬號(hào)內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；

3、拍攝技巧

• 視頻拍攝常用軟、硬件工具全解；
• 短視頻拍攝的五種景別
• 短視頻拍攝的七個(gè)運(yùn)鏡技巧
• 短視頻拍攝實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)帶教

4、剪輯技巧

• 爆款視頻腳本撰寫：腳本模板詳解
• 視頻基礎(chǔ)剪輯：剪映軟件工具介紹
• 視頻特效剪輯：虛擬制片技巧介紹
• 視頻剪輯實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)帶教

實(shí)操：用手機(jī)剪輯一條產(chǎn)品帶貨短視頻

工具：分鏡頭腳本模板

1. 直播營(yíng)銷篇—直播具體要干啥？

1、直播前的準(zhǔn)備工作

• “人”、“貨”、“場(chǎng)”準(zhǔn)備
• 直播間流量來(lái)源分析：精準(zhǔn)流量、泛流量
• 直播選品及排品策略：ABCKM
• 單品腳本撰寫及賣點(diǎn)提煉方法

1. 直播實(shí)操

• 直播團(tuán)隊(duì)分工及職能介紹：主播、助播、投手、場(chǎng)控、房管、道具準(zhǔn)備、客服
• 高轉(zhuǎn)化的5分鐘卡點(diǎn)直播話術(shù)：平播話術(shù)、秒播話術(shù)
• 直播中提升直播觀看量、停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉的話術(shù)訓(xùn)練：話術(shù)、動(dòng)作、配合等
• 直播實(shí)踐：直播間布場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)配合等

3、直播復(fù)盤

• 電商數(shù)據(jù)復(fù)盤：良性數(shù)據(jù)與待優(yōu)化項(xiàng)
• 復(fù)盤數(shù)據(jù)表：ROI產(chǎn)出分析
• 策劃復(fù)盤：活動(dòng)策劃、貨品策劃、投流計(jì)劃如何改善

實(shí)操：每人5分鐘的直播實(shí)踐

工具：5分鐘的直播腳本

1. 信息流廣告策劃—如何精準(zhǔn)獲客？

1、信息流投放產(chǎn)品類型

• 騰訊系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議
• 頭條系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議
• 百度系廣告：SEO、百度貼吧、競(jìng)價(jià)排名

2、信息流投放實(shí)操

• 撰寫營(yíng)銷策略表：內(nèi)容、分析、制定
• 推廣計(jì)劃方案：內(nèi)容、分析、梳理
• 投放落地頁(yè)組成：文案優(yōu)化、平面排版
• 投放視頻制作：時(shí)長(zhǎng)、文案、目標(biāo)
• 效果報(bào)告：數(shù)量、點(diǎn)擊量、回復(fù)量、轉(zhuǎn)化量、增長(zhǎng)量等

案例：黑獅子健身房投流視頻+落地頁(yè)方案優(yōu)化

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