自動自發(fā)，從“要我做”到“我要做”！ ——企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解與落地執(zhí)行工作坊

【工作坊對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團隊成員以及中層部門負(fù)責(zé)人

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【工作坊時間】2天

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【工作坊背景】

2021年作為“十四五”的開局之年，很多企業(yè)將按照各自的“十四五”規(guī)劃開展戰(zhàn)略規(guī)劃的落地準(zhǔn)備工作，保證企業(yè)按照規(guī)劃的路線實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

然而，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實施往往會遇到各種各樣的障礙和實際困難。

有研究表明，約70%的公司都存在戰(zhàn)略執(zhí)行的問題，而戰(zhàn)略無法真正有效落地執(zhí)行的根本原因之一就是目標(biāo)不一致，缺乏戰(zhàn)略共識。

在大多數(shù)情況下，企業(yè)中各個部門、各個崗位都是各自為戰(zhàn)，大家都從自己的利益出發(fā)，無法做到統(tǒng)一協(xié)調(diào)，沒有統(tǒng)一清晰的目標(biāo)，無法知道自己的戰(zhàn)略位置，于是大家便盲目行動，混為一團。

本課程將結(jié)合企業(yè)具體真實問題，圍繞“人”和“事”兩條主線展開授課，突破戰(zhàn)略執(zhí)行瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效落地執(zhí)行：

1. 主線是基于“事”，重點講解如何基于戰(zhàn)略規(guī)劃對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解以及制定年度經(jīng)營計劃的基本邏輯，通過戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和年度經(jīng)營計劃的制定，讓大家充分了解各部門各崗位對戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)所提供的重要作用是什么以及做什么。
2. 主線是基于“人”，重點講解如何基于年度經(jīng)營計劃來匹配合適的人以及如何讓組織中的每個人都能夠由被動參與向主動執(zhí)行轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實現(xiàn)公司目標(biāo)和個人目標(biāo)的有效達(dá)成。

【工作坊收益】

• 了解戰(zhàn)略目標(biāo)與有效執(zhí)行的關(guān)系
• 理解戰(zhàn)略目標(biāo)分解的維度及原則
• 掌握戰(zhàn)略落地執(zhí)行的2大要素和21個知識點
• 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解的3大流程和9個關(guān)鍵節(jié)點
• 掌握組織能力提升的4大核心要素和8條基本原則

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【工作坊特色】一聽就懂、一學(xué)就會、學(xué)會馬上就能用、現(xiàn)場直接出成果

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【工作坊對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團隊成員以及中層部門負(fù)責(zé)人

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【工作坊時間】2天

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【課程大綱】

一、中國企業(yè)為什么會普遍陷入“戰(zhàn)略執(zhí)行難”的窘境？

1、中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之一：戰(zhàn)略本身問題、事情本不該做

• 當(dāng)我們在抱怨戰(zhàn)略執(zhí)行難的時候，是否認(rèn)真考慮過我們的戰(zhàn)略本身是否有問題？
• 如果我們的戰(zhàn)略本身就是錯的·，“緣木求魚”到底有多大成功的可能性？
• 如果我們的戰(zhàn)略完全超出了我們的能力范圍，會有多大可能性有效落地？

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2、中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之二：缺乏整體思維、目標(biāo)分解不當(dāng)

• 戰(zhàn)略作為企業(yè)行動的最高綱領(lǐng)和具體指南，是否被絕大多數(shù)員工所整體理解？
• 對戰(zhàn)略目標(biāo)的分解是否得當(dāng)、是否通盤考慮了個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的一致性？
• 對實現(xiàn)目標(biāo)過程的所有工作是否有清晰排序、是否能夠抓住當(dāng)下及未來的重點？

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3、中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之三：組織能力欠缺、沒有合適土壤

• 戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行是一體的，每項事物的執(zhí)行過程是否得到了有序組織？
• 作為企業(yè)戰(zhàn)略有效執(zhí)行的最終載體，人是工具還是目的？
• 好的生態(tài)需要有好的土壤，好的戰(zhàn)略執(zhí)行也需要有合適的土壤

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典型案例：蘇寧集團-蘇寧易購被迫賣身，張近東為何要“該砍的砍、該關(guān)的關(guān)”？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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二、定出好戰(zhàn)略：如何建立正確的大戰(zhàn)略思維？

1、定戰(zhàn)略的元起點

• 元起點：企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么？
• 戰(zhàn)略重心：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心？
• 元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？

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2、業(yè)績增長的“S型曲線模型”

• 無處不在的S型曲線：技術(shù)、人口、社會、政治、經(jīng)濟、國家、人類文明
• 大尺度視野：所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線
• 選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

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典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？

工具模型：S型曲線

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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三、戰(zhàn)略目標(biāo)分解：如何打通從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行的閉環(huán)？

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略目標(biāo)

• 我們企業(yè)是否有明確統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)：缺乏統(tǒng)一目標(biāo)的企業(yè)不是同一家企業(yè)
• 如何區(qū)分戰(zhàn)略目標(biāo)是好目標(biāo)還是壞目標(biāo)？
• 如何區(qū)分戰(zhàn)略目標(biāo)是實目標(biāo)還是虛目標(biāo)？

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2、從戰(zhàn)略目標(biāo)到企業(yè)年度經(jīng)營計劃

• 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解三步法
• 企業(yè)年度經(jīng)營計劃的本質(zhì)：實現(xiàn)企業(yè)的核心價值主張
• 企業(yè)年度經(jīng)營計劃四大要素：業(yè)務(wù)要素、人力要素、財務(wù)要素、數(shù)字化系統(tǒng)要素

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典型案例：到達(dá)南極點-挪威的阿蒙森團隊如何通過戰(zhàn)略目標(biāo)分解實現(xiàn)人類歷史上第一次到達(dá)南極？

工具模型：結(jié)果-過程原理

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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四、年度經(jīng)營計劃：如何制定一目了然的全員作戰(zhàn)地圖？

1、作戰(zhàn)地圖：公司級年度經(jīng)營計劃

• 以企業(yè)價值主張為核心：提煉對內(nèi)對外保持一致的價值主張
• 以業(yè)務(wù)要素落地為導(dǎo)向：對業(yè)務(wù)要素至少進(jìn)行兩層拆解
• 以人力、財務(wù)要素為保障：圍繞業(yè)務(wù)要素建立組織保障體系

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2、自上而下：從公司級計劃到部門級計劃

• 還原論：如何做業(yè)務(wù)要素的二級拆解
• 部門級計劃是公司經(jīng)營計劃的主體
• 任何時候部門計劃都必須服從公司計劃

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3、自下而上：個人計劃與部門計劃的雙向銜接

• 目標(biāo)一致：求大同、存小異
• 個人價值大小取決于為企業(yè)創(chuàng)造的價值大小
• 個人價值必須依托于企業(yè)價值之上

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典型案例：愛空間-如何通過兩層業(yè)務(wù)拆解繪制一張全員作戰(zhàn)地圖？

工具模型：要素拆解模型

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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五、組織能力：如何打造戰(zhàn)略執(zhí)行的組織體系？

1、組織能力的再思考

• 組織能力應(yīng)該如何準(zhǔn)確定義？
• 企業(yè)成功=戰(zhàn)略x組織能力
• 組織能力的打造沒有捷徑可走：所有的捷徑最終都是最難走的路

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1. 企業(yè)運營的核心要素

• 企業(yè)經(jīng)營管理三要素模型：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍
• 核心理念：人是目的不是工具
• 好的運營就是沒有驚喜

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3、如何對組織架構(gòu)進(jìn)行有效設(shè)計

• 核心業(yè)務(wù)決定組織架構(gòu)
• 業(yè)務(wù)分析：以“看客戶”為核心，以“看行業(yè)、看對手、看自己”為輔助
• 組織設(shè)計三要素：部門、崗位、運營機制

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典型案例：萬達(dá)電商-為什么擁有最好的資源、最好的人，但最終結(jié)局卻令人唏噓？

工具模型：組織架構(gòu)設(shè)計五步法

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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六、能力聚焦：為什么只有我們能做成？

1、核心能力的四種類型

• 核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近
• 核心能力的四種分類：技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、運營能力、營銷能力
• 聚焦：核心能力的舍九取一

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2、制高點：核心能力圈的三要素

• 聚焦“事”：我們的核心業(yè)務(wù)是什么？
• 聚焦“人”：做好核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵群體是誰？
• 聚焦“數(shù)字化系統(tǒng)”：高效連接“人與事”

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3、從N到無窮的持續(xù)增長

• 核心能力：持續(xù)增長的源動力
• 由表及里：核心業(yè)務(wù)的最終表現(xiàn)由核心能力所決定
• 能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

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典型案例：奈飛-如何通過核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？

工具模型：能力圈理論

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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