成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能
成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能詳細(xì)內(nèi)容
成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能
成功職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能
C8—銷售管理
[pic]
第一部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理
? 努力工作?
? 目標(biāo)和計(jì)劃?
? 培養(yǎng)積極的心態(tài)?
? 良好的素養(yǎng)?
? 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)
? 樂觀的人生觀?
? 健康的身體?
? 為客戶服務(wù)的精神
討論:銷售經(jīng)理的角色定位
第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
? 簡歷的甄選及記分方法
? 如何尋找合適的的銷售人才
? 如何培養(yǎng)銷售人員
? 讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
? 如何長期留住骨干員工
案例:我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
? 為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果?
? 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū);
? 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤
? 目標(biāo)管理的方法
? 訂定過程與計(jì)劃
? 工作計(jì)劃進(jìn)行步驟
? 考核格式及自我審核
? 計(jì)劃的落實(shí)與追綜
詢問討論法:在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的最完善?
四、針對行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
? 銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源?
? 銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問?
? 產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略
? 銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人?
? 銷售經(jīng)理如何超越客戶意識,實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略?
? 銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)?
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
? 了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉
? 掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)
? 熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜
? 誰是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干?
? 留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素
活動(dòng):跟我做!
六、銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理
? 績效管理的目的與意義
? 什么是績效管理
? 績效管理的原則
? 績效管理的程序
? 績效管理流程的注意點(diǎn)
? 如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法:戰(zhàn)略加法
七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理
? 多項(xiàng)績效指標(biāo)薪酬方案
? 多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案
? 銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案
? 銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案
? 新進(jìn)銷售人員的薪酬方案
? 銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合
八、銷售進(jìn)程管理
? 銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制
? 銷售流程管理的典型問題
? 銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)
? 銷售流程的管理體系
? 優(yōu)化并控制銷售流程
時(shí)間:2天
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突破工業(yè)品營銷瓶頸?工業(yè)行業(yè)營銷的五大特征:|分類|快速消費(fèi)品|工業(yè)品項(xiàng)目營銷|||成交貨幣值較小|項(xiàng)目成交周期較長,需多次溝通才能解決問題||特征|重貨不重人|項(xiàng)目銷售金額偏大,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重|||以產(chǎn)品為導(dǎo)向|非常重視售后服務(wù),同時(shí)列為項(xiàng)目評估的因素|||一次銷售過程完成|客戶購貨非常小心,由項(xiàng)目評估小組決策確定||||人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比
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項(xiàng)目性營銷與銷售管理授課對象:—●銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理●項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售技術(shù)工程師問題針對:---□1、營銷目標(biāo)逐年提升,任務(wù)艱巨,我該如何有效分解目標(biāo)呢?□2、內(nèi)部分工不明確,職責(zé)界定不清,我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢?□3、項(xiàng)目周期長,營銷人員長期在外,溝通不暢,我該如何對項(xiàng)目進(jìn)行有效管控?□4、客戶過分依賴銷售,資源都掌握在銷售手中,
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渠道營銷與管理 03.03
渠道營銷與管理◆學(xué)習(xí)目標(biāo):1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃;2.對渠道開拓與發(fā)展的四個(gè)步驟;3.對渠道進(jìn)行有效管理的措施;4.對渠道有效扶持的手段與方法;5.建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠度;◆學(xué)習(xí)大綱:第一篇:渠道策略篇第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場A.渠道管理發(fā)展的歷程與4P;B.市場“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么?C.渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則;D.渠道的價(jià)值分析E
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雙贏談判全攻略培訓(xùn)目標(biāo):學(xué)習(xí)雙贏思維,掌握談判策略與技巧,讓商務(wù)人士成為專業(yè)的談判高手。一、緒言?-雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)?-雙方立場及立場背后的利益需求?-談判的要素、種類對談判的影響?-談判的六個(gè)步驟?-雙贏談判的幾大陷阱二、談判前的準(zhǔn)備?-談判雙方及立場的了解?-個(gè)人的8種控制力?-四種溝通風(fēng)格與談判?SWOT分析?確定人選及自我評估?確立自己的談判
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