供應商選擇、評估與采購績效管理

  培訓講師：王振宇

講師背景：
采購與供應鏈管理王振宇——高級工程師MBA【講師背景】上海交大機械工程專業(yè)，后攻讀MBA。二十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業(yè)：（1）1996年-2001年供職華為公司供應鏈管理部，與IBM主導的供應鏈 詳細>>

王振宇
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供應商選擇、評估與采購績效管理詳細內(nèi)容

供應商選擇、評估與采購績效管理


供應商選擇、評估與采購績效管理


【課程簡介】：


近年來，伴隨全球化經(jīng)濟的不斷加劇，持續(xù)增長的邊際成本壓力和市場競爭趨勢都對
企業(yè)供應鏈管理管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營者強烈地感覺到：供應商關系管理
對公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關重要。靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運作的供應鏈管理模式已逐步被
外部協(xié)同體系所取代。

伴隨著供應鏈（SCM）概念的出現(xiàn)，企業(yè)通過供應鏈的優(yōu)化和整合，降低企業(yè)運營成
本，提高經(jīng)營效益管理，以實現(xiàn)企業(yè)的競爭力。供應鏈管理的職能涵蓋客戶需求分析、
供應商管理、生產(chǎn)控制、庫存管理和物流發(fā)運等。它把客戶的需求計劃、公司的制造過
程、庫存系統(tǒng)和供應商的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過程的各種
影響因素。

“供應商選擇、評估與采購績效管理”培訓能夠讓學員更加充分的理解新形勢下的企業(yè)
供應鏈管理特點，掌握供應商額選擇與評估技能，以及供應商的協(xié)同管理，使采購人員
自信地建立供應商績效管理體系，有技巧地控制和評估供應商并且有效地達成雙贏的結(jié)
果。


【課程收益】

本次專題培訓將通過案例分析、小組討論等多種互動學習和經(jīng)驗分享模式，讓學員深入
了解且掌握：
——新經(jīng)濟形勢下的采購管理趨勢
——采購管理的功能延伸與增值
——采購管理與企業(yè)信息化平臺ERP
——供應商的選擇方法
——如何建立良好的供應商評估體系
——成本控制方法與策略
——采購談判中的基本技能
——供應商績效改進的有效策略與方法
——供應商伙伴關系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
【培訓對象】

采購工作人員、計劃工作人員、庫存管理人員、SQE人員等從事采購工作的相關人士。


【課程大綱】：2天/12H

一、新形勢下的企業(yè)供應鏈管理?
1、供應鏈管理的基礎和核心內(nèi)容
2、由單純的物料采購到協(xié)同的供應鏈管理
3、企業(yè)供應鏈管理的組織架構
4、供應鏈管理中的資源整合
案例：從蘋果公司看現(xiàn)代形勢下的供應鏈管理


二、采購管理的發(fā)展趨勢?
1、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差異
2、采購組織與采購流程優(yōu)化
3、企業(yè)信息化平臺ERP與物料采購的關系
5、采購與計劃的協(xié)同管理
案例：海爾公司采購組織架構的變遷與發(fā)展


3. 供應市場與采購成本分析
1. 供應市場的分析方法
2. 企業(yè)在市場環(huán)境中的采購競爭優(yōu)勢分析
3. 集中的供應商認證與分散的物料采購管理模式
4. 戰(zhàn)略采購的概念導入
5. 采購物料成本分析
6. 成本控制的思路和方法
案例：當前國內(nèi)的印刷市場分析；
我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢；

4. 供應商的選擇與評估
1. 采購管理工作的重心轉(zhuǎn)移
2. 供應商分類與資格管理
3. 供應商的供貨意愿分析
4. 供應商選擇要素
5. 組建評估團隊
6. 現(xiàn)場評估的注意事項
7. 招標管理介紹
8. 供應質(zhì)量控制措施及糾錯流程
案例：選擇哪一家供應商？


五、采購談判中的策略與技巧
1、談判前的準備
2、談判組合
3、供應市場判斷
4、談判中的妥協(xié)
5、談判中的需求預測
6、談判中的幾種常用策略
案例：筆記本的采購談判

六、供應商評估與績效管理
1. 評估團隊的建立
2、供應商績效考核評估要素
4、現(xiàn)場評估的注意事項
6、供應商高層的戰(zhàn)略對話
7、供應商績效管理與績效結(jié)果應用
8、供應質(zhì)量控制措施及糾錯流程
案例：供應商的積極性分析

七、供應商關系的持續(xù)發(fā)展
1、供應商伙伴關系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
2、信息共享與協(xié)同
3、供應商管理庫存（VMI）概念介紹
4、供應鏈管理中的沖突解決
5、對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
6、供應商指導、獎勵和認可
案例：華為公司的供應商管理


八、庫存降低的方法與策略

1、庫存周轉(zhuǎn)率的分析與評估


2、物料庫存金額的比率分析與評估


3、呆廢料金額的比率分析與評估


4、呆廢料處理績效的分析與評估


案例：某企業(yè)庫存分析圖表


九、互動與問答
1、通過何種渠道或方式，能夠最有效地獲取供應商資源？
2、如何引入供應商分級管理，實現(xiàn)有目的地成本減低？
3、如何從全供應鏈的角度推進采購績效提升？

 

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【課程背景】□采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、服務和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種意義上來說，擁有豐富的談判經(jīng)驗和高超的談判技巧是采購與合同管理專家的財富和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購與合同管理人員經(jīng)驗缺乏、談判技巧欠缺，影響了個人、部門和公司績效?！醣菊n程講解談判的

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【課程背景】伴隨市場競爭不斷加劇，客戶需求靈活多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、銷售預測不準等等導致生產(chǎn)計劃頻繁變動、物料計劃不準，采購供應鏈部作為內(nèi)部供應鏈尾端常常處于被動之中。交貨緊急的情況時有發(fā)生，經(jīng)常選擇快速的運輸方式導致物流成本居高不下。供應商經(jīng)常到貨不及時或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應鏈部門常常因此被

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戰(zhàn)略采購與采購談判技能提升主講：王振宇【課程簡介】：近年來，持續(xù)增長的邊際成本壓力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的趨勢都對企業(yè)供應鏈管理管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營者強烈的感覺到：供應商關系管理對公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關重要。靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運作的供應鏈管理模式已逐步被外部協(xié)同體系所取代。從全球范圍來看，領先企業(yè)已紛紛采用區(qū)分化的供應商評估模型來管理供應商，并建立戰(zhàn)略采購管

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采購管理與成本控制主講：王振宇【課程簡介】：近年來，持續(xù)增長的邊際成本壓力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的趨勢都對企業(yè)供應鏈管理管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營者強烈的感覺到：供應商關系管理對公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關重要。靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運作的供應鏈管理模式已逐步被外部協(xié)同體系所取代。從全球范圍來看，領先企業(yè)已紛紛采用區(qū)分化的供應商評估模型來管理供應商，并建立戰(zhàn)略采購管理體系。

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