招商地產(chǎn)課件從項目土地獲取、策劃、設(shè)計、營銷關(guān)鍵點管理
招商地產(chǎn)課件從項目土地獲取、策劃、設(shè)計、營銷關(guān)鍵點管理詳細內(nèi)容
招商地產(chǎn)課件從項目土地獲取、策劃、設(shè)計、營銷關(guān)鍵點管理
從項目土地獲?。邉潱O(shè)計-營銷關(guān)鍵點管理
(張飚,共計12課時)
培訓重點:招商培訓部門提出的本次授課重點是取地、策劃、設(shè)計和營銷環(huán)節(jié),側(cè)重策劃和營銷,
招商關(guān)注的焦點:并不是解決實際的項目問題,而是整體營銷導向文化和人才培養(yǎng)上的考慮,即非營銷口的中高層營銷思維較缺乏,希望通過培訓可以建立樹立全程營銷的觀念,提高營銷能力,為進一步晉升做好準備。
本次授課目標:創(chuàng)建關(guān)鍵節(jié)點控制方式,創(chuàng)造比較優(yōu)勢營銷環(huán)境,創(chuàng)新全員營銷思維方式。
本次授課特點:
講師本人20年房地產(chǎn)總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷,兼具實戰(zhàn)派經(jīng)驗和學院派理論,充分理解各階層人員操作難點、全員營銷理念的建立方式和路徑,創(chuàng)立了一套獨特的營銷前置方案。
單純以營銷關(guān)鍵節(jié)點來建立非營銷人員的營銷思維不具備可行性,取地、策劃、設(shè)計三者均銷售之前,如何為自身產(chǎn)品自身項目創(chuàng)造更良好更順暢的營銷條件?在競爭環(huán)境中能否營造出具備比較優(yōu)勢的銷售生態(tài)鏈,是非營銷人員為營銷做的最大貢獻。
快速擴張期的地產(chǎn)企業(yè),一般都會經(jīng)歷一個營銷主導階段,并大力提倡節(jié)點控制的營銷思維,但這種文化并非簡單加入營銷人員、利用營銷思維進行取地策劃設(shè)計,更不是聚焦銷售、犧牲全部資源為銷售服務(wù),而是超越營銷人員的思維,在更上層的高度、在更前段的環(huán)節(jié)為營銷徹底消除所謂“逆市營銷、超指標營銷而不得不進行的犧牲”。
通過創(chuàng)造比較優(yōu)勢、消除逆市犧牲,培養(yǎng)中高層人員的思維高度和思維廣度,形成職務(wù)晉升之前的思維方式晉升。
課件大綱
前言:營銷導向的背景和一般手段
周期性遭遇逆市
去庫存:降低新增開發(fā)規(guī)模、快速消化庫存數(shù)量、降低開發(fā)速度
快速擴張:加快周轉(zhuǎn)率、提升市場份額、超越指標
順馳的聚焦營銷到超前儲備豪宅
取地環(huán)節(jié)的營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點:形成與高層決策對接的思維方式
銷售預期(價格與速度標桿設(shè)定)、
區(qū)域內(nèi)行業(yè)趨勢(區(qū)位、供地計劃、交通與配套改善投資)與企業(yè)定位
行業(yè)周期定位(城市與區(qū)域)、
取地與項目計劃項目指標
策劃環(huán)節(jié)的營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點控制:操盤者必須創(chuàng)造生存環(huán)境
上述數(shù)據(jù)修正與量化、
城市定性與區(qū)域定性(人口導入、產(chǎn)業(yè)導向、城市規(guī)劃)、
產(chǎn)品定位吻合度、
開發(fā)節(jié)奏設(shè)定、
策劃招標與成果驗收
設(shè)計環(huán)節(jié)的營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點控制:想的和做的能否一致?
上述數(shù)據(jù)量化與轉(zhuǎn)化、
市場數(shù)據(jù)與趨勢(交易數(shù)據(jù)細分和優(yōu)劣兩類產(chǎn)品標桿與產(chǎn)品配比)、
產(chǎn)品和資產(chǎn)屬性(標桿售后跟蹤與用途分類)、
設(shè)計公司選擇和人口屬性產(chǎn)品屬性,行為。
產(chǎn)品測試
營銷環(huán)節(jié)的大營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點控制:傳統(tǒng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)
修正以上全體數(shù)據(jù)、
訪客數(shù)量和成交數(shù)量跟蹤、
訪客人口產(chǎn)業(yè)維度分析、成交人口產(chǎn)業(yè)維度分析、
推廣的目標性矯正、
設(shè)計對接、
用途跟蹤
代理商的選擇:誰掌握客戶?誰掌握渠道?
課前概念學習:
1、規(guī)模報酬遞增
2、路徑依賴和自我強化。
張飚老師的其它課程
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講師:張飚詳情
非招拍掛土地拓展實務(wù) 05.30
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文化旅游地產(chǎn)開發(fā)模式(張飚12課時)課程特色:政策紅利:結(jié)合宏觀政策、提出開發(fā)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)獲得獲得政策紅利的直接方法低價拿地:結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟、提出開發(fā)企業(yè)推動城市發(fā)展低價拿地的路徑和舉措運營模式:結(jié)合個人案例、提出開發(fā)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運營技術(shù)和操盤要點產(chǎn)業(yè)資源:結(jié)合行業(yè)標桿、提出開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型所需產(chǎn)業(yè)資源的獲取方式和整合技巧操盤要點:結(jié)合本人操作、提出開發(fā)
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文化旅游地產(chǎn)開發(fā)模式課綱 05.29
文化旅游地產(chǎn)開發(fā)模式(張飚,共計12課時)文旅地產(chǎn)概況及未來趨勢(0.5H)二、文旅地產(chǎn)相關(guān)特點及類型(1H))(一)文旅游地產(chǎn)特點投資特點環(huán)境特點設(shè)計特點功能特點消費特點管理特點文旅地產(chǎn)類型單一式開發(fā)復合式開發(fā)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建(1H)四、文旅地產(chǎn)典型開發(fā)模式(1H)先做旅游后做地產(chǎn)地產(chǎn)旅游同步開發(fā)文旅地產(chǎn)開發(fā)中的焦點問題(2.5H)(一)土地流轉(zhuǎn)及“三農(nóng)”轉(zhuǎn)型
講師:張飚詳情
特色小鎮(zhèn)開發(fā)系列課程養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營(張飚)課程目標:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā),在供地不斷收緊的背景下,是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)切入城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要渠道,本次課程針對養(yǎng)老地產(chǎn)的政策通路、項目獲取、產(chǎn)業(yè)導入、特色構(gòu)建、運營模式等實操環(huán)節(jié)進行授課,讓學員掌握養(yǎng)老地產(chǎn)的開發(fā)實操。最具特色的是一個專題模塊提供了產(chǎn)業(yè)資源,供學員引入,為特色小鎮(zhèn)提供產(chǎn)業(yè)制高點。)課程大綱:(
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