《線上線下新零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖》

  培訓(xùn)講師：鄧超明

講師背景：
12年全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與高層管理經(jīng)歷曾任職大中型公司高管，目前擔(dān)任贏道顧問(wèn)首席合伙人，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心主任、首席營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，多家企業(yè)商學(xué) 詳細(xì)>>

鄧超明
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《線上線下新零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖》 詳細(xì)內(nèi)容

《線上線下新零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖》

《線上線下新零售八種實(shí)戰(zhàn)案例解剖》

培訓(xùn)課程大綱

主講人：鄧超明老師

授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、最前沿！富有激情，生動(dòng)案例剖析，高屋建瓴洞察，戰(zhàn)術(shù)落地指南，并且經(jīng)常性安排互動(dòng)思考。

    課程特色：

1、深度講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例剖析+實(shí)用工具方法傳授

    2、智慧咖啡：互動(dòng)探討，促進(jìn)思考，分析解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

3、大爭(zhēng)風(fēng)暴：專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)答疑，給予創(chuàng)意性的思路與方法

4、趨勢(shì)洞見(jiàn)：多種創(chuàng)新創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、技巧介紹與案例分析

課程價(jià)值：

    了解并掌握解線上線下新零售的具體打法，包括模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)獲客等

 

一、線上線下O2O零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以尚品宅配為例）

引入：尚品宅配介紹，它是如何成功的

（一）O2O平臺(tái)如何搭建：線上平臺(tái)+線下服務(wù)點(diǎn)

（二）線上線下如何形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制、利益與訂單分配、服務(wù)響應(yīng)

（三）產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)策略

（四）線上如何獲客：自造流量中心+第三方流量中心

（五）線下網(wǎng)點(diǎn)的訂單響應(yīng)與服務(wù)策略

二、自媒體零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以糕媽優(yōu)選為例）

引入：糕媽優(yōu)選是誰(shuí)，它的自媒體零售成功之路

（一）自媒體零售平臺(tái)選擇：為什么是微信公眾號(hào)？

（二）自媒體零售的前提：一定規(guī)模的有效粉絲

（三）年糕媽媽如何實(shí)現(xiàn)從0到10萬(wàn)、100萬(wàn)的粉絲

（四）如何、何時(shí)對(duì)接電商：年糕媽媽為何選擇開(kāi)有贊微店？

（五）糕媽優(yōu)選的選品策略與產(chǎn)品組合

（六）糕媽優(yōu)選的產(chǎn)品陳列與售賣(mài)方式

（七）糕媽優(yōu)選如何引爆自媒體粉絲銷(xiāo)售

三、IP零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以三只松鼠為例）

（一）三只松鼠的IP零售成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（二）三只松鼠為何選擇松鼠作為IP形象

（三）三只松鼠的產(chǎn)品策略

（四）松鼠IP的矩陣解密：卡通形象、包裝、玩偶、客服、動(dòng)畫(huà)片等

（五）三只松鼠的IP是如何走紅的

（六）松鼠IP是如何植入產(chǎn)品，并促動(dòng)銷(xiāo)量的

四、會(huì)員制零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以好市多為例）

（一）好市多如何憑借會(huì)員制叫板沃爾瑪

（二）好市多的選品與更新策略

（三）好市多的會(huì)員制解讀：制度設(shè)計(jì)與優(yōu)勢(shì)分析

（四）好市多的產(chǎn)品陳列

（五）好市多是如何獲得客流量的

五、場(chǎng)景零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以宜家家居為例）

（一）解讀宜家家居的場(chǎng)景零售看點(diǎn)

（二）宜家如何營(yíng)造場(chǎng)景

（三）宜家的產(chǎn)品策略

（四）宜家的獲客與留客策略

（五）宜家的場(chǎng)景又是如何吸引顧客的？

六、無(wú)人零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以繽果盒子為例）

（一）揭開(kāi)繽果盒子的面紗

（二）繽果盒子的產(chǎn)品策略與陳列分析

（三）購(gòu)物體驗(yàn)設(shè)計(jì)

（四）繽果盒子無(wú)人店的搭建成本

（五）繽果盒子無(wú)人店的運(yùn)營(yíng)成本

（六）繽果盒子如何成為熱點(diǎn)

七、C2B實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以衣邦人為例）

（一）衣邦人的C2B模式解讀

（二）這套C2B體系是如何搭建的

（三）品類(lèi)選擇：為什么是男女正裝與襯衫定制

（四）顧客體驗(yàn)：從需求提交到成衣交付過(guò)程的設(shè)計(jì)

（五）衣邦人的獲客策略解讀

八、消費(fèi)商實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以云集微店為例）

（一）消費(fèi)商釋放的能量：云集微店如何吸引160多萬(wàn)店主

（二）如何理解消費(fèi)商？

（三）云集微店的運(yùn)營(yíng)機(jī)制解讀

（四）產(chǎn)品策略?xún)?yōu)勢(shì)與問(wèn)題

（五）第一批客戶從哪里來(lái)？

（六）云集是如何引爆的？

（七）有多少坑需要避開(kāi)？云集消費(fèi)商零售的思考

 

 


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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