《商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》課程大綱

  培訓(xùn)講師：孫子策

講師背景：
孫子策老師介紹【背景介紹】著名管理與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；商戰(zhàn)模式研究中心資深導(dǎo)師；北京大學(xué)特聘教授；清華、浙大、人大、中國(guó)人民銀行干部學(xué)院外聘專家；曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測(cè)設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng) 詳細(xì)>>

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《商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》課程大綱

《商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
課程簡(jiǎn)介：在目前商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要求越來(lái)越高,
好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用，但在進(jìn)行有效、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)
銷策劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。本課程以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)
系學(xué)、廣告學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量商業(yè)銀
行營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的實(shí)際案例，就如何進(jìn)行理想的市場(chǎng)
營(yíng)銷策劃并有效監(jiān)控實(shí)施、從營(yíng)銷部門營(yíng)銷策劃的撰寫、業(yè)務(wù)流程、支持營(yíng)銷策劃工作
的銷售策略與技巧、提升營(yíng)銷效能的領(lǐng)導(dǎo)力等多個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解與演繹。
使困難的營(yíng)銷策劃與執(zhí)行工作變得輕松，從而促進(jìn)營(yíng)銷質(zhì)的飛躍，同時(shí)提升市場(chǎng)策劃人
員掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程和主要方法；圍繞相關(guān)KPI指標(biāo)進(jìn)行深入研究和跟蹤分析；掌握營(yíng)
銷策劃方法并進(jìn)行如何實(shí)施等技巧。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天，共計(jì)12小時(shí)
進(jìn)行方式：實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)
培訓(xùn)對(duì)象：行長(zhǎng)、零售業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、資深客戶經(jīng)理等
課程大綱：
一：商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概念
1、零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)中的地理概念
2、零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)中的產(chǎn)品概念
3、零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型面面觀
4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素
5、案例剖析：某商業(yè)銀行基于產(chǎn)品定位的零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃
二：零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)的策劃步驟
1、市場(chǎng)背景分析
1）消費(fèi)者狀況分析
2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
3）行業(yè)分析
4）企業(yè)自身資源分析
2、營(yíng)銷策略規(guī)劃
1）產(chǎn)品組合策略
2）價(jià)格策略
3）渠道策略
4）營(yíng)銷傳播策略
三：零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃的環(huán)境分析
1、掃描和分析內(nèi)、外部環(huán)境
2、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品特性分析
3、零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)研究
4、市場(chǎng)細(xì)分
5、SWOT分析
6、GE分析模型
四：零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷資源整合策劃
1、零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃合作與合作分類
1）共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
2）合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫(kù)：政治、品牌、科學(xué)、文化
5、案例分享：國(guó)內(nèi)某商業(yè)銀行基于資源整合的零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃
五：營(yíng)銷策劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營(yíng)銷策劃
2、如何將營(yíng)銷策劃執(zhí)行到位
3、營(yíng)銷執(zhí)行的5W1H
4、營(yíng)銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問(wèn)題
5、營(yíng)銷策劃的修正與監(jiān)控
6、營(yíng)銷策劃控制的類型
7、如何分析營(yíng)銷策劃進(jìn)展和控制執(zhí)行
六：零售業(yè)務(wù)銷售一線標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作與實(shí)地營(yíng)銷操作策劃
1、面的管理——區(qū)域
1）區(qū)域條件的運(yùn)用
2）設(shè)計(jì)區(qū)域分銷策略
3）寬度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點(diǎn)
4）深度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點(diǎn)
2、線的管理——路線
1）路線銷售的設(shè)計(jì)與管理
2）路線的規(guī)劃原則
3）銷售拜訪效率與距離的關(guān)系
3、點(diǎn)的管理——終端
銷售人員生產(chǎn)力的著力點(diǎn)
4、區(qū)域攻略
1）群狼攻略與螞蟻攻略
2）促銷與價(jià)格攻略
3）零售攻略
4）掌控終端的必要性
5）終端提升的“六力定律”
七：行動(dòng)學(xué)習(xí)，總結(jié)，提問(wèn)與答疑

 

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《營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》課程簡(jiǎn)介：好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃往往在成功的商業(yè)計(jì)劃中起核心作用，但在制訂有效、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。同時(shí)，營(yíng)銷執(zhí)行力已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本課程以營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)流程再造、組織行為學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量企業(yè)營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例，就如何有條

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《全業(yè)務(wù)時(shí)代陌生客戶拜訪技能提升》課程背景：全業(yè)務(wù)的發(fā)展，造就集團(tuán)客戶需求的多元性、復(fù)雜性。集團(tuán)客戶的開(kāi)發(fā)與集團(tuán)產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵還在于集團(tuán)客戶經(jīng)理，正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計(jì)也是從無(wú)到有，客戶關(guān)系更是日久生情，第一個(gè)客戶從哪里來(lái)，第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問(wèn)題嗎？為什么有的集團(tuán)客戶經(jīng)理見(jiàn)了集團(tuán)客戶比較緊張？如何對(duì)待不同類

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《渠道品牌推廣與精細(xì)化管理》課程簡(jiǎn)介：在通信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，渠道的品牌精細(xì)化推廣與管理，是保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展的重要舉措，是對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷管理者的重大考驗(yàn)。本課程旨在教會(huì)通信運(yùn)營(yíng)渠道經(jīng)營(yíng)與管理人員，在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化的渠道品牌開(kāi)發(fā)、協(xié)同管理的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)渠道進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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