互聯(lián)網+農村電商創(chuàng)新與營銷突圍
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互聯(lián)網+農村電商創(chuàng)新與營銷突圍
課程背景：
2020年是脫貧攻堅的關鍵年，新冠疫情讓國家、政府和人民都深刻的體會到了，中國廣袤的農村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農經濟是抵御外來風險和抗擊自然災害的堅實基礎。中國自古就是一個農業(yè)大國，農村和農業(yè)未來也是國民經濟的重要支柱。國家鼓勵基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設的推進機制，統(tǒng)籌農業(yè)農村、商務、文化旅游等相關部門，建立常態(tài)化協(xié)調推進機構，集中資源、集中力量重點打造優(yōu)勢品牌。
中美貿易大戰(zhàn)加快了國家層面對知識產權的保護，鼓勵和引導品牌主體加快商標注冊、專利申請、“三品一標”認證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國特色的農產品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農村應用好電子商務、移動互聯(lián)網、物聯(lián)網、人工智能等先進科學技術手段，把農村的好產品推向市場，推廣到全世界。
從當前農村電商從業(yè)人員的構成結構來看，開店知識缺乏的人員比重達到20%左右，設計網店困難的人員比重達到14%的人，沒有經營管理理念的人員比重達到31%。
目前農村電商發(fā)展呈現出明顯的市場競爭同質化的特點，同質化導致了低價競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進而惡化了營商環(huán)境并導致了農產品市場的“劣幣驅逐良幣”現象的發(fā)生，資源浪費現象嚴重。
本課程基于對互聯(lián)網與新農村電商模式結合的思考，從互聯(lián)網思維創(chuàng)新與營銷模式的分析入手，對目前中國最主流的電商應用模式進行講解，帶領農村電商人員實現營銷突圍。
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課程收益：
●了解國內國際主流電商平臺的營銷模式
●掌握企業(yè)互聯(lián)網頂層+底層架構的設計模型
●熟悉運用最前沿的新媒體平臺和工具應用
●零基礎入門迅速玩轉短視頻營銷+直播帶貨
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課程時間：1-2，6小時/天
課程對象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營企業(yè)老板、種植業(yè)主、農業(yè)大戶、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等
課程方式：講師講授+演示+演練+案例+講師點評
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課程大綱
導入：課前談
1.?從政策利好到成功企業(yè)案例分享
2.?書到今生讀已遲——從模仿到超越談創(chuàng)新思維
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第一講：求生存求發(fā)展——農村電商拼什么??
一、價格戰(zhàn)/品牌站
1.?同質化現象十分嚴重，如何差異化殺出重圍
2.?創(chuàng)建農產品品牌的六大法則
二、廣告戰(zhàn)/渠道戰(zhàn)
——奧拓換奧迪VS奧迪換奧拓?
三、推銷戰(zhàn)/營銷戰(zhàn)
——魚和熊掌不可兼得，如何速度取勝？
四、促銷戰(zhàn)/模式戰(zhàn)
——東邪西毒VS南帝北丐?
五、現象解讀與案例分析
——工業(yè)品下鄉(xiāng)傾銷，農產品進城無門
案例：央視、湖南衛(wèi)視柿餅成功清貨
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第二講：農產品突圍的戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)術配合
一、互聯(lián)網時代的機遇與挑戰(zhàn)
——平臺與數據分析尋找突破點和機會窗口
二、如何打造企業(yè)的核心競爭力
——如何抓住關鍵點，形成競爭壁壘
三、先進商業(yè)模式和贏利模式借鑒
2.?前后端思維設計贏利模式
四、互聯(lián)網時代的產品組合
1.?企業(yè)如何善用產品組合制勝市場
2.?產品組合策略的基礎公式
3.?農產品唯一性的塑造技巧
五、互聯(lián)網時代的協(xié)同與分工
1.?如何打造區(qū)域電商品牌和源頭生態(tài)鏈
2.?取長補短到經營長板，化被動為主動
六、互聯(lián)網定位策略與執(zhí)行落地
——企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置
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第三講：傳統(tǒng)電商移動電商新零售
一、傳統(tǒng)電商巨頭的創(chuàng)新應用
1.?淘寶天貓系最火爆玩法揭秘
2.?阿里系TOB實戰(zhàn)營銷
3.?京東的兩大主流玩法選擇
二、移動電商主流平臺的模式解析
1.?拼多多為主的社群電商運營
2.?阿里淘小鋪和京東芬香
三、新零售標桿企業(yè)與落地實踐
1.?盒馬鮮生疫情下逆勢飛揚
2.?新零售企業(yè)的落地三部曲
四、從零到一玩轉直播電商帶貨
1.?直播主流平臺介紹與整體思路
2.?直播前的主播自我修煉
3.?直播營銷的策劃籌備與預熱
4.?售后跟蹤與客戶維護
5.?直播活動的實施與執(zhí)行
6.?直播營銷的復盤與提升
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第四講：一抖兩微新媒體全域營銷實戰(zhàn)
一、新媒體行業(yè)發(fā)展趨勢與數據分析
1.?新媒體行業(yè)發(fā)展的三特四趨
2.?一抖兩微一端的新媒體江湖
二、獨創(chuàng)的新媒體營銷公式與內容創(chuàng)作
1. 1+N=1的新媒體營銷公式獨家揭秘
2.?內容運營與內容創(chuàng)作
三、頭部平臺的運營與營銷推廣攻略
1.?四大主流平臺的對比分析
2.?賬號運營、用戶運營、活動運營
四、企業(yè)矩陣與構建私域流量池
1.?企業(yè)為什么要構建私域流量池
2.?如何構建企業(yè)的矩陣賬號群
3.?知名企業(yè)創(chuàng)新營銷案例分析
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第五講：先進農村電商案例的現場解讀
一、特色小鎮(zhèn)帶給幸福村的啟示
二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動了聯(lián)合國
1.?善良的種子開出了利國利民的花
2.?世界獨創(chuàng)的循環(huán)可再生經濟生態(tài)圈
三、山溝溝里飛出了金鳳凰
1.?全國首創(chuàng)的農村電商新模式
2.?一個臉盤撬動了一塊大市場
3.?屢創(chuàng)佳績，革命老區(qū)的電商火要燎向全球
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