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新零售時(shí)代產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷 ——動(dòng)銷產(chǎn)品是如何暢銷起來

培訓(xùn)講師：何偉

講師背景：
何偉簡介n大數(shù)據(jù)提升企業(yè)效能教練n大數(shù)據(jù)思維盈利模式創(chuàng)新教練n大數(shù)據(jù)提升銷售能力行動(dòng)教練n互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師n用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)n原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理n溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)n北京大學(xué)MBA總詳細(xì)>>

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新零售時(shí)代產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷 ——動(dòng)銷產(chǎn)品是如何暢銷起來詳細(xì)內(nèi)容

新零售時(shí)代產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷 ——動(dòng)銷產(chǎn)品是如何暢銷起來

【課程背景】

產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買走的？

　　——這個(gè)問題可以擴(kuò)展為：誰來買？為什么買？

　　我們的競爭對手是誰？

　　——這個(gè)問題可以擴(kuò)展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？

　　這兩個(gè)大的問題，就是動(dòng)銷的原點(diǎn)問題。

　　如何從原點(diǎn)解決動(dòng)銷問題？就是本課程的使命。

【課程時(shí)間】2天

【課程對象】

【授課方式】案例+視頻+講解點(diǎn)評

【課程大綱】

第一講互聯(lián)網(wǎng)造就了全渠道零售時(shí)代

一、全渠道零售時(shí)代在爭論中降臨

1、全渠道零售的含義

2、全渠道零售業(yè)態(tài)帶來了什么

3、主動(dòng)迎接全渠道零售業(yè)態(tài)的到來

二、我國實(shí)體零售業(yè)的壓力和困境

1、舶來的新業(yè)態(tài)

2、本地化的成就

3、跨越式進(jìn)步的代價(jià)

4、市場的轉(zhuǎn)變與沖擊

三、市場競爭的必然選擇——回補(bǔ)短板

1、建設(shè)商品核心力

2、升級信息管理手段

3、開展線上線下整合

4、開啟個(gè)性化零售時(shí)代

第二講產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷

一、擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法

第一招省錢又有效地摸準(zhǔn)“外人”對你的認(rèn)知

第二招讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對號入座

第三招大膽說出你的優(yōu)點(diǎn)，讓“外人”覺得那就是事實(shí)

第四招讓“外人”認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對他有用

第五招巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知

二、 “勾引”需求的3條途徑

第一條利用從眾心理，制造潮流感

第二條利用好奇心理，增加破冰機(jī)會

第三條利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐

三、加快品類發(fā)育的5個(gè)秘訣

第一招發(fā)起行業(yè)協(xié)會，樹立官方地位

第二招制造“品牌之爭”，擴(kuò)大品類需求，共同做大蛋糕

第三招為功能訴求取得信任狀

第四招從一開始就把品類與品牌名緊密結(jié)合

第五招用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品

四、做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)

1、避免講正確的廢話

2、避免講優(yōu)美的廢話

3、避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話

4?選擇3類省錢的傳播方式

五、定好價(jià)盤與價(jià)位

1、價(jià)盤是靜態(tài)的動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)力

2、價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)力

3、舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門一腳精準(zhǔn)

第三講如何保證產(chǎn)品暢銷

六、運(yùn)營模式，5種營銷陣法

第一種以點(diǎn)帶面式

第二種一字長蛇陣式

第三種區(qū)域抱團(tuán)式

第四種星羅棋布式

第五種渠道突破式

七、運(yùn)營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役

第一類以時(shí)間換空間

第二類以空間換時(shí)間

第三類節(jié)點(diǎn)引爆

八、運(yùn)營掌控，7大營銷要素

第一種如何控制經(jīng)銷商

第二種如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)

第三種如何控制銷售團(tuán)隊(duì)

第四種如何控制營銷費(fèi)用

第五種如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)

第六種如何控制價(jià)格

第七種如何控制竄貨

第四講如何讓你的企業(yè)長盛不衰

九、起步階段的3種游擊戰(zhàn)法

第一步避實(shí)擊虛

第二步亦步亦趨

第三步取而代之

十、成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法

第一種品類定位“糾纏”法

第二種品牌地位“糾纏”法

第三種經(jīng)銷商合作“糾纏”法

第四種終端推廣“糾纏”法

第五種團(tuán)隊(duì)挖角“糾纏”法

十一、瓶頸階段的3種破局之道

1、三種機(jī)會破局瓶頸

2、案例分享

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對象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點(diǎn)問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最高？在現(xiàn)場，如何有效

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O2O新營銷 12.31

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從車聯(lián)網(wǎng)到智能汽車：汽車交通網(wǎng)聯(lián)化、智能化發(fā)展分析 12.31

【課程時(shí)間】1天6小時(shí)【課程對象】全體人員【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講：汽車與交通的網(wǎng)聯(lián)化和智能化?一、工業(yè)革命的發(fā)展歷程?二、汽車的起源和發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力1、?汽車的發(fā)明???????2、?汽車的電子化??????3、?車聯(lián)網(wǎng)——汽車的網(wǎng)聯(lián)化??????4、?汽車的智能化與自動(dòng)化????????5、?車輛和交通數(shù)據(jù)信息的共享化?????三

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大客戶關(guān)系營銷 12.31

第一章大客戶關(guān)系營銷的涵義??第一節(jié)利益是紐帶，信任是保證第二節(jié)組織利益與個(gè)人利益在關(guān)系營銷中的地位第三節(jié)對供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對客戶經(jīng)理個(gè)人的信任第五節(jié)中國人建立信任的路徑圖第二章建立信任八大招第一節(jié)中國人建立信任為何如此艱難第二節(jié)熟人牽線搭橋第三節(jié)只有“自信”客戶才會相信你第四節(jié)以有效的溝通技巧，尋求共同語言第五節(jié)拜訪、拜訪、再拜訪第六節(jié)銷售人員的人品

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大客戶銷售策略 12.31

【課程背景】如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力　　1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差　　2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會和公司資源　　3、低價(jià)競爭，中標(biāo)也很苦　　4、陪標(biāo)無數(shù)?！　?、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。　　6、價(jià)值優(yōu)勢體現(xiàn)不了　　7、常常被“關(guān)系”所困惑　　8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走　　9、項(xiàng)目狀態(tài)糊里糊涂

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