《銷售業(yè)績(jī)提升技巧》
培訓(xùn)講師:徐毅
講師背景:
徐毅老師中國(guó)管理、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家中山大學(xué)EMBA共贏世紀(jì)創(chuàng)始人CEO共贏商學(xué)院院長(zhǎng)卓麗美品實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)斯美特國(guó)際連鎖董事長(zhǎng)中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席曾任:總裁網(wǎng)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練首席教練、營(yíng)銷總裁曾任:中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)曾任:慧企商 詳細(xì)>>
《銷售業(yè)績(jī)提升技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售業(yè)績(jī)提升技巧》
《銷售業(yè)績(jī)提升技巧》
[課程價(jià)值]
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈?,F(xiàn)在企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,如何提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、如
何快速提升銷售能力、如何提升管理運(yùn)營(yíng)能力?這是我們老板必須面對(duì)的三座大山。如
何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地?銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面
前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng),銷售顧問士氣低落?為什么銷售顧問
剛開口交流,就讓客戶反感?為什么銷售顧問很難與客戶建立信任?為什么難以形成業(yè)
績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的體系?、、、、、一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品?沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷
售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng),銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從
心。如何突破銷售思維?如何克服銷售中的恐懼?如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品
?如何洞悉客戶的內(nèi)心世界,快速分辨客戶需求?如何解決銷售過程中遇到的難題?如
何做到快速成交客戶卻又不傷客?通過此課程將讓你直面每一個(gè)銷售流程中的環(huán)節(jié)?讓
以上難題將在這里得到答案!這是也是目前最權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)的銷售課程,學(xué)完之后效果立
竿見影。
適用對(duì)象:銷售精英、銷售主管;
授課方式:采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等;
授課時(shí)間:2天
[課程收獲] Course harvest
? 打開銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志;
? 突破銷售觀念,創(chuàng)新營(yíng)銷思路;
? 愛上產(chǎn)品、公司,梳理獨(dú)特賣點(diǎn);
? 深度分析客戶,掌控客戶心理;
? 懂得銷售技巧,解決銷售難題;
? 建立銷售體系,完善銷售流程;
? 化解成交困惑,快速成交客戶;
[課程大綱]
第一講 銷售新思想與心態(tài)修煉
? 銷售的定義
銷售的價(jià)值
推銷和營(yíng)銷的區(qū)別
? 銷售顧問心態(tài)的洗禮;
怎樣突破自己
怎樣面對(duì)拒絕
怎樣了解恐懼
怎樣化解恐懼
? 銷售顧問應(yīng)具備的條件;
讓自己變自信
讓自己更專業(yè)
讓自己真細(xì)心
? 如何面對(duì)銷售現(xiàn)狀;
思想壓力大
銷售方法缺
銷售業(yè)績(jī)難
訓(xùn)練:突破自我實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第二講:相信公司、產(chǎn)品、客戶
? 相信公司
? 相信產(chǎn)品
找出獨(dú)特賣點(diǎn)
列出成功案例
? 相信客戶
相信客戶會(huì)需要
相信客戶會(huì)接受
相信客戶會(huì)感動(dòng)
訓(xùn)練:規(guī)范技能
第三講 分析需求客戶與類型
? 客戶分析
客戶群體分析(針對(duì)不同項(xiàng)目分析不同客戶群體)
客戶類型分析
? 客戶類型深度分析
空白型
模糊型
清楚型
? 不同類型應(yīng)對(duì)措施
引發(fā)問題、擴(kuò)大問題
講理念、建標(biāo)準(zhǔn)
肯定標(biāo)準(zhǔn)、匹配標(biāo)準(zhǔn)
第四講:解決銷售過程中難題
? 解決客戶信賴度
信賴的條件
信賴的推進(jìn)圖
信賴爆炸點(diǎn)
? 解決客戶抗拒問題
問題的類型:誤解、懷疑、缺陷
問題的解決策略
第五講 成交客戶技巧和實(shí)操
? 成交的條件
需求、能力、信任、價(jià)值、情緒
? 不成交的原因
太貴、效果、服務(wù)
本質(zhì)原因深度分析
? 解決方案
做第三方對(duì)比
向顧客做保證
用個(gè)信化服務(wù)
? 項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)成交傳授
如何銷售好常規(guī)項(xiàng)目(產(chǎn)品)
如何銷售好利潤(rùn)項(xiàng)目(產(chǎn)品)
銷售實(shí)戰(zhàn)演練PK
? 銷售萬(wàn)能公式傳授
? 銷售萬(wàn)能流程梳理
徐毅老師的其它課程
《管理干部職業(yè)化》 04.16
中高層干部管理課程價(jià)值:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在管理干部身上,其高效的管理技能和卓越的管理模式是企業(yè)做大做強(qiáng)的有力保障,管理干部的職業(yè)化決定了企業(yè)最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力。提高管理干部的執(zhí)行能力和提高企業(yè)的綜合效率及效益、應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力,具有不可替代的重要作用。管理干部就是夾心餅干,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)著重要地位,作為企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行者和監(jiān)督者,管理干部通過學(xué)習(xí)全新
講師:徐毅詳情
互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式課程背景:互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給企業(yè)帶來了新一輪的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。新的游戲規(guī)則正在形成。從傳統(tǒng)營(yíng)銷到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,客戶的信息獲得、消費(fèi)心理、購(gòu)買行為發(fā)生了翻天覆地的變化;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,新的營(yíng)銷模式,值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒。客戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí),未來80用戶的商業(yè)交易都將在移動(dòng)端完成,新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的營(yíng)銷方式。在
講師:徐毅詳情
打造高效陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)課程背景:組織效率低的根源取決于團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)與方法,為什么員工忠誠(chéng)度差,愛崗精神不夠;為什么員工工作作風(fēng)松散,做事消極被動(dòng);為什么員工對(duì)工作缺乏熱情,經(jīng)常抱怨牢騷;為什么員工當(dāng)跳槽事件不斷,員工心無定處;為什么員工得過且過,沒有目標(biāo)和計(jì)劃;為什么團(tuán)隊(duì)沒有士氣,缺乏戰(zhàn)斗力;為什么團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力,像一盤散沙;為什么員工缺乏責(zé)任感與開拓精神,遇到
講師:徐毅詳情
《店面業(yè)績(jī)提升策略》 04.16
《店面業(yè)績(jī)提升策略》[課程背景]Curriculumbackground課程意義:為什么要學(xué)習(xí)本課程隨著連鎖行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地銷售是打江山服務(wù)是定江山那么如何打江山成為了我們的瓶頸。你還在用最原始的方法與客戶溝通嗎為什么銷售人員容易被拒之門外感覺談得還不錯(cuò)卻達(dá)成不了合作為什么業(yè)務(wù)難以持續(xù)增長(zhǎng)一系列的問題讓我們一籌莫展。如
講師:徐毅詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194