《戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師:馬凌

講師背景:
馬凌老師海外營(yíng)銷/談判管理專家可中、英授課清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士中央財(cái)經(jīng)大學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷/管理學(xué)學(xué)士駐扎墨西哥半年時(shí)間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7倍帶領(lǐng)公司獲2017年度某央企國(guó)際“總裁特別獎(jiǎng)”現(xiàn)任:某央企國(guó)際節(jié)能科技(北京)有限公司丨董事長(zhǎng)現(xiàn)任:央 詳細(xì)>>

馬凌
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《戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行》

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行
課程背景:
什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略就是道,道即規(guī)律。世界萬(wàn)物的發(fā)展有他既定的規(guī)律。一生二,二生三,三生萬(wàn)物,萬(wàn)物歸一?!耙弧笔侨f(wàn)物的本質(zhì)和規(guī)律,其他的一切都是“一”生成的法相或結(jié)論。所以總裁欲成大業(yè)必須進(jìn)入“一”的思維,即核心的、本質(zhì)的、規(guī)律的戰(zhàn)略思維模式。規(guī)律是企業(yè)發(fā)展的航道,所有偏離航道的發(fā)展都是曇花一現(xiàn),只有依附于規(guī)律的戰(zhàn)略才是持續(xù)的真正成功。
馬老師作為著名企業(yè)的高管,憑借多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,深厚的戰(zhàn)略研究和專業(yè)理論功底,以中西合璧的方式,為學(xué)員解戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用。
課程突破傳統(tǒng)戰(zhàn)略課程“只有理論沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)、只懂戰(zhàn)略不懂管理、只懂國(guó)內(nèi)不懂海外”的瓶頸,還原企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)真實(shí)場(chǎng)景、通過(guò)解讀“戰(zhàn)略管理概論、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施”四大板塊,使學(xué)員達(dá)到聽(tīng)之能懂、懂之能用、用之能勝的至臻境界!
課程收益:
●了解戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)知識(shí);
●學(xué)會(huì)把戰(zhàn)略管理運(yùn)用到實(shí)踐中去,從戰(zhàn)略制定、環(huán)境、戰(zhàn)略能力、期望和目標(biāo)、公司層面戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、發(fā)展方向和方法、為成功而進(jìn)行組織、促進(jìn)戰(zhàn)略成功、管理戰(zhàn)略變革等各維度,全方位打造攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的立足中國(guó)并擁有全球戰(zhàn)略能力的戰(zhàn)略管理頂尖高手;
●使企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略制勝“。
課程人數(shù):30人課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:1.董事長(zhǎng)、總裁、人力副總、財(cái)務(wù)副總、營(yíng)銷副總、總裁助理、等高級(jí)管理人員;
2.各部門(mén)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理以上主要管理干部。
課程特色:
1.問(wèn)題導(dǎo)向,直擊疑難困惑,深入淺出,富有吸引力;
2.學(xué)員導(dǎo)向,注重互動(dòng)交流,形象生動(dòng),富有感染力;
3.教練導(dǎo)向,突出實(shí)務(wù)操作,落地生根,富有拓展力!
課程大綱:
第一講:戰(zhàn)略管理的輸入
一、什么是戰(zhàn)略管理
356743026035001.競(jìng)爭(zhēng)格局
2.超額利潤(rùn)的資源基礎(chǔ)模型
3.超額利潤(rùn)的資源基礎(chǔ)模型
4.愿景和使命
5.利益相關(guān)者
6.戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者
7.戰(zhàn)略管理過(guò)程
二、外部環(huán)境:競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇
1.總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
3489960245110002.外部環(huán)境分析
3.總體環(huán)境的細(xì)分
4.行業(yè)環(huán)境分析
5.解讀行業(yè)分析
6.戰(zhàn)略群組
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
8.倫理思考
三、內(nèi)部組織:行動(dòng)、資源和能力
1.內(nèi)部組織的分析
3522980271780002.資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力
3.建立核心競(jìng)爭(zhēng)力
4.外包
5.競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)勢(shì)
6.劣勢(shì)和戰(zhàn)略決策
第二講:戰(zhàn)略行動(dòng):戰(zhàn)略規(guī)劃
一、建立名維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
314706085725001.競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗模型
2.競(jìng)爭(zhēng)者分析
3.競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)的驅(qū)動(dòng)力
4.競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗
5.攻擊的可能性
6.反擊的可能性
7.競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)
二、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
3736340229235001.顧客:與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的關(guān)系
2.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的目的
3.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的類型
三、公司層戰(zhàn)略
1.多元化的層次
2.多元化的原因
3.創(chuàng)造價(jià)值的多元化:相關(guān)約束型多元化和相關(guān)聯(lián)系型多元化
378523513335004.非相關(guān)多元化
5.價(jià)值不確定的多元化:動(dòng)機(jī)和資源
6.降低價(jià)值的多元化:管理人員的多元化動(dòng)機(jī)
四、收購(gòu)與重組戰(zhàn)略
1.合并與收購(gòu)戰(zhàn)略的風(fēng)行
2.實(shí)施收購(gòu)的原因
3.阻礙收購(gòu)獲得成功的因素
3748405207010004.有效的收購(gòu)
5.重組
五、國(guó)際化戰(zhàn)略
1.識(shí)別國(guó)際化機(jī)遇:開(kāi)展國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)力
2.國(guó)際化戰(zhàn)略
3.環(huán)境趨勢(shì)
4.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇
5.戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果
3460750133350006.國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)
六、合作戰(zhàn)略
1.作為合作戰(zhàn)略主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟
2.業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略
3.公司層合作戰(zhàn)略
4.國(guó)際合作戰(zhàn)略
2761615253365005.網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略
6.合作戰(zhàn)略所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
7.對(duì)合作戰(zhàn)略的管理
第三講:戰(zhàn)略行動(dòng):戰(zhàn)略執(zhí)行
一、公司治理
1.所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離
405447548895002.所有權(quán)集中
3.董事會(huì)
4.管理者報(bào)酬
5.公司控制權(quán)市場(chǎng)
6.國(guó)際公司治理
7.治理機(jī)制和倫理行為
27114501397000二、組織結(jié)構(gòu)與控制
1.組織結(jié)構(gòu)和控制
2.戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的關(guān)系
3.戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展模式
4.實(shí)施業(yè)務(wù)層的合作戰(zhàn)略
5.實(shí)施公司層的合作戰(zhàn)略
6.實(shí)施國(guó)際合作戰(zhàn)略
right21399500三、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
1.戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及其類型
2.高層管理者在公司的角色
3.管理者繼承與接替
4.關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)
四、戰(zhàn)略性創(chuàng)業(yè)
1創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
2.創(chuàng)新
3.創(chuàng)業(yè)者
right225425004.國(guó)際化創(chuàng)業(yè)
5.內(nèi)部創(chuàng)新
6.實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)新
7.通過(guò)合作戰(zhàn)略創(chuàng)新
8.通過(guò)收購(gòu)獲得創(chuàng)新
9.通過(guò)戰(zhàn)略性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

 

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海外高效盈利談判課程背景:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),談判能力更是商業(yè)軟技能的重要組成,談判能力對(duì)人事業(yè)的高度有重要的決定作用。而隨著全球一體化的發(fā)展,中國(guó)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的加快,勢(shì)必要求中方從事海外管理人員具備很廣闊的視野和強(qiáng)大的談判能力??上КF(xiàn)狀是,大多數(shù)人對(duì)國(guó)際商務(wù)談判了解很少,很多從事海外商務(wù)多年的商業(yè)人士對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的理解也并不系統(tǒng)和深入?!逗M飧咝?/p>

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價(jià)值銷售課程背景:市場(chǎng)不相信眼淚,職場(chǎng)不同情弱者!現(xiàn)在多數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng),是同行競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的市場(chǎng)。當(dāng)你鼓足勇氣敲開(kāi)客戶的大門(mén)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)客戶的辦公室里已經(jīng)坐滿各個(gè)廠家的銷售人員,當(dāng)你抱著美好愿望向客戶宣傳自己的產(chǎn)品時(shí),客戶一句話就把你打發(fā)了:“我知道了,了解一下再聯(lián)系你吧。!在買(mǎi)方市場(chǎng)里,在任何一個(gè)目標(biāo)客戶那里,你幾乎都能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)、十幾個(gè)、甚至幾十個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

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