小紅書社交電商平臺深度運營策略

?2天，6小時/天（線上線下皆可）

?

企業(yè)電商營銷負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷人員及電商、微商從業(yè)人員

傅強老師該課程授課過的企業(yè)

?注：傅強老師小紅書和抖音自己操盤過的賬號

?

一、課程框架

• 理念篇：電商運營的通用思維
• 定位篇：打造垂直領(lǐng)域的IP
• 內(nèi)容篇：原創(chuàng)爆文的創(chuàng)作技巧
• 制作篇：小紅書圖片及短視頻制作
• 運營篇：小紅書的引流及運營策略
• 變現(xiàn)篇：小紅書的變現(xiàn)形式

二、本課程解決的問題

一、理念篇

1、做好內(nèi)容電商運營需要的理念和思維

2、小紅書運營的常見的誤區(qū)有哪些？

3、小紅書一條筆記是如何火的？

4、小紅書推薦機制與算法詳解

二、定位篇

1、小紅書賬號如何建立

2、小紅書個人IP如何定位和打造

3、小紅書個人IP賬號的基礎(chǔ)設(shè)立

4、如何打造企業(yè)小紅書賬號矩陣？

三、內(nèi)容篇

?? ?1、如何用數(shù)據(jù)為導(dǎo)向做精準(zhǔn)化選題？

?? ?2、如何用電商數(shù)據(jù)做數(shù)字化選品？

?? ?3、如何用四點營銷法提煉爆品優(yōu)勢？

?? ?4、如何寫生活化的場景文案？

?? ?5、如何用工具科學(xué)找標(biāo)題關(guān)鍵詞？

?? ?6、如何蹭熱點寫吸睛標(biāo)題？

?? ?7、小紅書優(yōu)質(zhì)筆記標(biāo)題五種寫法

?? ?8、小紅書優(yōu)筆記撰寫的四種形式及保姆式教學(xué)

?? ?9、小紅書優(yōu)筆記結(jié)尾的三個關(guān)鍵動作

? ? 10、小紅書三種首圖設(shè)計案例詳解

?? ?11、小紅書四種類型短視頻筆記的保姆式教學(xué)

??四、制作篇

?? ?1、小紅書爆款圖片制作軟件工具手把手教學(xué)

?? ?2、小紅書種草視頻及工具手把手教學(xué)

??五、運營篇

?? ?1、如何做小紅書關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化？

?? ?2、小紅書賬號如何精準(zhǔn)漲粉？

?? ?3、小紅書如何投放薯條？

??六、變現(xiàn)篇

?? ?1、小紅書的三種變現(xiàn)形式

?? ?2、小紅書賬號如何實現(xiàn)廣告變現(xiàn)？

?? ?3、小紅書賬號如何實現(xiàn)站內(nèi)電商變現(xiàn)？

?? ?4、小紅書賬號如何為微信私域?qū)Я鳎?/p>

?? ?5、小紅書賬號如何為實體門店導(dǎo)流？

?? ?6、實體門店如何承接小紅書流量變現(xiàn)、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹？

?? ?7、小紅書如何做站內(nèi)直播？（因為課時關(guān)系這部分略講，如有需要可以單獨開課）

小紅書社交電商平臺深度運營策略

第一章 理念篇：電商運營基礎(chǔ)理念和思維

一、小紅書平臺模式了解

（一）平臺緣起

1、信息爆炸+懶人經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)品同質(zhì)+選擇困難+只賣不用

2、傳統(tǒng)電商解決的是“在哪里買”，卻沒有解決“買什么”

（二）平臺用戶

1、喜歡時尚、沒時間對比、討厭甄別真?zhèn)?、從眾心理的有態(tài)度的時尚女性

2、對海外產(chǎn)品不熟悉但心生向往的用戶

（三）平臺特點

1、女性購物指南

2、閨蜜經(jīng)驗分享社區(qū)

3、女性生活百科全書

4、海淘電商

（四）平臺優(yōu)勢

1、對于買家：內(nèi)容種草+好物推薦

2、對于品牌商：網(wǎng)紅招募+品牌推廣

3、對于創(chuàng)業(yè)者：打造個人網(wǎng)紅IP，自創(chuàng)業(yè)

4、對于明星：增加個人時尚價值與人設(shè)建立

（五）平臺劣勢

1、內(nèi)容抄襲及真實性問題

2、直播帶貨功能較為薄弱，只占平臺銷量10%

（六）平臺推廣

1、購物攻略

2、明星入駐

3、專家種草

4、PGC向UGC的內(nèi)容帶動

5、熱點話題

（七）盈利模式：開屏廣告+電商收入+數(shù)據(jù)變現(xiàn)（動態(tài)標(biāo)簽）

（八）背后資本：阿里巴巴、騰訊、金沙江創(chuàng)投、紀(jì)源資本、原生資本、真格基金等

（九）平臺未來：女性內(nèi)容電商第一平臺+境外購物第一平臺

二、小紅書電商平臺運營的八大能力

1、能力一：懂平臺規(guī)則

2、能力二：懂產(chǎn)品規(guī)劃

3、能力三：懂視覺審美

4、能力四：懂營銷策劃

5、能力五：懂文案編寫

6、能力六：懂供應(yīng)鏈管理

7、能力七：懂客戶管理

8、能力八：懂數(shù)據(jù)分析

三、運營一定要懂的電商思維

（一）立場思維

1、平臺上所有的動作都是為了平臺的銷售量，不是為了你

2、你在平臺上做得所有動作都要思考平臺背后團(tuán)隊的KPI指標(biāo)

3、平臺背后的團(tuán)隊所有的動作都是以用戶消費體驗為準(zhǔn)則的

總結(jié)：平臺立場總要性排序：用戶立場（消費者）——平臺立場（團(tuán)隊）——你（商家）

（二）超市思維

商場思維VS超市思維

1、開鋪子買產(chǎn)品VS給超市供貨

2、跟超市競爭VS與競品競爭

3、批量供貨VS爆款單品

4、平均供流量VS流量占好位

（三）流量思維

1、流量公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

2、流量來源：自然流量、付費推廣流量、活動流量、會員營銷流量、站外流量

3、成交流量來源：關(guān)鍵詞搜索流量、類目搜索流量、廣告流量、活動資源位流量

4、流量增加因素：相關(guān)性、SEO、排名技巧、首圖技巧、詳情頁說服技巧

5、流量的兩大核心數(shù)據(jù)：點擊量=展現(xiàn)量（關(guān)鍵詞優(yōu)化+排名優(yōu)化）×點擊率（推廣+產(chǎn)品）

案例分析：點擊率增長對銷量和利潤的影響

四、小紅書運營前的常見誤區(qū)

（一）陷入“自我陶醉”

1、找到自我表達(dá)與用戶需求之間的交集

2、沒有人關(guān)心你的內(nèi)容有多完美，他們只關(guān)心自己的需求是否被滿足

（二）對“原創(chuàng)”內(nèi)容的迷之自信

1、爆款內(nèi)容都是重復(fù)的

2、創(chuàng)新就是模仿+改良

3、不看100篇爆款文章前不要做內(nèi)容

（三）短期內(nèi)沒有流量就自暴自棄

1、羅馬不是一日建成的

2、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷不靠感覺靠經(jīng)驗和數(shù)據(jù)

3、興趣是只是導(dǎo)師，堅持才是老師

五、小紅書的運營邏輯

（一）小紅書是什么？

（二）小紅書的用戶定位

?（三）小紅書的十大核心類目

?（四）小紅書與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

?（五）小紅書變現(xiàn)路徑

?（六）小紅書的用戶種草邏輯

?（七）小紅書的推薦機制：一條筆記是怎么火的

1、筆記投放

2、筆記錄入

3、喜好推薦

4、數(shù)據(jù)監(jiān)測

5、擇優(yōu)推薦

?注：小紅書去中心化的加權(quán)推薦機制

?注：小紅書筆記排名的CES計算公式

?注：小紅書筆記推流的五大參數(shù)

第二章 定位篇：打造垂直領(lǐng)域的IP

一、第一步：明確個人IP定位

（一）賬號定位五原則

1、細(xì)分原則：盡量選一個細(xì)分領(lǐng)域，垂直領(lǐng)域，區(qū)域市場，不要怕小

2、專一原則：在你選好的領(lǐng)域精耕細(xì)作，不要心二意，要專一，傾盡全力做到極致

3、堅持原則：持之以恒:一個小領(lǐng)域堅持做下去，就可能是個大生意

4、好記原則：容易被人記住，容易被人搜到

5、防重原則：防止與別人賬號名字重復(fù)

（二）打造IP定位五問

1、專業(yè)——我是做什么的？

2、價值——我能幫你解決什么問題？

3、差異——我和別人有什么不同？

4、調(diào)性——別人為什么喜歡我？

5、印象——客戶搜索產(chǎn)品會不會第一時間找到你？

練習(xí)：定位三問

1、你被人快得最多的方面是什么？——內(nèi)容基礎(chǔ)

2、別人是否愿意為夸你的東西付費？——變現(xiàn)基礎(chǔ)

3、你對你最擅長的領(lǐng)域付出過多少精力？——運營基礎(chǔ)

（三）關(guān)鍵詞定調(diào)性——找到符合個人品牌的調(diào)性

1、符合產(chǎn)品賣點、買點

2、符合企業(yè)品牌價值觀

3、符合個人風(fēng)格和調(diào)性

二、第二步：取一個昵稱

（一）網(wǎng)紅昵稱的六種取法

1、疊詞

2、大小

3、阿某

4、親屬

5、綽號

6、動物

（二）小紅書賬號昵稱的七種取法

1、昵稱+品牌

2、昵稱+行業(yè)

3、昵稱+身份

4、昵稱+作品

5、昵稱+業(yè)務(wù)

6、昵稱+口號

7、昵稱+結(jié)果

（三）小紅書賬號昵稱的“七禁止”

1、禁止廣告銷售信息

2、禁止不合規(guī)的聯(lián)系方式推廣

3、禁止不友善的行為語言

4、禁止侵權(quán)、盜版、虛假、無意義的內(nèi)容

5、禁止色情低俗、暴力恐怖、賭博類等違法違規(guī)內(nèi)容

6、禁止誘導(dǎo)分享、非原創(chuàng)、其他軟件賬號或帶水印信息的內(nèi)容

7、禁止（不提倡）表情符號、火星文字、繁體字、生僻字

三、第三步：設(shè)計頭像——表明身份、形象、特點

（一）頭像設(shè)置的“五不要”原則

1、不要卡通

2、不要風(fēng)景

3、不要別人照片

4、不要半臉

5、不要logo

（二）頭像設(shè)置的“五要”原則

1、匹配原則：與品牌與職業(yè)定位匹配

2、真實原則：要用自己真實的頭像

3、清晰原則：像素720P，最好1080P

4、專業(yè)原則：一看就像干這一行的樣子

四、第四步：設(shè)計個性簽名——自我介紹

（一）個性簽名設(shè)計的四原則

1、有用：解決問題、避免損失、學(xué)習(xí)技能、增長見聞

2、有惠：獲得實惠、得到獎勵、感受尊重，獲得榮譽

3、有趣：獲得快樂、緩解疲勞、愉悅心靈、滿足獵奇

4、有愛：產(chǎn)生共鳴、獲得能量、感悟人生、得到激勵

（二）小紅書簡介設(shè)計的六個參數(shù)

1、身份：職業(yè)、經(jīng)理、現(xiàn)狀

2、影響力：頭銜、榮譽、粉絲、成績、作品

3、內(nèi)容：筆記分享的領(lǐng)域和內(nèi)容介紹

4、調(diào)性：風(fēng)格、態(tài)度、信條

5、互動：求支持、求聯(lián)系、求互動、求關(guān)注、求加群、告更新

6、鏈接：公眾號、微信號、小程序、抖音、快手等

五、第五步：發(fā)布圖片并添加定位標(biāo)簽

（一）發(fā)布圖片的注意點

1、小紅書圖片最多可添加9張，第一章封面圖需要用心挑選、處理

2、圖片比例為1:1和3:4，視頻比例為1:1和9:16

3、盡量選擇大比例的圖片或視頻，可促使你的筆記在瀏覽頁面占比面積大一些

（二）定位標(biāo)簽

1、定位標(biāo)簽的作用

（1）展示產(chǎn)品信息：品牌、價格、功能、特點等

（2）產(chǎn)生大量曝光：便于用戶搜索

（3）直接鏈接下單：生成產(chǎn)品鏈接，種草之后立馬下單

2、定位標(biāo)簽的6種形式

（1）熱門話題標(biāo)簽：增加話題版塊的曝光量

（2）自定義標(biāo)簽：增加用戶進(jìn)行品類搜索時的曝光量

（3）語言標(biāo)簽：增加語音標(biāo)簽，每張圖片可加一個15秒的錄音

（4）地址標(biāo)簽：讓地址標(biāo)簽附近的人容易看到你的內(nèi)容

（5）品牌標(biāo)簽：增加用戶進(jìn)行品牌搜索時的曝光量

（6）產(chǎn)品標(biāo)簽：直接產(chǎn)生產(chǎn)品鏈接，種草之后直接下單購買

六、第六步：如何打造企業(yè)小紅書IP矩陣

（一）企業(yè)品牌號

1、建立品牌價值觀和調(diào)性

2、發(fā)布產(chǎn)品及優(yōu)惠活動

3、通過IP號引流到品牌下單

（二）員工個人號

1、打造多個個人IP號對好物進(jìn)行種草

2、讓用戶信任你

（三）引流號（小號）

1、俗稱“小號”，便于打上微信等字眼

2、為私域流量引流，引導(dǎo)評論區(qū)

?第三章 內(nèi)容篇：原創(chuàng)爆文的創(chuàng)作技巧

一、小紅書優(yōu)質(zhì)筆記創(chuàng)作五部曲

（一）選題

1、選爆品

2、找場景

3、關(guān)鍵詞

4、蹭熱點

（二）標(biāo)題

1、干貨型

2、懸念型

3、場景型

4、傍款型

5、合集型

（三）正文

1、干貨型筆記

2、故事型筆記

3、評測型筆記

4、合集型筆記

（四）首圖

1、單圖型

2、拼圖型

3、大字報

（五）短視頻

1、干貨型短視頻

2、種草型短視頻

3、評測型短視頻

4、觀點型短視頻

?二、選題——以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的精準(zhǔn)化選題

（一）選題公式：優(yōu)質(zhì)選題=實用價值+情緒價值

?（二）小紅書筆記內(nèi)容選題4大步驟

?1、第一步：選爆品

（1）爆品的條件：屬性+銷量+特色+可展示

?（2）數(shù)字化選爆品的工具：京東商智

?注：京東商智數(shù)字化選品工具

?注：數(shù)字化爆品篩選表

（3）爆品選擇的參數(shù)公式

爆? ?款?= 成交金額高，點擊高，轉(zhuǎn)化高

引流款?=?成交金額低，點擊高，轉(zhuǎn)化高

利潤款?=?成交金額高，點擊低，轉(zhuǎn)化高

品牌款?=?成交金額高，點擊高，轉(zhuǎn)化低

?注：爆品選擇數(shù)據(jù)表

（4）爆品優(yōu)勢歸納：四點營銷法（痛點+賣點+買點+癢點）

?2、第二步：找場景

（1）什么是場景？——用戶在何時何地使用產(chǎn)品

特定人群+時間季節(jié)+場景地點+賣點功效+使用方法+定價策略

（2）場景搭建三個步驟：共感+共振+共鳴

?（3）場景文案提煉五部曲

?注：場景規(guī)劃圖（例：神州專車）

3、第三步：關(guān)鍵詞——找關(guān)鍵詞的方法和工具

（1）小紅書下拉關(guān)鍵詞、欄目詞、筆記話題詞

?（2）百度下拉關(guān)鍵詞

?（3）電商下拉關(guān)鍵詞

（4）百度指數(shù)、微信指數(shù)

?（5）5188網(wǎng)站

?（6）愛站網(wǎng)

（7）知乎、B站

?4、第四步：蹭熱點

（1）蹭熱點的步驟：找元素+找共性+寫話題

?（2）蹭熱點的工具：周期熱點、及時熱點、百度熱搜、今日熱榜、筆記靈感

?三、標(biāo)題——以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的精準(zhǔn)化選題

（一）什么樣的標(biāo)題是好標(biāo)題

1、好標(biāo)題=吸引點擊+精準(zhǔn)曝光

2、好標(biāo)題=熱點詞+需求詞+場景（功能）詞+關(guān)鍵詞+價格詞（形容詞）

（二）小紅書優(yōu)質(zhì)筆記標(biāo)題五種寫法

1、干貨型：數(shù)字法+成果法+浮夸法

2、懸念型：神秘法+痛點法+恐懼法

3、場景型：對號入座法+場景描繪法

4、傍款型：熱點IP法+名人背書法

5、合集型：單一賣點法

?注：標(biāo)題寫法舉例（課程中會有近20個案例）

四、正文——如何寫好一篇小紅書爆文

（一）小紅書優(yōu)筆記撰寫四種形式

1、干貨型筆記

2、故事型筆記

3、評測型筆記

4、合集型筆記

?（二）每種筆記寫法步驟詳解

?注：以故事型筆記為例，拆解步驟式詳細(xì)手把手教會學(xué)員如何寫各種筆記

（三）小紅書優(yōu)筆記結(jié)尾的三個動作

1、引導(dǎo)關(guān)注：自我介紹法+下期預(yù)告法+直白邀約法

2、增加互動：福利引導(dǎo)法+直白呼吁法+征集評論法

3、植入關(guān)鍵詞：搜索關(guān)鍵詞+內(nèi)容關(guān)鍵詞+爆款話題詞

?五、首圖

（一）小紅書筆記首圖三種類型

1、單圖型

2、拼圖型

3、集合型

?（二）每種首圖設(shè)計案例詳解

?注：以拼圖型首圖為例，拆解步驟式詳細(xì)手把手教會學(xué)員如何設(shè)計各種首圖

六、短視頻

（一）小紅書短視頻筆記的四種類型

1、干貨型視頻

2、種草型視頻

3、測評型視頻

4、觀點型視頻

?（二）小紅書各種短視頻筆記舉例詳解

?注：以種草型視頻為例，拆解步驟式詳細(xì)手把手教會學(xué)員如何設(shè)計各種短視頻內(nèi)容

七、小紅書筆記快速輸出三部曲

（一）模仿他們優(yōu)秀筆記三部曲

1、第一步：搜——搜索尋找對標(biāo)賬號

2、第二步：拆——拆解對標(biāo)賬號優(yōu)秀做法

3、第三步：仿——模仿+改良=創(chuàng)新

?注：拆解仿寫他人筆記的拆解表

八、模仿他們優(yōu)秀筆記詳細(xì)步驟（參考補充內(nèi)容）

（一）確定“1”個領(lǐng)域

1、根據(jù)你的定位確定一個欄目領(lǐng)域

2、搜索該定位領(lǐng)域的多個關(guān)鍵詞

3、找到多個同領(lǐng)域的對標(biāo)大咖賬號

（二）篩選出“10”篇優(yōu)質(zhì)爆文

1、根據(jù)“點贊數(shù)”、“收藏數(shù)”、“評論數(shù)”篩選出10篇優(yōu)質(zhì)爆文

2、找出這些爆文中的共性關(guān)鍵詞

（三）模仿撰寫“3”篇筆記

1、根據(jù)10篇爆文的共性關(guān)鍵詞寫出3篇自己的筆記

2、觀察30天，從中找出1篇數(shù)據(jù)完美的筆記進(jìn)行“爆文”運營（詳見運營篇）

表：小紅書爆款文章選題數(shù)據(jù)分析表

（四）爆文搜集路徑及數(shù)據(jù)分析工具

1、小紅書站內(nèi)的同領(lǐng)領(lǐng)域的大V賬號

2、搜索小紅書上的最新“熱點話題”

3、站外平臺如公眾號、知乎、喜馬拉雅、千聊、抖音、B站等平臺的同領(lǐng)域的內(nèi)容

4、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析工具：千瓜數(shù)據(jù)、群量

二、第二步：標(biāo)題——模式化的爆文標(biāo)題格式

（一）小紅書爆文的6種標(biāo)題寫法

1、功利型：數(shù)字+秘籍+結(jié)果+優(yōu)惠

2、浮夸型：驚嘆詞+功利型

3、懸念型：痛點+恐嚇+反差

4、對比型：AB對比+懸念型

5、傍款型：著名人物、IP、熱點事件+動作+結(jié)果+引導(dǎo)收藏

6、反說型：千萬不要……因為……

PS：標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要超過20字，最好在16-18字

（二）以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向取標(biāo)題的4步曲

1、搜索相關(guān)選題的爆款筆記

2、提取共性關(guān)鍵詞

3、合并成自己的標(biāo)題

4、加上表情符號

三、第三步：正文——“分享型”和“種草型”爆文撰寫格式

（一）“分享型”爆文撰寫格式

1、開頭：痛點展示+關(guān)鍵詞多次重復(fù)

2、中間：過渡句+·號+內(nèi)容列舉

3、結(jié)尾：號召點贊+收藏+互動

（二）“種草型”爆文撰寫格式

1、“你有病”：產(chǎn)品適合的人群及該人群的痛點

2、“我有藥”：產(chǎn)品的賣點文案提煉

3、“我的藥比別人好”：原料、工藝、設(shè)計、尺碼、版型、功能、顏色、搭配、文化、情感、身份、服務(wù)等方面找到與競爭對手產(chǎn)品的差異化

4、第四屏“別人吃了都說好”：用戶使用后的評價

5、第五屏“今天買有優(yōu)惠”：優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、滿減等促銷手段和信息

6、第七屏“其他搭配著吃效果更好哦”：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦

7、第六屏“吃了不好不要找我”：購物說明+免責(zé)說明+物流信息

（三）在爆文時不要寫成硬廣，要注意三點敘事手法

1. 從生活化的話題切入

2、先做感性認(rèn)知再做理性分析

3、多用三段式場景化敘述故事

四、第四步：封面圖——制作獨一無二的吸睛封面

爆款封面=拼圖+花字

1、精致、漂亮、獨特

2、突顯文章主要內(nèi)容

3、風(fēng)格一致、濾鏡顏色一致

第四章 制作篇：小紅書筆記及視頻制作

一、如何制作一篇優(yōu)質(zhì)小紅書筆記？

（一）優(yōu)秀的修圖工具

1、美圖秀秀：功能龐大的修圖工具，美圖必備

2、PicsArt美易：拼圖效果更好

3、水?。褐谱鱾€人水印

4、Snapseed：自動校正的圖片調(diào)整美化工具

5、VSCO：膠片模擬效果較好

6、Facetune2：為圖片添加風(fēng)景特效，讓圖片更有創(chuàng)意

7、Emoji相機：相機攝影軟件，制作各種趣味照片

8、定稿設(shè)計（網(wǎng)頁版）：利用模板直接作圖

?（二）課程現(xiàn)場教學(xué)

現(xiàn)場作業(yè)：制作3-9張筆記首圖

二、小紅書爆款爆款視頻制作

（一）爆款視頻打造的六個基礎(chǔ)參數(shù)

1、原創(chuàng)性

2、相關(guān)性

3、實用性

4、扎心性

5、熱度性

6、長期性

（二）爆款視頻打造“五有”原則

1、有顏

2、有趣

3、有才

4、有用

5、有愛

（三）小紅書爆款視頻的十二種類型

1、干貨分享型

2、雞湯勵志型

3、好物種草性

4、技能展示型

5、社會新聞型

6、生活紀(jì)實型

7、產(chǎn)品展示型

8、劇情演繹型

9、搬運加工型

10、書單PPT型

11、九宮圖片型

12、直播預(yù)告型

（四）視頻拍攝的運鏡技巧

1、景別

（1）遠(yuǎn)景：展示整體環(huán)境，交代人物所處的社會背景

（2）全景：交代人物之間的關(guān)系，強調(diào)人物之間交流

（3）中景：敘事性景別，展示人物的對白

（4）近景和特寫：展現(xiàn)人物喜怒哀樂的表情和體現(xiàn)內(nèi)心感受

（5）大特寫：表達(dá)人物情緒和產(chǎn)品的植入

2、運鏡

（1）推

（2）拉

（3）搖

（4）移

（5）跟

（6）升（降）

（五）如何剪輯短視頻

1、剪輯：好的作品都是剪接出來的

（1）分割

（2）變速

（3）音量

（4）動畫

（5）刪除

（6）變聲

（7）降噪

（8）復(fù)制

（9）倒放

（10）定格

2、音效：先有畫面后再加聲音也是可以的哦

（1）BGM

（2）罐子音效

（3）人聲配音

（4）機器配音

3、字幕：有字幕好像更高大上一點

（1）自動識別字幕

（2）動效字幕

（3）中英字幕

（4）綜藝花字

（5）封面字幕

4、背景：讓畫面看起來更唯美

（1）底板

（2）標(biāo)題

（3）三聯(lián)屏

（4）濾鏡

（5）特效

（6）調(diào)色

（7）美顏

5、專場：一鏡到底不是長鏡頭，而是不懂剪接

（1）疊化轉(zhuǎn)場

（2）閃黑轉(zhuǎn)場

（六）介紹一些好用的手機視頻制作軟件

1、剪映

2、樂秀

3、美冊

4、愛剪輯

5、MixV

6、創(chuàng)客貼

?（七）課程現(xiàn)場教學(xué)

現(xiàn)場作業(yè)：制作一條短視頻

第五章 運營篇：小紅書的引流及運營策略

一、小紅書的流量推薦機制

（一）流量的四大入口

1、關(guān)注入口——根據(jù)用戶關(guān)注形成的信息流

2、發(fā)現(xiàn)入口——根據(jù)用戶日常瀏覽內(nèi)容，大數(shù)據(jù)自動形成的信息流

3、位置入口——根據(jù)用戶所在位置形成的信息流

4、搜索入口——根據(jù)用戶特定搜索形成的信息流

（二）大三流量推薦邏輯

1、個性化推薦邏輯：與抖音算法一致，按照去中心化的流量池階梯推薦

2、社交裂變推薦邏輯

（1）點贊推薦：筆記被其他同領(lǐng)域博主點贊，則你的筆記會被其粉絲看到

（2）過萬收藏、分享推薦：收藏量過萬后筆記會出現(xiàn)“特殊標(biāo)識”在“首頁-發(fā)現(xiàn)”進(jìn)行曝光，分享量過萬之后，也會被推薦至“首頁-發(fā)現(xiàn)”界面

（3）百萬瀏覽推薦：根據(jù)用戶行為習(xí)慣（瀏覽內(nèi)容、刷新內(nèi)容、停留時間、點贊收藏），推薦一些百萬瀏覽指標(biāo)的筆記

3、搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯：

（1）行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞

（2）細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞

（3）產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞

（4）營銷需求關(guān)鍵詞

二、小紅書關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

（一）搜索關(guān)鍵詞排名有關(guān)數(shù)據(jù)

1、搜索維度

（1）搜索這個詞的用戶數(shù)量

（2）關(guān)鍵詞的筆記數(shù)量

（3）關(guān)鍵詞筆記的總點擊率

2、筆記維度

（1）筆記內(nèi)容的飽和度：文字?jǐn)?shù)量、圖片數(shù)量、視頻數(shù)量

（2）關(guān)鍵詞的提及次數(shù)

（3）原創(chuàng)度

（4）發(fā)表時間：時間加權(quán)

（5）瀏覽筆記停留時間

（6）瀏覽數(shù)

（7）收藏數(shù)

（8）點贊數(shù)

（9）評論數(shù)（權(quán)重最高）

（10）評論回復(fù)數(shù)

（11）被分享次數(shù)

3、用戶維度

（1）是否是會員

（2）是否品牌合作人

（3）關(guān)注人數(shù)

（4）粉絲人數(shù)

（5）獲贊與收藏

4、時間與頻次維度：停留時間、反饋時間、瀏覽次數(shù)

?（二）提升搜索關(guān)鍵詞效能的方法

1、內(nèi)容標(biāo)題一定要突出重點，以關(guān)鍵詞的形式呈現(xiàn)

2、文章主題內(nèi)容一定要多重復(fù)關(guān)鍵詞

3、圖片中最好添加關(guān)鍵詞

4、文章結(jié)尾處強調(diào)關(guān)鍵詞，帶上相關(guān)話題

5、筆記發(fā)布時間選擇：6-8點、11-13點、16-18點、20-次日1點

6、找好朋友或員工通過搜索關(guān)鍵到筆記，進(jìn)行點贊、評論、收藏，做好冷啟動

7、提升賬號的權(quán)重等級：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯、金冠薯

（三）小紅書如何漲粉的技巧

1、漲粉公式：關(guān)注=實用性+系列化

? ? ?2、小紅書漲粉三個技巧

（1）統(tǒng)一系列法

（2）結(jié)尾預(yù)告法

（3）評論漲粉法

?注：小紅書漲粉公式和案例

（四）小紅書如何進(jìn)行矩陣式運營

1、自營筆記

2、企業(yè)賬號

3、達(dá)人投放

4、自建小號

5、直播合作

6、薯條

7、信息流

8、開屏廣告

?（五）小紅書如何投放薯條

1、只能曝光，不能營銷

2、只能火上澆油，不能雪中送炭

3、為新賬號打客號標(biāo)簽

4、測試筆記數(shù)據(jù)復(fù)盤原因

5、小額測時間，大額推流量

6、點擊超過日常筆記2倍就投

?第五章 變現(xiàn)篇：小紅書的變現(xiàn)形式

一、小紅書的三種變現(xiàn)形式

（一）商業(yè)廣告變現(xiàn)

1、交換物品變現(xiàn)：筆記換產(chǎn)品

（1）無費交換

（2）有費交換

2、替換廣告文案圖片變現(xiàn)

（1）替換文案類廣告

（2）替換圖片類廣告

（3）替換圖片和文案類廣告

3、品牌合作廣告變現(xiàn)

（1）新品試用

（2）好物帶貨

（3）探店

（4）品牌產(chǎn)品植入

（二）帶貨變現(xiàn)

1、開薯店帶貨變現(xiàn)——薯店的開店流程詳解

（1）直播帶貨

（2）筆記帶貨

（3）主頁櫥窗

2、商品合作帶貨變現(xiàn)

（1）直播帶貨

（2）小清單

（三）課程變現(xiàn)

1、視頻課程銷售

2、直播課程

3、線下課程

?注：小紅書變現(xiàn)模式圖

二、廣告變現(xiàn)：小紅書廣告商招募平臺和計價方式

（一）小紅書網(wǎng)紅如何找到品牌商“恰飯”

1、站內(nèi)平臺：蒲公英平臺的申請條件

（1）完成專業(yè)認(rèn)證、粉絲數(shù)超過5000、無社區(qū)違規(guī)

（2）主要合作權(quán)益：商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)工具、獲得更多品牌合作曝光機會

2、站外平臺：群量、映兔

（二）商業(yè)合作的報價

1、小紅書官方參考價格：（0.1-1元）/每篇筆記閱讀量

2、一般市場均價：1000元/萬粉

（三）影響及提升品牌合作報價的筆記參數(shù)優(yōu)化

1、基礎(chǔ)報價：粉絲量×10%

2、加分項

（1）贊藏比：一般比同類筆記高，可加價10%

（2）內(nèi)容垂直度和專業(yè)度：一般可加價5%-10%

（3）其他社會身份背書：一般可加價5%-10%

（4）近期平均播放量：一般可加價5%-10%

（5）互動量：高于同類，一般可加價10%-20%

（6）領(lǐng)域：美妝領(lǐng)域博主報價最高，美妝>穿搭>生活，領(lǐng)域越稀缺可加價10%-20%

（7）女粉比例高：女粉比例高，特別是匹配度高的可加價5%-10%

（8）廣告類型：定制型價格高、軟植入價格一般、合集型會低一些

三、產(chǎn)品變現(xiàn)：賣產(chǎn)品+賣服務(wù)+賣課程

（一）小紅書站內(nèi)變現(xiàn)

1、賬號布局：個人IP號引流+品牌號下單和服務(wù)

2、內(nèi)容布局：種草筆記+人設(shè)筆記+產(chǎn)品下單筆記

3、社群搭建：搭建小紅書站內(nèi)社群做復(fù)購

?（二）小紅書站外變現(xiàn)：如何讓用戶加你的微信

1、賬號引導(dǎo)法

2、圖片引導(dǎo)法

3、置頂時刻法

4、小號引導(dǎo)法

5、店鋪植入法

?（三）小紅書站外變現(xiàn)：如何引導(dǎo)你的電商平臺轉(zhuǎn)化

1、確定利潤款

2、做好利潤款用戶畫像

3、選擇引流款

4、使用課加群

5、直播演示成交

?（四）小紅書如何引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)介紹

1、售后截圖法

2、金卡報名法

3、大力贈券法

4、ABC拼湊法

?四、產(chǎn)品變現(xiàn)：直播（直播內(nèi)容因涉及非常復(fù)雜，將再另外開課詳細(xì)講解）

?

?

傅強老師的其它課程