營銷升級，業(yè)績倍增 -- 數(shù)字營銷：讓數(shù)據(jù)和流量驅動新格局

  培訓講師：李銘洋

講師背景：
?中企報數(shù)字經(jīng)濟技術有限公司總經(jīng)理?全球區(qū)塊鏈投資聯(lián)盟秘書長?《區(qū)塊鏈：分布式商業(yè)報告2019-2020》總策劃、執(zhí)行主編?《區(qū)塊鏈助力復工復產(chǎn)：企業(yè)融資和數(shù)字消費》總策劃?北京大學區(qū)塊鏈總裁班特邀授課嘉賓【個人簡歷】2020年6月——至今 詳細>>

李銘洋
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營銷升級，業(yè)績倍增 -- 數(shù)字營銷：讓數(shù)據(jù)和流量驅動新格局詳細內容

營銷升級，業(yè)績倍增 -- 數(shù)字營銷：讓數(shù)據(jù)和流量驅動新格局

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程時間】1-2天（6小時／天）

【課程背景】????????????

當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為大勢所趨，受內外部多重因素影響，我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展面臨的形勢正在發(fā)生深刻變化。

數(shù)字營銷是企業(yè)數(shù)字化的主戰(zhàn)場，是繼互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后的主要營銷形態(tài)，是以數(shù)據(jù)資源為關鍵要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡為主要載體，以信息通信技術融合應用、全要素數(shù)字營銷轉型為重要推動力，促進營銷效率和效能提升。數(shù)字營銷發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正推動生產(chǎn)方式、營銷方式和服務方式深刻變革,改變營銷新格局?！笆奈濉睍r期，我國數(shù)字經(jīng)濟轉向深化應用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段，數(shù)字營銷將成為繼新零售之后企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的新驅動。

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  • 企業(yè)如何順應宏觀大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，收集和挖掘消費大數(shù)字新的發(fā)展機會、實現(xiàn)企業(yè)績倍增？
  • 如何挖掘并升級企業(yè)的核心優(yōu)勢、定位企業(yè)數(shù)字營銷價值鏈中的核心價值？
  • 如何設計數(shù)字營銷創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的數(shù)字營銷路徑，實現(xiàn)彎道超車？
  • 如何打造自己的私域流量新經(jīng)濟，并持續(xù)做好運營
  • 如何科學分析利用當下的新科技、新平臺？

這就是企業(yè)經(jīng)營者及核心團隊目前面臨的最重要的課題，同時也是本課程的核心所在。

課程除了講理論、講趨勢，同時兼具數(shù)字營銷案例、數(shù)字營銷體系、數(shù)字營銷工具，以及實施路徑等，解決學員在企業(yè)數(shù)字營銷升級的過程中面臨的“不會做、沒人做、難持續(xù)”的三大難題，使企業(yè)踏上成功的數(shù)字營銷之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的倍增。

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【課程收益】

  • 了解“十四五”數(shù)字經(jīng)濟規(guī)劃以及當前企業(yè)數(shù)字營銷現(xiàn)狀和未來發(fā)展
  • 掌握企業(yè)數(shù)字營銷概念及支點模型
  • 掌握企業(yè)數(shù)字營銷的五個維度
  • 掌握企業(yè)數(shù)字營銷的路徑規(guī)劃
  • 掌握數(shù)據(jù)收集及運營，同時成功打造自己的私域流量池，確保實施落地的系統(tǒng)方法
  • 掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級自己企業(yè)的數(shù)字營銷系統(tǒng)

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【課程特色】

系統(tǒng)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，基于實踐；科學，科技賦能；投入，案例精彩

該課程在河北創(chuàng)新學會、貴州移動、南方電網(wǎng)已經(jīng)多次返聘，并作為營銷和數(shù)字化必修課。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程時間】1-2天（6小時／天）

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【課程大綱】


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一、企業(yè)數(shù)字營銷要實現(xiàn)的價值是什么？

1、企業(yè)數(shù)字營銷的定義及與用戶大數(shù)據(jù)的關系

2、數(shù)字營銷的發(fā)展與企業(yè)價值創(chuàng)新的關系

二、“十四五”數(shù)字經(jīng)濟規(guī)劃下企業(yè)面臨哪些機會與挑戰(zhàn)？

1、宏觀的數(shù)字經(jīng)濟的機會點

  • 全球疫情催生的數(shù)字經(jīng)濟的新格局
  • 數(shù)字新基建驅動數(shù)字經(jīng)濟大發(fā)展的機會
  • 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化及數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的挑戰(zhàn)與機遇

2、產(chǎn)業(yè)與商業(yè)環(huán)境的變化帶來了哪些機會點

  • 產(chǎn)業(yè)升級帶來的挑戰(zhàn)與機會
  • 技術發(fā)展所帶來的顛覆性的挑戰(zhàn)與超車機會
  • 商業(yè)模式創(chuàng)新升級所帶來的挑戰(zhàn)與機會

案例：華為、美的、小米、醫(yī)渡云等

工具：支點模型

三、如何正確認識數(shù)字營銷？

1、營銷進化

電商：公共流量入口爭奪

微商：社群和社交電商

抖商：千人千面的大數(shù)據(jù)標簽和推薦

數(shù)商：依托數(shù)字科技與數(shù)字平臺的私域矩陣

  1. 什么是數(shù)字營銷？
  2. 數(shù)字營銷概念
  3. 與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
  4. 數(shù)字營銷依托的新科技

大數(shù)據(jù)是五臟六腑、云計算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經(jīng)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈是基因、物聯(lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)

  1. 數(shù)字營銷當下比較常用的新平臺

騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…

案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？

呈現(xiàn)方式：討論式互動（什么是企業(yè)數(shù)字營銷的核心？）

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四、企業(yè)數(shù)字營銷實施路徑？

1、數(shù)字營銷的核心是營銷

  • 所有營銷的核心都是營銷
  • 形式和途徑進化，本質還是營銷

2、營銷的核心是支點

  • 什么是營銷支點？
  • 為什么支點比痛點更重要？
  • 怎么打磨自己的營銷支點？

案例：賣茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？

3、支點之后才是定位

  • 核心客戶？
  • 核心需求？
  • 核心路徑？

案例：如何利用開放性媒體做市場調研（微博、抖音、小紅書等）

4、產(chǎn)品升級的14個維度

案例：滴灌的產(chǎn)品生態(tài)

5、最后才是數(shù)字科技

  • 如何積累數(shù)據(jù)

調研：原始數(shù)據(jù)

爬蟲抓取，購買：標準數(shù)據(jù)

打標簽、建模型：運營數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)紅利：社會紅利和經(jīng)濟紅利

  • 如何運營自己的私域流量
  • 企業(yè)如何做抖音營銷、公眾號等
  • 其他平臺運營策略及規(guī)則
  • 數(shù)字營銷案例提煉分析

品牌大廠數(shù)字營銷案例

美妝、母嬰、餐飲案例

門店、連鎖、商超、寵物案例

生鮮、社群、鞋服案例

教育、電器、金融案例

新銳品牌案例

……

6、企業(yè)數(shù)字營銷團隊配置及考核

  • 人才模型
  • 核心能力
  • 內部挖掘還是外部合作
  • 營銷周期和團隊配置升級
  • 團隊考核激勵

五、數(shù)字營銷未來發(fā)展趨勢？

1、全球數(shù)字化進程加速，數(shù)字營銷競爭新格局

2、AI助力購物體驗再升級

3、數(shù)字智能硬件迎來黃金期

4、消費者洞察力將成為數(shù)字營銷價值關鍵衡量標準

5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼

6、以數(shù)據(jù)驅動的網(wǎng)紅評估體系迫在眉睫

7、性價比將不再是消費者唯一的標準

8、數(shù)字營銷將進入中視頻、精私域時代

……

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