成功職業(yè)經理的八項技能

  培訓講師：丁興良

講師背景：
丁興良老師榮譽稱號：中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人國內大客戶營銷培訓第一人卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者中歐國際工商管理學院EMBA2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；200 詳細>>

丁興良
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成功職業(yè)經理的八項技能詳細內容

成功職業(yè)經理的八項技能

成功職業(yè)經理的八項技能
C8—銷售管理
[pic]
第一部分、做一個成功的職業(yè)經理
? 努力工作?
? 目標和計劃?
? 培養(yǎng)積極的心態(tài)?
? 良好的素養(yǎng)?
? 善于學習的作風
? 樂觀的人生觀?
? 健康的身體?
? 為客戶服務的精神
討論：銷售經理的角色定位

第二部分、 職業(yè)經理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術
? 簡歷的甄選及記分方法
? 如何尋找合適的的銷售人才
? 如何培養(yǎng)銷售人員
? 讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
? 如何長期留住骨干員工
案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員

二、銷售團隊的有效訓練
? 為什么培訓沒有達到預期的效果？
? 銷售培訓的四大誤區(qū)；
? 成人學習的四大效應

三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤
? 目標管理的方法
? 訂定過程與計劃
? 工作計劃進行步驟
? 考核格式及自我審核
? 計劃的落實與追綜
詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？


四、針對行業(yè)進行有效的推廣技巧
? 銷售經理需要經常關注哪些信息和資源？
? 銷售經理如何成為客戶的貼身顧問？
? 產品客戶顧問式銷售策略
? 銷售經理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡人或關鍵人？
? 銷售經理如何超越客戶意識，實施領先客戶銷售策略？
? 銷售經理如何引導客戶關注產品和價值體現(xiàn)？
案例分享:銷售經理如何塑造產品的“解決方案”?

五、銷售團隊的有效激勵
? 了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
? 掌握激勵銷售團隊的技術
? 熟悉銷售人員的激勵菜譜
? 誰是你團隊的業(yè)務骨干？
? 留住業(yè)務精英的五種重要激勵因素
活動：跟我做！

六、銷售團隊的績效管理
? 績效管理的目的與意義
? 什么是績效管理
? 績效管理的原則
? 績效管理的程序
? 績效管理流程的注意點
? 如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法：戰(zhàn)略加法

七、銷售團隊的薪酬設計與管理
? 多項績效指標薪酬方案
? 多項產品獎金方案
? 銷售機會不同的薪酬方案
? 銷售團隊的薪酬方案
? 新進銷售人員的薪酬方案
? 銷售目標與銷售薪酬的結合

八、銷售進程管理
? 銷售管理系統(tǒng)關鍵點控制
? 銷售流程管理的典型問題
? 銷售流程管理的三大成功標準
? 銷售流程的管理體系
? 優(yōu)化并控制銷售流程

 

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