終端動銷實戰(zhàn)操作手冊

  培訓講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年營銷管理經(jīng)驗,5年咨詢培訓經(jīng)驗銷售團隊建設(shè)及管理、中基層管理,會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004,中國 詳細>>

金玉成
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終端動銷實戰(zhàn)操作手冊

《終端動銷實戰(zhàn)操作手冊》
【課程背景】
消費品實現(xiàn)終端動銷,是企業(yè)、渠道商、終端商所夢寐以求的。只有實現(xiàn)了終端動銷
,才會有更大的利潤和營收,企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
在當今市場環(huán)境中,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產(chǎn)品,能夠提供的廠商不
計其數(shù)。舉一個簡單例子,就拿瓶裝飲用水來說吧,全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水
,數(shù)不勝數(shù)。在這種情況下,實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。
機遇總比挑戰(zhàn)多,方法總比困難多。只要找到合適的辦法,產(chǎn)品的終端動銷就會變得
鮮活起來。在本課程當中,會對企業(yè)終端動銷的進行實戰(zhàn)梳理,幫助學員找到不足并進
行修正。
【課程收益】
? 詳細分解終端動銷的四個精髓;
? 解析各環(huán)節(jié)的難點與解決辦法;
? 掌握終端動銷的具體操作要點;
? 掌握終端動銷自我測評的方法;
? 精準定位終端動銷的目標群體;
? 易學、易懂、操作性強,可迅速學以致用。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售團隊各層級管理者
【授課講師】
金玉成老師
【課程時長】
1天(6小時/天)

【課程形式】
互動講授+案例分析+實際模擬

【課程大綱】
引 言:關(guān)于終端動銷
動銷定義解析
四個精髓:買、看、聽、想
一、買的難點與解決辦法
1、正確的鋪貨率來自于大量的拜訪率;
2、如何管理并提高終端人員的拜訪率;
3、如何激發(fā)經(jīng)銷商的自銷積極性;
4、終端扶持的注意事項有哪些?
5、如何有效提高終端拜訪率;
6、如何做好過程考核與評估;
二、看的難點與解決辦法
1、如何確??吹穆涞嘏c執(zhí)行;
2、生動化與銷量之間的關(guān)系;
3、如何突出賣點,提高銷量;
4、精準化操作要點與提升銷量的方法
三、聽的難點與解決辦法
1、聽的三個影響力中心;
2、如何提高終端店主的意愿;
3、影響終端店主意愿的九個杠桿;
4、各種協(xié)議的簽訂順序與要點;
5、如何激發(fā)混營店的技巧;
四、想的難點和解決辦法
1、做到以上三點仍然不動銷怎么辦
2、如何根據(jù)現(xiàn)狀解析產(chǎn)品賣點
3、終端促銷操作要點
—各種抽獎方式及操作要點
—附加值促銷方式及操作要點
—難題破解
—功能促銷
—幾點心得
五、終端動銷實用工具

 

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