《營銷定位與策略選擇》
《營銷定位與策略選擇》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷定位與策略選擇》
營銷定位與策略選擇
課程背景:
本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下,如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購買行為的變化,分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律,以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求,實(shí)現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。
課程收益:
本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器”,“出汗”是唯一能使你從中獲益的學(xué)習(xí)要求。
●營銷任務(wù)的“邊界”在哪里?同樣作為營銷者,你與CEO的思維重點(diǎn)應(yīng)有什么不同?
●作為帶兵打仗管理者,你應(yīng)該具備怎樣的意識和素質(zhì)才能做好營銷工作?
●都說要追逐“紅利”,營銷的機(jī)會(huì)在哪里?如何分析新的利潤源?
●戰(zhàn)略和策略之間的橋梁靠“定位”來建立,如何確定企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、市場定位?并最終制定出市場制勝戰(zhàn)略?
●都說要學(xué)會(huì)“救火”,在獲取現(xiàn)金流的過程中如何實(shí)施營銷策略或打法?
課程人數(shù):50人
課程時(shí)間:2-4天,6小時(shí)/天
課程對象:中級管理者、初級管理者、營銷人員,也適合所有希望提升營銷思維的人;
課程風(fēng)格:生動(dòng)有趣、深入淺出、案例豐富、邏輯性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格;
課程大綱:
第一講:營銷管理概論
一、營銷管理的對象
品牌的含義
二、營銷管理的位置
1.戰(zhàn)略學(xué)者的傳統(tǒng)框架
2.符合邏輯的現(xiàn)代框架
STEEP模型
五力分析模型
安索夫矩陣
波士頓矩陣
價(jià)值鏈模型
三、營銷管理的目的
1.顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)
2.顧客滿意的實(shí)現(xiàn)
四、營銷管理的內(nèi)容
1.動(dòng)態(tài)的營銷管理
2.十指營銷
3.營銷管理的過程
第二講:營銷定位地圖
一、呼喚營銷定位的框架
1.競爭導(dǎo)向時(shí)代來臨
2.競爭優(yōu)勢核心特征
3.競爭優(yōu)勢形成路徑
4.呼喚營銷定位框架
二、創(chuàng)建營銷定位的框架
1.回顧前人的研究成果
“手段-目的鏈”理論
2.營銷定位瓶模型
三、目標(biāo)客戶差異化選擇
1.評估細(xì)分市場
2.確定目標(biāo)市場
3.細(xì)分目標(biāo)市場
四、西南航空公司的案例
1.五力模型分析
2.價(jià)值鏈的分析
3.定位地圖分析
五、多樣的營銷定位地圖
1.舒膚佳香皂產(chǎn)品定位
2.海爾品牌的服務(wù)定位
3.沃爾瑪商場價(jià)格定位
4.星巴克咖啡體驗(yàn)定位
5.尊尼獲加溝通的定位
6.振華港機(jī)的產(chǎn)品定位
第三講:營銷定位決策
一、定位點(diǎn)的選擇內(nèi)容
1.定位點(diǎn)是顧客的感受
2.屬性定位點(diǎn)部分有效
3.形象代言人匹配定位
4.不同產(chǎn)品不同定位
5.價(jià)值定位增加價(jià)值
二、定位點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.定位于客戶關(guān)注需求
2.定位于明顯競爭優(yōu)勢
三、定位點(diǎn)的選擇數(shù)量
1.屬性定位點(diǎn)的規(guī)劃數(shù)量
2.利益和價(jià)值定位點(diǎn)數(shù)量
四、定位點(diǎn)的選擇范圍
1.利益定位點(diǎn)的選擇范圍
2.價(jià)值定位點(diǎn)的選擇范圍
3.屬性定位點(diǎn)的選擇范圍
五、定位點(diǎn)的選擇過程
1.定位點(diǎn)選擇過程模型圖
2.定位點(diǎn)選擇多維感知圖
第四講:營銷定位實(shí)現(xiàn)
一、營銷要素組合的內(nèi)容
1.眾說紛紜的諸多觀點(diǎn)
2.回歸我們的基本看法
二、依定位進(jìn)行要素組合
第五講:依定位制定產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品組合的基本要素
1.菲利普科特勒的歸納
2.馬克E佩里的改進(jìn)
3.產(chǎn)品規(guī)劃的最基本要素
二、產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容
1.產(chǎn)品規(guī)劃的核心利益
2.產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃
3.產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃
4.產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃
三、依定位選擇產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品規(guī)劃的具體過程
2.產(chǎn)品規(guī)劃的應(yīng)用模型
3.產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃
4.產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃
5.產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃
第六講:依定位選擇服務(wù)策略
一、服務(wù)規(guī)劃的基本要素
1.服務(wù)業(yè)的分類簡表
2.多維度的服務(wù)分類
3.服務(wù)和產(chǎn)品的協(xié)同
4.服務(wù)規(guī)劃基本要素
二、服務(wù)規(guī)劃的具體內(nèi)容
1.核心服務(wù)
2.附加服務(wù)
3.服務(wù)組合
4.服務(wù)流程
三、依定位進(jìn)行服務(wù)規(guī)劃
1.服務(wù)規(guī)劃的過程
2.服務(wù)規(guī)劃的模型
3.服務(wù)規(guī)劃的案例
第七講:依定位選擇價(jià)格策略
一、價(jià)格規(guī)劃的基本要素
二、依定位進(jìn)行價(jià)格規(guī)劃
1.價(jià)格規(guī)劃的具體過程
2.價(jià)格規(guī)劃的應(yīng)用模型
3.利益相關(guān)決定價(jià)格值
三、應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)具體對策
1.非價(jià)格策略應(yīng)對
2.價(jià)格策略應(yīng)對
第八講:依定位選擇渠道策略
一、營銷渠道的基本要素
1.渠道的長度設(shè)計(jì)
2.渠道的寬度設(shè)計(jì)
3.渠道的廣度設(shè)計(jì)
4.渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)
5.渠道的管理規(guī)劃
二、全渠道營銷組合類型
1.全渠道營銷革命來臨
2.全渠道銷售整合策略
3.全渠道營銷組合策略
三、依定位進(jìn)行渠道組合
1.渠道規(guī)劃的具體過程
2.渠道規(guī)劃的應(yīng)用模型
3.增加銷售的關(guān)鍵問題
第九講:依定位選擇信息策略
一、信息溝通的基本要素
1.營銷溝通的信息內(nèi)容(說什么)
2.營銷溝通的信息渠道(如何說)
二、依定位進(jìn)行信息溝通
1.信息規(guī)劃的具體過程
2.信息規(guī)劃的一般模型
3.信息規(guī)劃的詳細(xì)步驟
馬凌老師的其它課程
《海外營銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》 04.21
海外營銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行課程背景:在全球經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊下,國際化經(jīng)營已成為現(xiàn)代企業(yè)的一種必然選擇。企業(yè)如何走出去,何時(shí)走出去,去到哪里?怎樣才能做好海外營銷?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下,資深海外實(shí)戰(zhàn)馬老師通過多年的海外實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深刻系統(tǒng)的理論總結(jié),以全新的視野和系統(tǒng)方法幫助中國企業(yè)走出去,分析國際化發(fā)展與競爭的演化規(guī)律,以科學(xué)與創(chuàng)新的海外戰(zhàn)略和策略、落地
講師:馬凌詳情
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行課程背景:什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略就是道,道即規(guī)律。世界萬物的發(fā)展有他既定的規(guī)律。一生二,二生三,三生萬物,萬物歸一?!耙弧笔侨f物的本質(zhì)和規(guī)律,其他的一切都是“一”生成的法相或結(jié)論。所以總裁欲成大業(yè)必須進(jìn)入“一”的思維,即核心的、本質(zhì)的、規(guī)律的戰(zhàn)略思維模式。規(guī)律是企業(yè)發(fā)展的航道,所有偏離航道的發(fā)展都是曇花一現(xiàn),只有依附于規(guī)律的戰(zhàn)略才是持續(xù)的真正成功。馬
講師:馬凌詳情
《海外高效盈利談判》 04.21
海外高效盈利談判課程背景:在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),談判能力更是商業(yè)軟技能的重要組成,談判能力對人事業(yè)的高度有重要的決定作用。而隨著全球一體化的發(fā)展,中國企業(yè)國際化運(yùn)營的加快,勢必要求中方從事海外管理人員具備很廣闊的視野和強(qiáng)大的談判能力??上КF(xiàn)狀是,大多數(shù)人對國際商務(wù)談判了解很少,很多從事海外商務(wù)多年的商業(yè)人士對國際商務(wù)談判的理解也并不系統(tǒng)和深入?!逗M飧咝?/p>
講師:馬凌詳情
《價(jià)值銷售》 04.21
價(jià)值銷售課程背景:市場不相信眼淚,職場不同情弱者!現(xiàn)在多數(shù)產(chǎn)品市場是買方市場,是同行競爭過度的市場。當(dāng)你鼓足勇氣敲開客戶的大門時(shí),卻發(fā)現(xiàn)客戶的辦公室里已經(jīng)坐滿各個(gè)廠家的銷售人員,當(dāng)你抱著美好愿望向客戶宣傳自己的產(chǎn)品時(shí),客戶一句話就把你打發(fā)了:“我知道了,了解一下再聯(lián)系你吧。!在買方市場里,在任何一個(gè)目標(biāo)客戶那里,你幾乎都能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)、十幾個(gè)、甚至幾十個(gè)的競爭對
講師:馬凌詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194