《讓客戶掏錢變得主動》
《讓客戶掏錢變得主動》詳細內(nèi)容
《讓客戶掏錢變得主動》
《讓客戶掏錢變得主動》
【課程背景】
理解銷售團隊的概念;掌握團隊建設的基本知識;了解銷售的角色和職責;如何優(yōu)化銷
售隊伍的工作效率。
【課程目標】
建立銷售管理機制,提升銷售業(yè)績;使激勵不僅控制結果,還能控制過程;堅持正確的
價值導向;建立科學的銷售績效考核系統(tǒng);做個合格的銷售管理人員。
【課程對象】
組織方確定
【課程時間】
兩天課程
【授課方式】
小組討論、詢問法、案例分析法、互動等
【課程大綱】
第一節(jié):誰適合當銷售
業(yè)務特質(zhì)分析
進行測試
練習與思考
第二節(jié);營銷從市場調(diào)查起步
首先確定調(diào)查目標
制定計劃與設計方案
實施調(diào)查
進行分析整理
得出結論
用于實際
練習與思考
第三節(jié):抓住消費者心理
十種消費者心理分析
練習與思考
第四節(jié):如何選擇渠道成員
兩種選擇渠道方式
渠道長短的選擇
渠道寬窄的選擇
中間商的選擇
練習與思考
第五節(jié):如何激勵渠道成員
了解中間商的需求
與中間商的合作有那些
怎樣使分銷商成為合作伙伴
練習與思考
第六節(jié):調(diào)整與修改渠道體系
增加或減少渠道成員
增加或減少整條渠道
建立一個新的營銷流通網(wǎng)
第七節(jié):定價的策略和方法
階段定價策略
組合定價策略
心理定價策略
折扣定價策略
犧牲定價策略
維持定價策略
其它定價策略
第八節(jié):進行有效的價格管理
建立合理成本
糾正錯誤行情
關注殺價高手
第九節(jié):用誠實贏得顧客
案例分析討論
第十節(jié):給予顧客無處不在的愛
全過程服務
全方位服務
個性化服務
了解客戶真實需求
課程回顧小結
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