《有備無(wú)患——合同流程管理與特殊情形處理》

有備無(wú)患——合同全流程管理與特殊情形處理
課程背景：
企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)不時(shí)“暴雷”，高管頭疼，員工也納悶！出現(xiàn)這種情形，企業(yè)在合同管理中已存在嚴(yán)重“誤區(qū)”！未能識(shí)別并走出各種“雷區(qū)”！企業(yè)此時(shí)需要重構(gòu)合同全流程管理，守住既得利益并維護(hù)合法權(quán)益：
締約談判過(guò)程中，是否真正掌握合作方商譽(yù)、資質(zhì)證照、運(yùn)營(yíng)狀況？
通過(guò)招投標(biāo)過(guò)程，是否得到最佳合作伙伴？
合同審核定位：是否有效識(shí)別并防控風(fēng)險(xiǎn)，確保預(yù)期收益？
合同審批、簽字、蓋章和備案流程很完善，法務(wù)、財(cái)務(wù)、合規(guī)、內(nèi)控齊上陣，合同履行仍存在天馬行空？
本課程既高屋建瓴，又采取庖丁解牛之法，揭示合同全流程管理中不同階段的“誤區(qū)”與“雷區(qū)”，提供解決實(shí)際問(wèn)題的措施，有效預(yù)防化解合同重大風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)走上安全高效的快車(chē)道，發(fā)揮合同全流程管理的應(yīng)有商業(yè)價(jià)值。
課程收益：
● 快速聚焦識(shí)別合同各流程階段的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，把握合同交易安全底線
● 針對(duì)合同管理中高風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，掌握N種可操作性解決方案
● 建立健全合同法律風(fēng)險(xiǎn)立體防控體系，確保不出現(xiàn)重大合同風(fēng)險(xiǎn)
● 掌握合同權(quán)利義務(wù)核心要素，防范人員失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)
● 提高企業(yè)合同流程優(yōu)化管理水平，助力企業(yè)和個(gè)人提質(zhì)增效
課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)高管、中層管理者、業(yè)務(wù)骨干、儲(chǔ)備人才
課程方式：合同風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景化、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例呈現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)演練針對(duì)性落地、聚焦問(wèn)題“小而精”
課程大綱
第一講：企業(yè)合同管理再認(rèn)識(shí)
開(kāi)場(chǎng)破冰：合同全流程管理怎么才算“全”？
一、合同流程管理
1. 合同相對(duì)方來(lái)源
2. 盡職調(diào)查
3. 協(xié)商締約（或招投標(biāo)）
4. 合同審核
5. 合同簽署蓋章
6. 合同履行. 變更與轉(zhuǎn)讓
7. 合同解除與終止
8. 合同檔案管理
二、合同與合同管理
1. 合同管理現(xiàn)狀
1）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)無(wú)措施
2）關(guān)鍵證據(jù)無(wú)留在
3）履行環(huán)節(jié)無(wú)監(jiān)督
深度探討：簽署合同就是為打官司？
2. 合同管理依據(jù)
1）合同管理制度
2）合同審批流程
3）特殊規(guī)定要求
現(xiàn)實(shí)案例：“打散油”的風(fēng)險(xiǎn)
3. 合同管理目標(biāo)
——“有沒(méi)有-好不好-用不用-真不真-行不行”
1）價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
2）依法合規(guī)目標(biāo)
3）公平平等目標(biāo)
4）風(fēng)險(xiǎn)防控目標(biāo)
第二講：合同盡職調(diào)查
再回首：合同簽署前，盡職調(diào)查涉及的內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控
思考題：反求諸已-以合作方的視角，完成并審視自己企業(yè)涉及盡職調(diào)查內(nèi)容
一、盡職調(diào)查目的與范圍
1. 盡職調(diào)查目的
1）知彼知己
2）防控欺詐或詐騙
案例：盡職調(diào)查缺失案例
2. 盡職調(diào)查范圍
1）基礎(chǔ)性文件資料
2）債權(quán)債務(wù)情況
3）資產(chǎn)狀況
4）正在履行的重大合同情況
5）人力資源情況
6）訴訟、仲裁與行政處罰
7）財(cái)務(wù)狀況
二、盡職調(diào)查方法
1. 參考外部信息
2. 審閱文件資料
3. 實(shí)地調(diào)查訪談
第三講：合同協(xié)商締約
一、合同談判
1. 由誰(shuí)談
現(xiàn)場(chǎng)拆解：部門(mén)職責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn)
2. 談什么
3. 要誠(chéng)信
經(jīng)典案例：最高法案例締約過(guò)失責(zé)任賠償逾千萬(wàn)
4. 要留痕
5. 要保密
6. 控進(jìn)度
二、合同訂立
1. 合同形式
1）要約承諾方式
2）強(qiáng)制締約
3）招標(biāo)投標(biāo)
4）拍賣(mài)：現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)與網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)
2. 預(yù)約合同
1）本約合同
2）三種重點(diǎn)情形區(qū)分
經(jīng)典案例：“自動(dòng)失效”的約定是否有效？
案例：最高法案例
三、合同模版
1. 合同模版優(yōu)勢(shì)
1）提高效率與規(guī)范性
2）明確權(quán)責(zé)降低風(fēng)險(xiǎn)
3）促進(jìn)公平資源共享
4）規(guī)范市場(chǎng)交易秩序
2. 合同模版弊端
1）缺乏針對(duì)性
2）協(xié)商空間受限
3）時(shí)效性與合規(guī)隱患
4）隱藏法律風(fēng)險(xiǎn)
3. 合同模板的使用
1）避免直接使用
2）關(guān)鍵條款審查
3）專(zhuān)業(yè)人員介入
案例：XXX合同模版
風(fēng)險(xiǎn)提示：關(guān)注權(quán)利義務(wù)的公平合理，避免違反公平原則
四、格式條款
1. 法律要求
1）為重復(fù)使用而擬定
2）訂約前就已擬定
3）相對(duì)方不能協(xié)商
4）提示說(shuō)明義務(wù)
2. 無(wú)效情形
1）違反民事法律基本原則
2）不合理免除或減輕責(zé)任
3）排除對(duì)方主要權(quán)利
3. 法律風(fēng)險(xiǎn)防控措施
1）制訂條款
2）提供條款
3）合同簽訂
4）合同履行
第四講：合同審核
互動(dòng)一刻：涉及合同主體，一般在合同中需要列明哪些信息？
一、合同主體
案例導(dǎo)入：郭某是否為合同主體？有無(wú)起訴資格？
1. 深層聚焦
2. 主體資質(zhì)資格
3. 財(cái)稅主體
案例：80萬(wàn)元不敢要了？
4. 合同主體風(fēng)險(xiǎn)防控
二、合同標(biāo)的
1. 標(biāo)的與標(biāo)的物
案例：放在倉(cāng)庫(kù)的貨物為何提取不了？
現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：如何控制貨物不丟失？（驗(yàn)貨要提前？）
2. 審核注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（以買(mǎi)賣(mài)合同為例）
1）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
3）權(quán)利瑕疵
4）貨物驗(yàn)收
5）價(jià)款稅費(fèi)
案例：最高法院裁定
涉稅風(fēng)險(xiǎn)之一：合同約定稅費(fèi)由一方負(fù)擔(dān)
涉稅風(fēng)險(xiǎn)之二：轉(zhuǎn)移稅負(fù)及納稅申報(bào)責(zé)任
涉稅風(fēng)險(xiǎn)之三：轉(zhuǎn)移稅負(fù)但不轉(zhuǎn)移納稅申報(bào)責(zé)任
三、合同條款
1. 約定要合法
案例：大企業(yè)與中小企業(yè)付款約定
2. 避免出現(xiàn)多重理解
見(jiàn)仁見(jiàn)智：“最終以甲方對(duì)投標(biāo)文件采購(gòu)內(nèi)容進(jìn)行審計(jì)”中的“審計(jì)”如何理解？
3. 條款內(nèi)容要公平
案例：“無(wú)需賠償”的約定有效嗎？
第五講：合同簽署蓋章
實(shí)事求是：有未經(jīng)審批程序就加蓋印章嗎？存在代簽字行為嗎？
一、行為人身份和權(quán)限
1. 法定代表人簽署
2. 委托代理人簽署
3. 職務(wù)代理人簽署
二、異常情形合同效力
1. 有人有章
2. 有人無(wú)章
3. 有章無(wú)人
風(fēng)險(xiǎn)防控：合同“認(rèn)人不認(rèn)章”
第六講：合同履行、變更與轉(zhuǎn)讓
一、合同通知
1. 常用方式
2. 關(guān)鍵信息
3. 主要問(wèn)題
4. 五種風(fēng)險(xiǎn)
5. 解決方案
案例：背對(duì)背合同的通知爭(zhēng)議
二、合同變更
案例：合同百萬(wàn)違約金打水漂？
1. 協(xié)商一致原則
2. 變更內(nèi)容明確
三、合同轉(zhuǎn)讓
案例：金蟬脫殼往哪兒逃？
1. 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓債權(quán)
1）通知義務(wù)
2）不得轉(zhuǎn)讓的情形
3）從權(quán)利轉(zhuǎn)讓
2. 債務(wù)人轉(zhuǎn)移債務(wù)
1）債權(quán)人同意
2）債務(wù)加入
案例：債務(wù)加入還是一般保證人？
第七講：合同解除與終止
一、合同解除
案例：可以約定“自動(dòng)解除嗎”？
1. 合同解除的情形
1）協(xié)商解除
2）約定解除
3）法定解除
4）司法解除
2. 解除權(quán)行使
1）應(yīng)當(dāng)通知
2）通知自動(dòng)解除
3）未通知
3. 合同解除后果
1）尚未履行
2）已經(jīng)履行
3）違約解除
4）擔(dān)保責(zé)任
二、合同終止
案例：80萬(wàn)元買(mǎi)“合同終止”？
1. 債權(quán)債務(wù)終止
1）債務(wù)已經(jīng)履行
2）債務(wù)相互抵銷(xiāo)3）債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存
4）債權(quán)人免除債務(wù)
5）債權(quán)債務(wù)同歸于一人
2. 終止后的義務(wù)
1）遵循誠(chéng)實(shí)信用原則
2）從權(quán)利
3）結(jié)算和清理?xiàng)l款的效力
第八講：合同檔案管理
一、合同歸檔
1. 合同檔案作用
1）證據(jù)支撐
2）促進(jìn)交易
3）防控風(fēng)險(xiǎn)
2. 合同檔案管理
1）合同歸檔
2）維護(hù)更新
3）保密管理
二、合同后評(píng)價(jià)
1. 合同后評(píng)價(jià)：評(píng)什么
1）合規(guī)嗎
2）掙錢(qián)嗎
3）愉快嗎
4）有險(xiǎn)嗎
5）滿(mǎn)意嗎
2. 合同后評(píng)價(jià)：誰(shuí)評(píng)價(jià)
1）業(yè)務(wù)
2）法務(wù)3）財(cái)務(wù)
4）安全環(huán)保
5）合規(guī)第九講：合同效力基礎(chǔ)：成立要件與生效機(jī)制
問(wèn)題導(dǎo)入：哪些是必須的？
一、合同成立
1. 合同成立必備條款
1）合同主體
2）合同標(biāo)的
3）合同數(shù)量
2. 合同成立認(rèn)定規(guī)則
1）一般規(guī)則
2）內(nèi)容補(bǔ)充
3）爭(zhēng)議解決
案例：七千萬(wàn)的違約金，為何不支持？
二、合同生效
問(wèn)題導(dǎo)入：效力影響后果
1. 合同生效除外情形
1）法律另有規(guī)定
2）當(dāng)事人另有約定
2. 合同未生效
1）未辦理批準(zhǔn)手續(xù)
2）附期限或條件
3. 合同生效與成立的區(qū)別
1）所處階段
2）反映內(nèi)容
3）價(jià)值原則
4）解釋適用
5）時(shí)間差異
第十講：合同效力瑕疵：無(wú)效認(rèn)定與撤銷(xiāo)情形
捫心自問(wèn)：你會(huì)關(guān)注合同約定的內(nèi)容是否有效嗎？
一、合同無(wú)效
案例導(dǎo)入：歷經(jīng)七年歷審十次導(dǎo)致合同效力反復(fù)
1. 合同有效
1）具有相應(yīng)行為能力
2）意思表示真實(shí)
3）不違反強(qiáng)制性規(guī)定與公序良俗
2. 公序良俗及認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
1）社會(huì)公共秩序
2）善良風(fēng)俗
3）國(guó)家安全
案例：正式合同成“黃?！保?br /> 4. 違反強(qiáng)制性規(guī)定不影響合同效力情形
1）維護(hù)社會(huì)公共秩序
案例：違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》？
2）維護(hù)政府稅收、土地出讓金等
案例：違反《城市房地產(chǎn)管理法》？
3）一方加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、內(nèi)部管理等
案例：違反《商業(yè)銀行法》？
4）合同簽訂后具備補(bǔ)正條件
案例：違反《專(zhuān)利法實(shí)施細(xì)則》？
5）法律、司法解釋規(guī)定的其他情形
二、合同撤銷(xiāo)
1. 欺詐
案例：買(mǎi)到的房屋漏水？
2. 脅迫
案例：真的是“脅迫”？
3. 重大誤解
案例：?jiǎn)畏侥艹蜂N(xiāo)嗎？
4. 顯失公平
案例：商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)還是顯失公平？
作業(yè)題：結(jié)合公司業(yè)務(wù)，找出自己認(rèn)為最重要的一類(lèi)合同，收集整理法律、行政法規(guī)規(guī)定要求（一并考慮公序良俗）
第十一講：合同履行障礙：情勢(shì)變更與僵局破解
小試身手：哪些情形是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？
一、情勢(shì)變更
案例：價(jià)格波動(dòng)都是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？
1. 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與情勢(shì)變更區(qū)別
2. 情勢(shì)變更適用
1）情勢(shì)變更情況下的合同變更與解除合同
2）約定排除情勢(shì)變更原則適用的效力
自由問(wèn)答：如何理解合同自由？
二、合同僵局
案例導(dǎo)入：最高法案例-長(zhǎng)期合同
1. 不能請(qǐng)求履行的情形
2. 合同僵局的司法終止
第十二講：債權(quán)保障機(jī)制：保全措施與債務(wù)清償
多方關(guān)聯(lián)：你會(huì)關(guān)注債務(wù)人的行為嗎？
一、合同保全
案例導(dǎo)入：賴(lài)賬容易討債難
1. 債權(quán)人代位權(quán)
2. 債權(quán)人撤銷(xiāo)權(quán)
3. 債務(wù)人逃債情形
二、債務(wù)抵銷(xiāo)1. 債務(wù)抵銷(xiāo)溯及力
2. 債權(quán)不足以抵銷(xiāo)全部債務(wù)時(shí)適用規(guī)則
案例：本金與利息的抵銷(xiāo)順序
3. 侵權(quán)行為人主張抵銷(xiāo)4. 抵銷(xiāo)與訴訟時(shí)效抗辯
課后作業(yè)：結(jié)合自身企業(yè)和個(gè)人的實(shí)際情況，撰寫(xiě)自己認(rèn)為合同管理最需要關(guān)注的三個(gè)方面
第十三講：合同爭(zhēng)議糾紛解決
一、合同爭(zhēng)議解決方式
1. 和解
2. 調(diào)解
3. 仲裁
4. 訴訟
二、管轄之爭(zhēng)
1. 管轄異議與管轄權(quán)異議
案例：預(yù)先約定管轄，無(wú)效？
2. 合同爭(zhēng)議約定管轄
案例：誰(shuí)有管轄權(quán)？
3. 專(zhuān)屬管轄與級(jí)別管轄
案例：跨省爭(zhēng)議？
4. 與管轄有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施
三、請(qǐng)求事項(xiàng)
1. 訴訟請(qǐng)求三種情形
2. 訴訟請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)
3. 虛假訴訟
案例：真是細(xì)節(jié)決定成敗?。?br /> 4. 訴訟時(shí)效
案例：超過(guò)二十年還能起訴？
5. 訴訟保全
四、有效舉證
1. 證明對(duì)象
2. 舉證規(guī)則
3. 證明標(biāo)準(zhǔn)
4. 證據(jù)的證明力
五、違約責(zé)任主張
案例：自己使用違約？
1. 守約方主張情形
2. 定金與訂金等區(qū)別
3. 定金性質(zhì)與類(lèi)型
4. 定金適用特殊情形
六、合同爭(zhēng)議：損害賠償
案例：違約金和定金，可以同時(shí)主張嗎？
1. 確定損害賠償?shù)娜齻€(gè)層次
2. 違約損害賠償計(jì)算規(guī)則
案例：可以差額作為計(jì)算依據(jù)嗎？
3. 司法終止情形下的損害賠償
案例：違約方也有解除權(quán)？
4. 違約金司法調(diào)整
七、合同爭(zhēng)議：刑民交叉
1. 刑民交叉案件現(xiàn)狀
2. “同一事實(shí)”的構(gòu)成
案例：“先刑后民”還是“刑民并行”？
3. 刑民交叉案件程序
4. 刑民交叉案件“善意取得”適用
課程小結(jié)
作業(yè)：結(jié)合自己最常用的一類(lèi)合同，查找爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并提出應(yīng)對(duì)改善舉措

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