萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例

萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例

課程對象
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房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、城市公司總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、運營總監(jiān)、公司中高管團
隊


課程背景
? 房地產(chǎn)進入下半場，部分城市產(chǎn)品過剩，行業(yè)競爭加劇，行業(yè)利潤降低；
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房地產(chǎn)進入大魚吃小魚，快魚吃慢魚的戰(zhàn)國時代，全國房地產(chǎn)公司將由原來的3萬多
家銳減為1萬家左右，50%以上的房地產(chǎn)公司將消失；
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在行業(yè)利潤降低的白銀時代，公司需要從資源導向型向管理導向型轉(zhuǎn)變，從老板的單
打獨斗向團隊作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，從以土地為核心的資源時代向以客戶為核心的精品時代轉(zhuǎn)變
，從簡單的直線思考轉(zhuǎn)變?yōu)楦行У南到y(tǒng)思考。


課程收益
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系統(tǒng)性100%：學習萬科如何連續(xù)10年領(lǐng)跑的7大經(jīng)營管理系統(tǒng)，從學習某一個局部向
全面學習轉(zhuǎn)變，涵蓋戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品研發(fā)、工程管理、成本采購、客戶營銷、財務資
金、人力資源7個方面，系統(tǒng)學習萬科的管理精髓；
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實用性100%：強調(diào)課程操作性，課程中有60多個系統(tǒng)工具、操作方法和案例，在課堂
上學習后馬上就可以用在企業(yè)當中；
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實戰(zhàn)性100%：與房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀相貼合，強調(diào)立刻改進，立刻運用，定出時間、時限
、改進方法、目標，責任到人，把錯誤犯在課堂上，不要犯在市場上。

講師介紹
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林峻輝老師，畢業(yè)于北京大學，曾主持萬科組織架構(gòu)調(diào)整和組織效能提升，參與萬科
-麥肯錫中長期戰(zhàn)略制定，設計萬科40多家城市公司的績效考核方案，負責萬科城市
公司總經(jīng)理梯隊建設，負責萬科多個項目營銷策劃工作。
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“4P”績效激勵體系創(chuàng)建者：獨創(chuàng)4P績效激勵體系，將績效管理從啟動（Plan）、拉動
（Pull）、互動（Perform）、心動（Passion）方面進行系統(tǒng)解讀，在萬科、中糧、
銀盛泰等公司獲得良好效果。

|《萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例》課程大綱 |
|模塊 |核心內(nèi)容 |主要案例 |重點收獲 |
|開篇 |1.萬科增長的內(nèi)在邏輯：斐波|《萬科集團項目運營管理辦法》|學習萬科領(lǐng)跑10年 |
|萬科領(lǐng)跑十|那契式增長 |《運營管理辦法的保障機制》 |的增長邏輯，集團 |
|年的卓越運|2.萬科集團運營管控的3級體 |《三年運營計劃樣本》 |的3級管控體系以及|
|營 |系：總部—區(qū)域—一線 |《對項目運營情況綜合考核》 |城市公司的3級管控|
| |3.萬科城市公司運營管控的3 |《萬科集團項目考核管理辦法》|體系，更好的進行 |
| |級體系：一線—事業(yè)部—項目 |《集團項目管理月報》 |公司運營與管控。 |
| | |《上海萬科10級會議體系》 | |
| | |《廣州萬科一二級決策清單》 | |
| | |《廣州萬科常規(guī)審批表》 | |
|第一章 |1.萬科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3個階段 |《深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃》 |提升公司的土地組 |
|戰(zhàn)略投資系|2.萬科戰(zhàn)略落地的4個核心 |《萬科住宅項目投資指標標準》|合能力，既有短期 |
|統(tǒng) |3.萬科投資拿地的7對眼睛 |《萬科拿地的七對眼睛》 |現(xiàn)金流項目，也有 |
| | | |長期利潤項目，杜 |
| | | |絕房地產(chǎn)公司的最 |
| | | |大風險——拿錯地。 |
|第二章 |1.基于客戶細分的4大產(chǎn)品品 |《郊區(qū)第一居所大項目經(jīng)營研 |提升產(chǎn)品規(guī)劃組合 |
|產(chǎn)品研發(fā)系|類 |究》 |能力，強化對客戶 |
|統(tǒng) |2.萬科產(chǎn)品標準化7步法 |《萬科產(chǎn)品品類細分》 |敏感點的持續(xù)挖掘 |
| |3.萬科設計管理的9大階段 |《產(chǎn)品線管理下的標準化》 |和改進，形成基于 |
| | |《萬科設計管理的9個階段》 |客戶細分的產(chǎn)品品 |
| | | |類和標準化庫，加 |
| | | |強產(chǎn)品定位的水平 |
| | | |，縮短建設周期。 |
|第三章 |1.萬科工程經(jīng)理的4個要求 |《工程項目經(jīng)理管理知識指標 |學習萬科培養(yǎng)工程 |
|工程管理系|2.萬科項目策劃書的8大核心 |描述》 |項目經(jīng)理的4個核心|
|統(tǒng) |3.萬科工程管理的6個指引 |《工程項目經(jīng)理管理技能指標 |方面，提升項目計 |
| | |描述》 |劃進度達成率，縮 |
| | |《萬科一線公司項目管理模式》|短施工周期，提高 |
| | |《城市公司項目策劃書》 |產(chǎn)品質(zhì)量，降低施 |
| | |《城市公司項目開發(fā)計劃》 |工風險。 |
| | |《萬科集團四大區(qū)域標準工期》| |
| | |《萬科工程材料設備應用指引》| |
| | |《總包施工配合要求》 | |
| | |《產(chǎn)品實測實量操作指引》 | |
| | |《萬科住宅防水構(gòu)造圖集》 | |
| | |《萬科裝修房成品保護標準》 | |
| | |《室內(nèi)環(huán)境污染控制作業(yè)指引》| |

|模塊 |核心內(nèi)容 |主要案例 |重點收獲 |
|第四章 |1.萬科成本管理的3個階段 |《萬科城市公司項目成本月報》|學習萬科對目標成 |
|成本采購系|2.萬科設計成本優(yōu)化的7個方 |《萬科集團目標成本實施細則》|本的管理方法，項 |
|統(tǒng) |面 |《萬科集團合同分類規(guī)劃》 |目動態(tài)成本的控制 |
| |3.萬科總包采購的5個關(guān)鍵 |《萬科集團成本核算指引》 |方法，對無效成本 |
| | |《萬科集團費用核算規(guī)范》 |的詮釋與有效規(guī)避 |
| | |《萬科對無效成本的詮釋》 |，提升圍繞成本敏 |
| | |《產(chǎn)品經(jīng)濟性指引》 |感點設計能力，提 |
| | |《萬科成本對標管理》 |升采購議價能力， |
| | |《萬科設計成本對標》 |提升對總辦的選擇 |
| | |《萬科城市公司采購評價表》 |與管理能力。 |
| | |《優(yōu)秀總包資質(zhì)模型》 | |
| | |《B、C級戰(zhàn)略總包操作指引》 | |
|第五章 |1.萬科營銷體系的整體邏輯 |《萬科營銷體系的整體邏輯》 |學習在市場低迷的 |
|客戶營銷系|2.萬科營銷的5個核心步驟 |《萬科如何撰寫項目定位書》 |情況下，如何在營 |
|統(tǒng) |3.萬科客戶關(guān)系6+2步法 |《萬科如何撰寫產(chǎn)品建議書》 |銷體系上進行全面 |
| | |《萬科客戶關(guān)系管理的6+2步法|的提升與革新，提 |
| | |》 |高項目定位能力， |
| | | |增加產(chǎn)品溢價，提 |
| | | |高對客戶關(guān)系的管 |
| | | |理，增強客戶粘性 |
| | | |，進行全方位的口 |
| | | |碑營銷。 |
|第六章 |1.萬科資金的管理及考核指引|《萬科集團資金管理考核指引》|學習如何進行合理 |
|財務資金系|2.萬科全面預算管理的3個方 |《三年資金計劃》 |的資金規(guī)劃與考核 |
|統(tǒng) |面 |《建造成本支出復核工具》 |，在項目開始前即 |
| |3.萬科三級計劃體系的編制與|《新項目現(xiàn)金流量測算》 |明確如何提高銷售 |
| |執(zhí)行 |《新項目測算》 |收入，進行成本控 |
| | |《目標成本責任狀》 |制，提高資金周轉(zhuǎn) |
| | |《營銷費用計劃》 |率，降低財務風險 |
| | |《行政費用計劃》 |。 |
| | |《三年經(jīng)營計劃》 | |
|第七章 |1.萬科企業(yè)文化的6個方面 |《萬科經(jīng)理人管理手冊》 |學習如何建立適應 |
|人力資源系|2.萬科培訓與人才發(fā)展體系 |《萬科價值觀行動化》 |變革的企業(yè)文化， |
|統(tǒng) |3.萬科績效與薪酬福利體系 |《萬科高級領(lǐng)導人資質(zhì)模型》 |提升員工的核心能 |
| | |《一線公司負責人經(jīng)歷模型》 |力和技能，增強員 |
| | |《萬科優(yōu)才實施指引》 |工的工作動力，讓 |
| | |《萬科BSC指標庫》 |大家向同一個目標 |
| | | |努力。 |

林峻輝老師的其它課程