重啟企業(yè)增長引擎！ ----中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)第一課

【課程對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)成員以及中層部門負(fù)責(zé)人

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【課程時間】1天

【課程背景】

對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標(biāo)：

一個目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢；一個目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢。而這兩個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。

關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題：

第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？

第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？

第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？

為了解答這三個問題，我們中國的企業(yè)家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式……

然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時候換來的是這樣的結(jié)果：

企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。

個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會這樣呢？

管理學(xué)家陳春花教授的觀點(diǎn)可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

也就是說，我們確實(shí)很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時候，我們努力的方向是錯的，我們的戰(zhàn)略選擇是錯的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說，戰(zhàn)略問題是中國企業(yè)深陷增長困局的首要原因！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始，必須從企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略的“升級轉(zhuǎn)型”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型”難題，對經(jīng)典戰(zhàn)略理論進(jìn)行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學(xué)就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略的升級轉(zhuǎn)型，只聽這一課就足夠了”！

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【課程收益】

• 了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響
• 理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
• 塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)
• 掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型方法論

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【課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會、學(xué)完就能用。

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【課程對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)成員以及中層部門負(fù)責(zé)人

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【課程時間】1天

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【課程大綱】

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一、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型為何會普遍陷入“三大典型誤區(qū)”？

1、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第一大典型誤區(qū)：重短期業(yè)績、缺長期定力

• 企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的目的是為了業(yè)績增長還是為了價值創(chuàng)造？
• 戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型帶來的短期業(yè)績增長是否可持續(xù)？
• 戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型可能產(chǎn)生的長期效果應(yīng)該如何評估？

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2、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第二大典型誤區(qū)：簡單做加法、盲目多元化

• “簡單做加法”的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的選擇是否還適應(yīng)當(dāng)下的市場競爭環(huán)境？
• 為什么“多元化戰(zhàn)略”絕大多數(shù)中國企業(yè)的戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第一選擇？
• 一廂情愿：新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭對手們是否允許你們進(jìn)入他們的領(lǐng)地范圍？

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3、中國企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的第三大典型誤區(qū)：放棄老本行、轉(zhuǎn)型變轉(zhuǎn)行

• 為什么很多企業(yè)一旦遭遇增長瓶頸后的第一反應(yīng)是“行業(yè)不好做了，趕緊換一個賽道”？
• 關(guān)鍵認(rèn)知：到底是行業(yè)不好做還是企業(yè)沒做好？
• 放棄老本行的隱含條件：行業(yè)發(fā)展空間迅速萎縮、市場需求的絕對值嚴(yán)重下降

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典型案例：新華聯(lián)集團(tuán)-千億資產(chǎn)還不起3億負(fù)債的“湖南第一民企”是如何陷入困局的？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動問答

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二、重構(gòu)戰(zhàn)略思維：如何建立新商業(yè)時代的頂級戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)

• 選一個還是兩個都要？
• 思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個？
• 基本假設(shè)：業(yè)績不增長幾乎等同于企業(yè)接近“死亡”

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2、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

• 10%增長的第一曲線戰(zhàn)略：沿著現(xiàn)有的路徑終究會遭遇增長極限點(diǎn)
• 10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略：開辟全新路徑才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青

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典型案例：大潤發(fā)集團(tuán)-創(chuàng)始人為何會感慨“打敗了所有對手，卻輸給了這個時代”？

工具模型：第一性原理

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動問答

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三、一張完整、清晰的企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型路線圖應(yīng)該是什么樣的？

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

• 產(chǎn)業(yè)線聚焦：從單節(jié)點(diǎn)到多節(jié)點(diǎn)再到全產(chǎn)業(yè)鏈、從單產(chǎn)業(yè)鏈到多產(chǎn)業(yè)鏈
• 產(chǎn)品線聚焦：從單品單型到單品多型再到多品多型
• 空間線聚焦：從區(qū)域到全域、從全國到全球

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2、第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的三大階段

• 第一階段（1年-2年）：從0到1的價值創(chuàng)新
• 第二階段（2年-3年）：從1到n的價值增長
• 第三階段（自始至終）：從n到∞（無窮）的價值持續(xù)

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典型案例：亞馬遜-如何從一家網(wǎng)上書店成為市值破萬億的超級公司？

工具模型：三線聚焦模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動問答

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四、第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型方法論：六度聚焦模型

1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答第一個問題：我們?yōu)檎l而存在？

• 產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟：產(chǎn)業(yè)選擇+賽道細(xì)分+價值定位
• 核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
• 如何尋找鏈主：根據(jù)稀缺優(yōu)先原則進(jìn)行排序和取舍

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2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二個問題：客戶需求是什么？

• 客戶需求的分類：強(qiáng)相關(guān)需求/弱相關(guān)需求/不相關(guān)需求
• 從痛點(diǎn)滿足需求：痛點(diǎn)即問題，問題即機(jī)會
• 從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求：軟需求將是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略制高點(diǎn)

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3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答第三個問題：誰是我們的目標(biāo)客戶？

• 鏈主的三種類型：破除妄念-我們無法為所有客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)
• 誰是目標(biāo)客戶：請瞄準(zhǔn)標(biāo)靶的靶心
• 目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像：任務(wù)場景視角和群體歸屬視角

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4、第四次聚焦：價值聚焦，回答第四個問題：客戶為什么要選擇我們？

• 價值聚焦公式=（價值主張+風(fēng)險逆轉(zhuǎn)）x不可抗拒指數(shù)
• 十倍好：打造讓客戶“無法抗拒”的商業(yè)模式
• 價值創(chuàng)新的方向：科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新

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5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答第五個問題：如何讓更多客戶選擇我們？

• 價值增長的驅(qū)動力法則
• 聚焦有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場
• 從1到n的價值引爆

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6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六個問題：為什么只有我們能做成？

• 護(hù)城河的五大要素
• 核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦數(shù)字化系統(tǒng)
• 核心能力聚焦：實(shí)現(xiàn)“從n到無窮”持續(xù)增長的核心引擎

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典型案例：便利蜂-如何通過戰(zhàn)略聚焦成為躍居行業(yè)前列？

工具模型：價值定位模型、鏈主分類理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動問答

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五、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型從方案到產(chǎn)出的落地？

1、戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型難以落地的本質(zhì)原因分析

• 高層自嗨：意氣風(fēng)發(fā)、盲目樂觀、總覺得自己“無所不能”
• 中層糊涂：迷茫困惑、一頭霧水、搞不清為什么要“胡亂折騰”
• 基層茫然：事不關(guān)己、高高掛起、弄不懂戰(zhàn)略跟自己有什么關(guān)系

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2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員戰(zhàn)略共創(chuàng)

• 超級私董會：決策層+高層+中層+基層=全員戰(zhàn)略共創(chuàng)
• 現(xiàn)代心理學(xué)的稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)都是最好的
• 《孫子兵法》的上下同欲：從“要我做”到“我要做”再到“我們一起做”

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3、成長型思維：沒有終點(diǎn)的第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型之路

• 自我顛覆：所謂基業(yè)長青的本質(zhì)就是不斷跨越第二曲線
• 十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力
• 終極目標(biāo)：自由

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