狼性營銷之業(yè)績核爆密鑰

  培訓(xùn)講師：鄧全彬

講師背景：
鄧全彬老師簡介中國最受CEO歡迎的金牌培訓(xùn)師打造狼性團(tuán)隊(duì)企業(yè)生存訓(xùn)練總教練亞洲超級演說家俱樂部300講師教練國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)品牌心態(tài)激勵(lì)專家多家集團(tuán)公司經(jīng)營顧問、特約講師鄧?yán)蠋熡?3年的實(shí)戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中授課經(jīng)驗(yàn)8年以上，歷任高士音響電子集團(tuán)、華洋 詳細(xì)>>

鄧全彬
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狼性營銷之業(yè)績核爆密鑰詳細(xì)內(nèi)容

狼性營銷之業(yè)績核爆密鑰










課程背景
1、為什么有些銷售員辛辛苦苦，但就是不出業(yè)績？
2、為什么有些銷售員能說會(huì)道，業(yè)績往往不好？
3、為什么銷售員被客戶多次拒絕，就開始一蹶不振呢？
4、銷售員為什么工作沒有全力以赴，喜歡找各種各樣的借口與理由？
5、公司想盡辦法激勵(lì)員工，可總是銷售業(yè)績不盡人意？
6、這一切都是為什么？


課程收益
1、通過本次培訓(xùn)，幫助銷售員解除困惑，少走彎路，樹立自信，培養(yǎng)狼性；
2、讓銷售員明確目標(biāo)，認(rèn)識(shí)自己的銷售風(fēng)格，掌握合適的銷售技巧；
3、讓銷售員及時(shí)調(diào)整負(fù)面心態(tài)，掌握最有效的狼性銷售實(shí)用技巧和實(shí)戰(zhàn)方法；
4、心態(tài)決定一切，內(nèi)在的修煉才是銷售高手銷售精英戰(zhàn)無不勝的法寶。

課程時(shí)間
二天

授課方式
通過激情、風(fēng)趣幽默的授課方式；通俗易懂的語言讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)，以
經(jīng)典案例游戲、視頻片段、角色扮演、互動(dòng)交流等方式引導(dǎo)學(xué)員由淺入深對問題的認(rèn)識(shí)
與理解，給予實(shí)用的操作工具與實(shí)戰(zhàn)方法。以激情歡快（團(tuán)隊(duì)PK）進(jìn)行授課

課程大綱
一、狼性的認(rèn)識(shí)與理解
1、什么是狼性？
2、狼具有什么特點(diǎn)？
3、思考：你具有哪些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？您值得自我思考的8個(gè)問題。
4、討論：狼性銷售員應(yīng)該具備什么特點(diǎn)？
二、狼性銷售精英必備的特質(zhì)態(tài)度
1、強(qiáng)烈的成功欲望，勇往直前
2、積極樂觀的心態(tài)，笑對一切困難
3、堅(jiān)定執(zhí)著的目標(biāo)意識(shí)，以結(jié)果為導(dǎo)向
4、強(qiáng)烈的自信，沒有做不到的事
5、主動(dòng)出擊、停止抱怨、停止借口、停止依賴、停止等待
6、敢于付出、敢于挑戰(zhàn)、要有一顆感恩之心
7、強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)
8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
三、狼性銷售員的四種銷售風(fēng)格
1、公關(guān)交際型風(fēng)格
2、老實(shí)厚道型風(fēng)格
3、專家權(quán)威型風(fēng)格
4、利益型風(fēng)格
四、業(yè)績核爆的四把金鑰匙
1、金鑰匙之一：營銷策劃
A、合理的制定目標(biāo)
　　　——人生自己一定要問的三個(gè)問題
　　——合理目標(biāo)的五個(gè)條件
B、市場的調(diào)查與研究
——市場的定位
——數(shù)據(jù)的分析
C、客戶群的定位
——目標(biāo)客戶
——潛在客戶
D、產(chǎn)品策劃
E、策略定位
2、金鑰匙之二：營銷準(zhǔn)備——不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)
A、基礎(chǔ)的準(zhǔn)備
　　　　——產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備
　　　　——營銷工具的準(zhǔn)備
——專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
——競爭對手了解準(zhǔn)備
——溝通的準(zhǔn)備
B、客戶開發(fā)與尋找的準(zhǔn)備
——陌生拜訪陌生開發(fā)
——學(xué)會(huì)抓最有影響力的客戶
——開發(fā)客戶時(shí)要專注
——善于借助于官方、半官方組織、其他組織，善用渠道
——多做一些咨詢回饋活動(dòng)
——多做產(chǎn)品推介會(huì)
——廣結(jié)善緣
——老客戶轉(zhuǎn)介紹
C、信息搜集的準(zhǔn)備
——反饋消費(fèi)者的信息
——發(fā)現(xiàn)市場供求信息
D、分析與評估
E、面談與公關(guān)的準(zhǔn)備
——負(fù)責(zé)人的了解
——相關(guān)資料的準(zhǔn)備
3、金鑰匙之三：面談成交
A、給好客戶的見面禮——塑造良好的形象
——如何給客戶留下良好的印象
B、個(gè)人情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，間接影響客戶的默契度與配合度
　　——如何達(dá)到巔峰狀態(tài)
　　——你要傳遞給客戶的是什么
C、建立親和力與信賴感
——如何建立親和力
　　——贏得信賴的策略
　　——信任建立的三大雷區(qū)
D、專家、權(quán)威與顧問的印象
　　——專業(yè)知識(shí)
　　——職業(yè)形象
E、了解客戶的困惑、麻煩、特殊需求、隱含性的需求
　　——如何了解客戶的需求
——那個(gè)才是客戶真正的需求
F、擴(kuò)大需求、刺激需求、制造渴望、挖掘痛苦、引導(dǎo)需求
——擴(kuò)大需求的方法
G、方案呈現(xiàn)和產(chǎn)品講解
——呈現(xiàn)的最好方法
H、干掉競爭對手
I、解除他的反對意見
J、迅速逼單、積極成交、避免夜長夢多
——如何進(jìn)行臨門一腳
4、金鑰匙之四：售后服務(wù)
A、及時(shí)兌現(xiàn)承諾、不要開空頭支票
——不要自己拿石頭砸自己的腳
B、給予客戶驚喜、超出顧客期望值的服務(wù)
C、密切關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)
D、建立客戶檔案長期互動(dòng)
E、要求客戶轉(zhuǎn)介紹
五、引爆業(yè)績倍增的十大法寶 　
1、我是老板（我為自己干）（我要對自己的成功負(fù)責(zé)）
2、保持積極樂觀的心態(tài)，學(xué)會(huì)幽默風(fēng)趣 　
3、我是顧問非“銷售顧問”（我是本行業(yè)的專家） 　
4、我是銷售醫(yī)生、專家（我能診斷客戶的需求） 　
5、我要立即行動(dòng)，拒絕等待（用行動(dòng)開始成功人生） 　
6、我要把工作做好—用心（認(rèn)真做工作、關(guān)注細(xì)節(jié)） 　
7、我立志出類拔萃—執(zhí)著（我要成為本行業(yè)的能人） 　
8、拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮 　
9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié) 　
10、修身養(yǎng)性、提升氣場、提升影響力——銷售的最高境界

 

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