重啟企業(yè)增長引擎！ ----中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)工作坊

【工作坊對(duì)象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)成員以及中層部門負(fù)責(zé)人

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【工作坊時(shí)間】2-3天

【工作坊背景】

對(duì)于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：

一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢；一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績增長。

關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個(gè)問題：

第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？

第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？

第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？

為了解答這三個(gè)問題，我們中國的企業(yè)家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵(lì)機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式……

然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來的是這樣的結(jié)果：

企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。

個(gè)人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會(huì)這樣呢？

管理學(xué)家陳春花教授的觀點(diǎn)可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

也就是說，我們確實(shí)很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時(shí)候，我們努力的方向是錯(cuò)的，我們的戰(zhàn)略選擇是錯(cuò)的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個(gè)古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說，戰(zhàn)略問題是中國企業(yè)深陷增長困局的首要原因！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始，必須從企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略的“升級(jí)轉(zhuǎn)型”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型”難題，對(duì)經(jīng)典戰(zhàn)略理論進(jìn)行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略的升級(jí)轉(zhuǎn)型，只聽這一課就足夠了”！

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【工作坊收益】

• 了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
• 理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
• 塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)
• 掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論
• 掌握企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的六大步驟和27個(gè)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)
• 制定未來3-5年的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

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【工作坊特色】一聽就懂、一學(xué)就會(huì)、學(xué)完就能用、現(xiàn)場出成果

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【工作坊對(duì)象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)成員以及中層部門負(fù)責(zé)人

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【工作坊時(shí)間】2-3天

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【課程大綱】

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一、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型為何會(huì)普遍陷入“三大典型誤區(qū)”？

1、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第一大典型誤區(qū)：重短期業(yè)績、缺長期定力

• 企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的目的是為了業(yè)績增長還是為了價(jià)值創(chuàng)造？
• 戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來的短期業(yè)績增長是否可持續(xù)？
• 戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型可能產(chǎn)生的長期效果應(yīng)該如何評(píng)估？

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2、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第二大典型誤區(qū)：簡單做加法、盲目多元化

• “簡單做加法”的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的選擇是否還適應(yīng)當(dāng)下的市場競爭環(huán)境？
• 為什么“多元化戰(zhàn)略”絕大多數(shù)中國企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第一選擇？
• 一廂情愿：新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭對(duì)手們是否允許你們進(jìn)入他們的領(lǐng)地范圍？

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3、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第三大典型誤區(qū)：放棄老本行、轉(zhuǎn)型變轉(zhuǎn)行

• 為什么很多企業(yè)一旦遭遇增長瓶頸后的第一反應(yīng)是“行業(yè)不好做了，趕緊換一個(gè)賽道”？
• 關(guān)鍵認(rèn)知：到底是行業(yè)不好做還是企業(yè)沒做好？
• 放棄老本行的隱含條件：行業(yè)發(fā)展空間迅速萎縮、市場需求的絕對(duì)值嚴(yán)重下降

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典型案例：新華聯(lián)集團(tuán)-千億資產(chǎn)還不起3億負(fù)債，湖南第一民企是如何陷入困局的？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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二、重構(gòu)戰(zhàn)略思維：如何建立新商業(yè)時(shí)代的頂級(jí)戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)

• 選一個(gè)還是兩個(gè)都要？
• 思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個(gè)？
• 基本假設(shè)：業(yè)績不增長幾乎等同于企業(yè)接近“死亡”

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2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒

• 企業(yè)家的三大終極叩問：增長！持續(xù)增長！持續(xù)健康增長！
• 業(yè)績增長的核心命題：如何讓客戶選擇我們
• 如何破解增長魔咒

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3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

• 升級(jí)與轉(zhuǎn)型關(guān)鍵區(qū)別：戰(zhàn)略升級(jí)是比現(xiàn)在做的更好，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是比現(xiàn)在有所不同
• 10%增長的第一曲線戰(zhàn)略：沿著現(xiàn)有的路徑終究會(huì)遭遇增長極限點(diǎn)
• 10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略：開辟全新路徑才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青

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4、定戰(zhàn)略的第一性原理

• 好戰(zhàn)略的三大基本假設(shè)
• 戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大底層邏輯
• 戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

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典型案例：長城汽車-如何通過兩次聚焦從偏安一隅的小企業(yè)成為市值千億的大公司？

工具模型：第一性原理

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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三、從本質(zhì)出發(fā)：如何深度理解企業(yè)業(yè)績增長的本質(zhì)以及核心關(guān)鍵要素？

1、企業(yè)價(jià)值測試

• 三大關(guān)鍵前提假設(shè)：不確定性、綜合效率、價(jià)值增長
• 四個(gè)勇敢的問題
• 如何理解測試結(jié)果

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2、戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大核心要素

• 時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感
• 空間要素：地域空間、機(jī)遇空間、心智空間
• 產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

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典型案例：碧桂園-如何通過扎根三四線城市成為中國第一？

工具模型：戰(zhàn)略三要素模型

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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四、重構(gòu)大目標(biāo)：為什么要重新定義企業(yè)目標(biāo)并且必須要給出一個(gè)大目標(biāo)？

1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境

• 如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)位
• 如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的失衡
• 企業(yè)目標(biāo)：戰(zhàn)略共創(chuàng)引領(lǐng)戰(zhàn)略共識(shí)、戰(zhàn)略共識(shí)引領(lǐng)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力

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2、企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的兩大目標(biāo)

• 明確實(shí)目標(biāo)：業(yè)績十倍增長-只有大目標(biāo)才能倒逼思維方式重構(gòu)
• 重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景-看上去很虛實(shí)際上非常實(shí)
• 三類不同的企業(yè)“物種”：做生意的企業(yè)、做事業(yè)的企業(yè)、做使命的企業(yè)

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典型案例：真愛夢想基金會(huì)-如何依靠使命驅(qū)動(dòng)成長為中國最透明公益基金？

工具模型：企業(yè)的三層面模型

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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五、為什么說準(zhǔn)確定義并有效解決真問題是企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問題

• 驚心動(dòng)魄的三大追問：什么問題、如何解決、解決與不解決的本質(zhì)區(qū)別是什么
• 你的答案是什么？
• 你在解決問題還是在制造問題？

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2、假問題VS真問題

• 什么是假問題：解決了如何？不解決又如何？
• 什么是真問題：解決問題之前必須學(xué)會(huì)定義真問題
• 如何解決真問題：從現(xiàn)象解的揚(yáng)湯止沸到本質(zhì)解的釜底抽薪

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典型案例：汽車之家-如何通過詮釋真問題、解決真問題成為汽車媒體行業(yè)中國第一？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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六、一張完整、清晰的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型路線圖應(yīng)該是什么樣的？

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

• 產(chǎn)業(yè)線聚焦：從單節(jié)點(diǎn)到多節(jié)點(diǎn)再到全產(chǎn)業(yè)鏈、從單產(chǎn)業(yè)鏈到多產(chǎn)業(yè)鏈
• 產(chǎn)品線聚焦：從單品單型到單品多型再到多品多型
• 空間線聚焦：從區(qū)域到全域、從全國到全球

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2、頂級(jí)戰(zhàn)略家從好問題開始

• 提出好問題的能力是頂級(jí)戰(zhàn)略家的必修課
• 未來十年什么事情會(huì)發(fā)生變化：普通CEO關(guān)注現(xiàn)象層面的變化
• 未來十年什么事情不會(huì)發(fā)生變化：頂級(jí)CEO關(guān)注本質(zhì)層面的不變

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3、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三階段

• 第一階段（1年-2年）：從0到1的價(jià)值創(chuàng)新
• 第二階段（2年-3年）：從1到n的價(jià)值增長
• 第三階段（自始至終）：從n到∞（無窮）的價(jià)值持續(xù)

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典型案例：亞馬遜-如何從一家網(wǎng)上書店成為市值破萬億的超級(jí)公司？

工具模型：三線聚焦模型

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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七、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論的核心關(guān)鍵模型：六度聚焦模型（1）

1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答第一個(gè)問題：我們?yōu)檎l而存在？

• 產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟：產(chǎn)業(yè)選擇+賽道細(xì)分+價(jià)值定位
• 核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
• 如何尋找鏈主：根據(jù)稀缺優(yōu)先原則進(jìn)行排序和取舍

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2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二個(gè)問題：客戶需求是什么？

• 客戶需求的分類：強(qiáng)相關(guān)需求/弱相關(guān)需求/不相關(guān)需求
• 從痛點(diǎn)滿足需求：痛點(diǎn)即問題，問題即機(jī)會(huì)
• 從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求：軟需求將是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略制高點(diǎn)

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3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答第三個(gè)問題：誰是我們的目標(biāo)客戶？

• 鏈主的三種類型：破除妄念-我們無法為所有客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)
• 誰是目標(biāo)客戶：請(qǐng)瞄準(zhǔn)標(biāo)靶的靶心
• 目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像：任務(wù)場景視角和群體歸屬視角

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典型案例：萬科-如何通過戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型聚焦房地產(chǎn)進(jìn)入世界500強(qiáng)榜單？

工具模型：價(jià)值定位模型、鏈主分類理論

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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八、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論的核心關(guān)鍵模型：六度聚焦模型（2）

4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答第四個(gè)問題：客戶為什么要選擇我們？

• 價(jià)值聚焦公式=（價(jià)值主張+風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)）x不可抗拒指數(shù)
• 十倍好：打造讓客戶“無法抗拒”的商業(yè)模式
• 價(jià)值創(chuàng)新的方向：科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新

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5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答第五個(gè)問題：如何讓更多客戶選擇我們？

• 價(jià)值增長的驅(qū)動(dòng)力法則
• 聚焦有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場
• 從1到n的價(jià)值引爆

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6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六個(gè)問題：為什么只有我們能做成？

• 護(hù)城河的五大要素
• 核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦數(shù)字化系統(tǒng)
• 核心能力聚焦：實(shí)現(xiàn)“從n到無窮”持續(xù)增長的核心引擎

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典型案例：海天味業(yè)-如何聚焦調(diào)味品行業(yè)市值突破6000億、成為中國第一？

工具模型：價(jià)值聚焦公式、驅(qū)動(dòng)力法則、能力圈理論

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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九、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型從方案到產(chǎn)出的落地？

1、戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型難以落地的本質(zhì)原因分析

• 高層自嗨：意氣風(fēng)發(fā)、盲目樂觀、總覺得自己“無所不能”
• 中層糊涂：迷茫困惑、一頭霧水、搞不清為什么要“胡亂折騰”
• 基層茫然：事不關(guān)己、高高掛起、弄不懂戰(zhàn)略跟自己有什么關(guān)系

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2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員戰(zhàn)略共創(chuàng)

• 超級(jí)私董會(huì)：決策層+高層+中層+基層=全員戰(zhàn)略共創(chuàng)
• 現(xiàn)代心理學(xué)的稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)都是最好的
• 《孫子兵法》的上下同欲：從“要我做”到“我要做”再到“我們一起做”

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3、成長型思維：沒有終點(diǎn)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型之路

• 自我顛覆：所謂基業(yè)長青的本質(zhì)就是不斷跨越第二曲線
• 十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力
• 終極目標(biāo)：自由

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典型案例：泰康保險(xiǎn)集團(tuán)-如何用戰(zhàn)略共創(chuàng)形成戰(zhàn)略共識(shí)連續(xù)三年入圍世界500強(qiáng)？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)PK、成果共創(chuàng)

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