《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)——新零售訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師:馬旭東

講師背景:
馬旭東老師互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問“心品牌”與“一體營(yíng)銷””理論倡導(dǎo)者中國汽車后市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)商業(yè)戰(zhàn)略顧問文化部藝術(shù)發(fā)展中心、中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心特邀顧問現(xiàn)任:瓷路文化藝術(shù)有限公司CEO現(xiàn)任:中國民族品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研 詳細(xì)>>

馬旭東
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《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)——新零售訓(xùn)練營(yíng)》

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)——新零售訓(xùn)練營(yíng)

課程背景:
截至2017年1月9日,亞馬遜市值達(dá)到3683億美元,而美國主要上市實(shí)體零售店總市值還
不到3000億美元——所有主要的傳統(tǒng)零售商,市值不如一家亞馬遜
。由此產(chǎn)生了新興零售商與傳統(tǒng)零售商的區(qū)別。
純電商時(shí)代已經(jīng)過去,也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起,才能誕生真正的新零
售。當(dāng)線上和線下融合在一起的時(shí)候,便開始回歸到零售的本質(zhì):更高效的為消費(fèi)者提
供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。雖然消費(fèi)在升級(jí),但是其商業(yè)本質(zhì)并沒有變化,變化的是形式和手段
。
新零售已然開始成為當(dāng)下營(yíng)銷的熱點(diǎn)。

課程收益:
理解新零售,新零售的核心、特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì);
以新零售的理念,指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的變革;
根據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)際需要,配合相應(yīng)的方法或工具;
課程結(jié)束,可直接針對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)形成方案。

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:企業(yè)家、企業(yè)市場(chǎng)部與營(yíng)銷部人員。

課程大綱
第一講:一體化
一、消費(fèi)者與品牌的一體化
1.消費(fèi)者是品牌的主導(dǎo)者
2.品牌與消費(fèi)者內(nèi)心合為一體
3.宗教式的品牌忠誠度
案例:VK、蘋果
二、線上線下的一體化
1.線上線下同步價(jià)格
2.線上需要線下的體驗(yàn)與服務(wù)
3.線下需要線上的訂制與便宜
4.信息一體化,物流一體化
案例:物聯(lián)網(wǎng)、小米
三、前端后臺(tái)一體化
1.以消費(fèi)者為起點(diǎn)逆向規(guī)劃
2.確保消費(fèi)者利益展開營(yíng)銷管理
3.營(yíng)銷行為的社會(huì)化
1)個(gè)人體驗(yàn)的社會(huì)性升級(jí)
2)營(yíng)銷工具的變革與升級(jí)
3)更主動(dòng)的私人訂制化產(chǎn)品
4)品牌屬于消費(fèi)者,屬于社會(huì)
互動(dòng):參訓(xùn)企業(yè)的一體化規(guī)劃

第二講:新零售的商業(yè)價(jià)值
一、市場(chǎng)回歸厚利時(shí)代
1.線下的直銷渠道
2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),體驗(yàn)與服務(wù)升級(jí)
3.更有效體現(xiàn)品牌文化的價(jià)值
4.價(jià)值取代價(jià)格
互動(dòng):厚利怎么來的?
二、新零售讓市場(chǎng)良知回歸
1.良知經(jīng)濟(jì)將成為未來的熱點(diǎn)
2.信息對(duì)等
3.專業(yè)對(duì)等
4.地位對(duì)等
案例:通過桂附地黃丸看醫(yī)藥制造業(yè)
三、新零售讓商業(yè)效率提升
1.一站式商業(yè)理念
2.全面提升經(jīng)濟(jì)效率
1)中間環(huán)節(jié)同步縮短
2)提高了貨幣轉(zhuǎn)數(shù)
3.信息轉(zhuǎn)數(shù)提升
1)信息與情報(bào)更精準(zhǔn)
2)營(yíng)銷推廣更高效
四、新零售引發(fā)市場(chǎng)的細(xì)分與統(tǒng)合
1.實(shí)體是互聯(lián)網(wǎng)的支撐
2.互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)體的翅膀
3.市場(chǎng)更趨個(gè)性化細(xì)節(jié)
4.根屬性商業(yè)策略抬頭
五、新零售將明確消費(fèi)者是一切的主人
1.企業(yè)是消費(fèi)者的
2.品牌是消費(fèi)者的
3.產(chǎn)品是消費(fèi)者的
互動(dòng):互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下,企業(yè)是誰的?

第三講:現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn):新零售的運(yùn)營(yíng)與管理
一、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立
1.網(wǎng)點(diǎn)的性質(zhì)
2.網(wǎng)點(diǎn)布局策略
3.網(wǎng)點(diǎn)投資策略
二、庫存管理
1.庫存信息流交互
2.庫存分析與決策
3.庫存管理機(jī)制
三、產(chǎn)品及品類
1.產(chǎn)品主體規(guī)劃
2.個(gè)性化輔件規(guī)劃
3.產(chǎn)品服務(wù)與管理
四、價(jià)格管理
1.基準(zhǔn)價(jià)格
2.浮動(dòng)價(jià)格
3.價(jià)格互動(dòng)式觸發(fā)
4.價(jià)格與價(jià)值管理
五、門店管理
1.理念管理
2.行為管理
3.形象管理
4.POS管理
5.資產(chǎn)管理
六、客戶管理
1.搭建平臺(tái)
2.形成系統(tǒng)
3.高效服務(wù)
4.商業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)化

第四講:現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)品牌管理
一、新零售門店是品牌傳播的重要載體
1.新聞中心
2.娛樂中心
3.互動(dòng)的平臺(tái)
二、品牌的跨界組合與聯(lián)動(dòng)
1.關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)
2.品牌組合拉動(dòng)
3.消費(fèi)者信息共享
4.組合競(jìng)爭(zhēng)力同步提升
實(shí)訓(xùn):如何在新零售終端樹立最佳的品牌形象?
實(shí)訓(xùn):如何在新零售中讓每一個(gè)隨機(jī)購買升級(jí)為主動(dòng)認(rèn)購?
實(shí)訓(xùn):如何提升實(shí)際銷售技能?
實(shí)訓(xùn):如何進(jìn)行更高效的客戶管理?
現(xiàn)場(chǎng)提問,感恩,結(jié)束語

 

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