狼性銷售員成功心態(tài)修煉

  培訓講師:鄧全彬

講師背景:
鄧全彬老師簡介中國最受CEO歡迎的金牌培訓師打造狼性團隊企業(yè)生存訓練總教練亞洲超級演說家俱樂部300講師教練國內(nèi)實戰(zhàn)品牌心態(tài)激勵專家多家集團公司經(jīng)營顧問、特約講師鄧老師有13年的實戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗,其中授課經(jīng)驗8年以上,歷任高士音響電子集團、華洋 詳細>>

鄧全彬
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狼性銷售員成功心態(tài)修煉詳細內(nèi)容

狼性銷售員成功心態(tài)修煉











課程背景
對銷售員:
1、為什么作為銷售員的你總是業(yè)績得不到提升,也得不到高薪?
2、為什么作為銷售員的你總是屢屢被客戶拒絕?
3、為什么工作很多年,你卻總是找不到努力的方向?
4、為什么你對工作總是沒有成就感,開始厭倦銷售工作?
5、為什么你頻繁跳槽,可總是找不到感覺?懷疑自己是不是不適合干銷售?
對企業(yè):
1、銷售員總是為什么工作沒有全力以赴,喜歡找各種各樣的借口與理由?
2、銷售員為什么總是消極負面的思想到處傳播?
3、銷售員為什么沒有責任心,缺乏主動性?
4、公司想盡辦法激勵員工,可總是銷售業(yè)績上不去?

課程收益
1、通過本次培訓,幫助銷售員解除困惑,少走彎路,樹立自信,正確定位;
2、讓銷售員明確目標,把個人目標融入到企業(yè)目標,實現(xiàn)雙贏;
3、及時調(diào)整不良的心態(tài),改變無責任的自我意識,謙卑務(wù)實,培養(yǎng)合作精神,快速融入
銷售團隊;
4、心態(tài)決定一切,如何讓內(nèi)心的狼性之火燃燒起來,打造具有狼性的銷售員。

授課時間
1—2天

授課方式
通過激情、風趣幽默的授課方式;通俗易懂的語言讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習,以
經(jīng)典案例游戲、視頻片段、角色扮演、互動交流等方式引導(dǎo)學員由淺入深對問題的認識
與理解,給予實用的操作工具與實戰(zhàn)方法。以激情歡快(團隊PK)進行授課

課程大綱
一、銷售員的正確定位和認知  
1、討論:您認為銷售員是什么樣的角色?  
2、銷售員的心理角色  
3、銷售是什么樣的一個職業(yè)  
4、銷售成功路上的八只攔路虎  
二、影響銷售業(yè)績常見的不良心態(tài)  
1、工作效率低,得過且過  
2、放不下面子,害怕拒絕  
3、守株待兔,缺乏主動  
4、沒有明確目標,缺乏詳細計劃  
5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己  
6、害怕同行競爭  
三、樹立正確的客戶觀念  
1、討論:你認為客戶是什么?  
2、客戶喜歡什么樣的銷售員?  
3、客戶觀的三個誤區(qū)  
4、讓客戶喜歡銷售員最基本的三個條件  
5、你認為成功銷售員的客戶觀是什么?  
6、客戶的拒絕等于什么?
四、狼性的認識與理解
1、什么是狼性?
2、狼具有什么特點?
3、思考:你具有哪些優(yōu)點與缺點?您值得自我思考的8個問題。
4、討論:狼性銷售員應(yīng)該具備什么特點?
五、狼性銷售員必備的8種態(tài)度  
1、老板心態(tài)——尋找動力的源泉  
自檢:我為什么要成為銷售員?  
2、自信——自我肯定的態(tài)度  
 自檢:你喜歡銷售嗎?  
3、強烈的企圖心——擁有成功的渴望  
 自檢:我要成功,我能成功的信念  
4、持之以恒——堅持不懈的精神 永不言棄
 自檢:你能絕不放棄,永不放棄嗎?  
5、長遠的心態(tài)——相信付出就有回報 兩棵樹的命運
自檢:你能做到厚積薄發(fā),水到渠成  
6、誠信——真誠的力量 真誠才最動人
 自檢:如何做到誠信于人  
7、謙卑的心態(tài)——虛心向他人學習  
 自檢:你是如何做的  
8、歸零的心態(tài)——挑戰(zhàn)自我,永不滿足  
自檢:如何做到歸零  
六、狼性銷售員必備的四張王牌  
1、明確的目標  
自檢:我要什么(必須是可量化的目標)  
2、樂觀的心情  
自檢:賣產(chǎn)品,我快樂(用熱情感染客戶)  
3、專業(yè)的表現(xiàn)  
自檢:我專業(yè),我成功  
4、大量的行動  
自檢:從今天開始,堅持不懈行動  
七、狼性銷售員必備的四大素質(zhì)  
1、強烈的內(nèi)在動力——我要成功  
擁有成功的渴望,堅持長期自我磨練  
2、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L——嚴于律己  
周密計劃、關(guān)注細節(jié)、勤奮的工作  
3、完成推銷的能力——以結(jié)果為導(dǎo)向  
不能完成簽單,一切技巧都是空談  
4、建立關(guān)系的能力——人脈等于錢脈  
解決客戶問題能手,關(guān)系營銷專家  
八、狼性銷售員必須堅持的5種信念  
1、足夠的自信——讓客戶相信你的理由  
2、真心誠意的關(guān)心你的客戶——客戶至上  
3、始終保持積極和熱忱——用你的激情帶動客戶  
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦  
5、尊重你的客戶——沒有客戶你就沒飯吃  
九、引爆業(yè)績倍增的十大法寶  
1、我是老板(我為自己干)(我要對自己的成功負責)
2、保持積極樂觀的心態(tài),學會幽默風趣  
3、我是顧問非“銷售顧問”(我是本行業(yè)的專家)  
4、我是銷售醫(yī)生、專家(我能診斷客戶的需求)  
5、我要立即行動,拒絕等待(用行動開始成功人生)  
6、我要把工作做好—用心(認真做工作、關(guān)注細節(jié))  
7、我立志出類拔萃—執(zhí)著(我要成為本行業(yè)的能人)  
8、拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮  
9、勝則舉杯相慶,危則拼死相救 — 團結(jié)  
10、修身養(yǎng)性、提升氣場、提升影響力——銷售的最高境界

 

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