《壽險(xiǎn)公司高績(jī)效團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理》

壽險(xiǎn)公司高績(jī)效團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理

課程背景：
在壽險(xiǎn)公司及機(jī)構(gòu)發(fā)展的不同階段，如何針對(duì)不同階段建立適合機(jī)構(gòu)發(fā)展的營(yíng)銷系統(tǒng)
及營(yíng)銷管理理念，讓機(jī)構(gòu)的人力及績(jī)效不斷的提升到一個(gè)有一個(gè)平臺(tái)。
隨著中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，營(yíng)業(yè)部及團(tuán)隊(duì)不斷的壯大，我們無法逐一管理每個(gè)人，
但我們可以搭建營(yíng)業(yè)部及團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運(yùn)作，來達(dá)到我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目
標(biāo)。借此實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，提升團(tuán)隊(duì)組織管理效能，建立營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)文化，提升營(yíng)
業(yè)部團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部企業(yè)化運(yùn)作，推動(dòng)企業(yè)家精神。
在營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)完善及成熟運(yùn)作后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，可以節(jié)省壽險(xiǎn)公司管理
成本，內(nèi)勤人工成本，逐步實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司在節(jié)省成本情況下，高績(jī)效的運(yùn)作。

課程收益：
●建立營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)
●逐步建立團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作
●壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷發(fā)展階段及特點(diǎn)
●壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷系統(tǒng)思維及營(yíng)銷管理理念

課程時(shí)間：2天1晚，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)業(yè)部高階主管，營(yíng)業(yè)部總監(jiān)，壽險(xiǎn)公司中高層管理人員
課程方式：講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示
參訓(xùn)人數(shù)：不超過80人為最佳效果

課程大綱
第一講：壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷發(fā)展階段及特點(diǎn)
一、市場(chǎng)運(yùn)作的階段性特點(diǎn)
遍地是黃金、借助工具開采、借助技術(shù)手段和機(jī)械深挖
二、公司發(fā)展的階段性特點(diǎn)
1. 創(chuàng)業(yè)期
2. 成長(zhǎng)期
3. 成熟期
三、營(yíng)銷運(yùn)作的階段性特點(diǎn)
第一階段：高層決定一切----現(xiàn)象、任務(wù)
第二階段：中層決定一切----現(xiàn)象、任務(wù)
第三階段：基層決定一切----現(xiàn)象、任務(wù)
第四階段：個(gè)人經(jīng)營(yíng)期
四、營(yíng)銷管理過程中沒有永恒的真理，適合的才是最好的

第二講：營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者的系統(tǒng)思維及營(yíng)銷理念
一、點(diǎn)、線、面三個(gè)思考層面
1. 思維的兩種不同方式：分析和綜合
2. 站在面的層次上作全面推動(dòng)，是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者的基本功和職責(zé)。
二、八字真經(jīng)：
1. 系統(tǒng)思考，系統(tǒng)運(yùn)作
三、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的理念
1. 營(yíng)銷管理是一種系統(tǒng)管理
2. 營(yíng)銷管理是一種文化管理
3. 營(yíng)銷管理是一種感覺管理
4. 營(yíng)銷管理是一種目標(biāo)管理
5. 營(yíng)銷管理是一種節(jié)奏管理
6. 營(yíng)銷管理是一種人才管理
7. 營(yíng)銷管理是一種基礎(chǔ)管理
8. 營(yíng)銷管理是一種制度管理
9. 營(yíng)銷管理是一種倫理管理
10. 營(yíng)銷管理是一種利益管理
11. 營(yíng)銷管理是一種團(tuán)隊(duì)管理
12. 營(yíng)銷管理是一種資源管理
四、檢驗(yàn)營(yíng)銷管理工作的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1. 收入收益：你帶的隊(duì)伍口袋里的錢有沒有鼓起來
2. 服務(wù)態(tài)度：你帶的隊(duì)伍臉上有沒有笑容

第三講：建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的背景及意義
1. 營(yíng)業(yè)部提升組織管理效能
2. 營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，壯大組織，提升績(jī)效
3. 實(shí)踐中培養(yǎng)主管經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，利于復(fù)制及傳承
4. 營(yíng)銷員受惠系統(tǒng)管理，克服惰性
5. 建立營(yíng)業(yè)部文化，提升營(yíng)業(yè)部凝聚力

第四講：營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)運(yùn)營(yíng)概貌
一、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的五大系統(tǒng)功能
1. 增員發(fā)展組
2. 培訓(xùn)輔導(dǎo)組
3. 績(jī)效督導(dǎo)組
4. 銷售支持組
5. 日常行政組
二、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的關(guān)鍵行為
三、經(jīng)營(yíng)管理委員的關(guān)鍵指標(biāo)
四、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的日常運(yùn)營(yíng)

第五講：公司對(duì)經(jīng)委會(huì)的配套與支持
一、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)推動(dòng)方案
分公司及營(yíng)業(yè)區(qū)建立推動(dòng)委員會(huì)，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)建立經(jīng)委會(huì)，收獲成功
二、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)運(yùn)營(yíng)及操作手冊(cè)
確保經(jīng)委會(huì)成員掌握經(jīng)營(yíng)會(huì)關(guān)鍵行為及工作內(nèi)容
三、建立專家顧問團(tuán)支持
有公司及行業(yè)資深人士組成專家團(tuán)，輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的建立及運(yùn)行
四、配套支持
1. 營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)操作手冊(cè)
2. 營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)培訓(xùn)
3. 專家顧問團(tuán)支持
4. 公司IT及系統(tǒng)支持

第六講：營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)五大功能組職責(zé)及關(guān)鍵行為
1. 營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)組織架構(gòu)
2. 營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的職能分工
3. 功能組組長(zhǎng)的角色定位及職責(zé)
案例：增員組織發(fā)展組的職責(zé)
1）功能組關(guān)鍵行為
2）功能組的關(guān)鍵指標(biāo)
課堂研討：所在團(tuán)隊(duì)功其他能組的職責(zé)及功能，操作手冊(cè)

第七講：營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的組建及日常運(yùn)營(yíng)
1. 經(jīng)委會(huì)的籌建流程
2. 經(jīng)委會(huì)的組建及授牌
3. 經(jīng)委會(huì)的日常運(yùn)營(yíng)
1）例會(huì)經(jīng)營(yíng)（經(jīng)營(yíng)會(huì)例會(huì)/功能組例會(huì)）
2）管理（榮譽(yù)管理/財(cái)務(wù)管理）
3）經(jīng)委會(huì)管理章程

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