場景營銷培訓(xùn)課程：場景營銷搭建與運(yùn)營

  培訓(xùn)講師：鄧超明

講師背景：
12年全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷及互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）營銷實(shí)戰(zhàn)與高層管理經(jīng)歷曾任職大中型公司高管，目前擔(dān)任贏道顧問首席合伙人，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專業(yè)委員會(huì)副秘書長、互聯(lián)網(wǎng)營銷中心主任、首席營銷專家，多家企業(yè)商學(xué) 詳細(xì)>>

鄧超明
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場景營銷培訓(xùn)課程：場景營銷搭建與運(yùn)營詳細(xì)內(nèi)容

場景營銷培訓(xùn)課程：場景營銷搭建與運(yùn)營

【課程大綱】

一、30分鐘搞懂！場景化營銷到底是個(gè)什么梗？

1、場景營銷是什么

2、場景營銷的本質(zhì)與特點(diǎn)

3、場景營銷的類型（十五種消費(fèi)場景詳解）

4、場景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等）

5、場景營銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì)、營銷工具等）

6、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析

7、國際上場景營銷的策略設(shè)計(jì)

8、數(shù)據(jù)運(yùn)營與場景營銷

二、場景大爭！場景營銷模式與案例欣賞、分析

1、如何洞察用戶的場景需求

2、場景營銷的五種模式，打法解剖分析

3、如何避開無效場景，搭建有效場景（八大步驟、十二套策略）

4、京東的場景營銷

5、天貓的場景營銷

6、宜家家居的場景營銷

7、滴滴與uber的場景營銷

8、三只松鼠的場景營銷

9、海爾的場景營銷

10、e代駕的場景營銷

11、獵聘網(wǎng)的場景營銷

12、IU酒店的場景化定制房

13、餓了么的場景觸發(fā)

14、黿頭渚國際櫻花節(jié)的場景廣告投放

15、星巴克的場景案例

16、褚時(shí)健的勵(lì)志橙場景營銷大戰(zhàn)

17、這些企業(yè)正在場景營銷的路上：索菲亞線下店的場景設(shè)計(jì)。

18、場景營銷創(chuàng)意案例欣賞與點(diǎn)評(píng)：宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺(tái)烹飪食物，感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機(jī)課堂場景營銷案例。五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

三、四種情況下的場景營銷設(shè)計(jì)

1、一路有場景，從不說孤單！單店場景營銷

2、天大地大場景**大！大賣場的場景營銷

3、網(wǎng)路情深！電商網(wǎng)店的場景營銷

4、談一場微愛！微店的場景營銷

四、大戰(zhàn)四方！依托不同平臺(tái)的場景營銷

1、微信場景營銷

2、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)場景營銷

3、百度場景營銷

4、官方網(wǎng)站場景營銷

5、微博場景營銷

6、本地虛擬社區(qū)場景營銷

五、場景如何落地，如何激活交易欲望

1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）

2、需求的發(fā)現(xiàn)（**技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）

3、場景擴(kuò)散與告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景，對(duì)你設(shè)計(jì)的場景產(chǎn)生興趣）

4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購買

5、搜索場景占領(lǐng)

6、瀏覽場景設(shè)計(jì)

7、交易場景設(shè)計(jì)

六、有多大的擔(dān)當(dāng)才能干多大的事業(yè)！場景營銷的投入要求

1、軟性投入（大數(shù)據(jù)分析；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù)；海量曝光、流量導(dǎo)入等）

2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等）

七、兵馬未動(dòng)，人馬先行！場景營銷的人力資源配備

1、場景營銷主管人員

2、場景營銷執(zhí)行人員

3、場景營銷流程與全員協(xié)作

八、知彼知己！場景營銷服務(wù)商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營銷云平臺(tái)

2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺(tái)

3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案

4、搜狗搜索的場景營銷方案

5、百度的場景營銷方案

6、騰訊提供的場景營銷方案

7、阿里巴巴Buy

8、其它移動(dòng)場景營銷服務(wù)商點(diǎn)評(píng)

9、其它VR場景服務(wù)商點(diǎn)評(píng)

九、基于場景的商業(yè)模式創(chuàng)新


 

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大爭之世，企業(yè)如何用好新媒體營銷的18把刀，斬軍奪將？如何舞刀入化境，嚴(yán)控營銷風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出比？如何互聯(lián)網(wǎng)引爆品牌知名度，如何在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起？如何避開新媒體營銷道路上的那些坑？四大特色，大爭智慧，破解困局1、深度講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀實(shí)戰(zhàn)案例剖析實(shí)用工具方法傳授營銷投入產(chǎn)出比核算尋找具性價(jià)比的營銷之路2、智慧咖啡：講師與部分有需要的學(xué)員組織

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【課程大綱】講：揭開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的神秘面紗10分鐘搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷是個(gè)什么梗天下大勢！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀深度洞察價(jià)值判斷：為什么要布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的6大關(guān)鍵點(diǎn)（成功案例的共性）具代表性的10大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷案例呈現(xiàn)及點(diǎn)評(píng)案例呈現(xiàn)與360度全景分析：浙江廣廈30周年移動(dòng)整合營銷案例：微信網(wǎng)頁點(diǎn)擊1500萬，報(bào)名數(shù)133萬康師

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【課程大綱】講：數(shù)據(jù)改變企業(yè)營銷，企業(yè)做營銷，必須用好大小數(shù)據(jù)一、星漢燦爛：大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)是個(gè)什么梗？它們引發(fā)了哪些營銷改變？二、一個(gè)新的營銷時(shí)代大門洞開三、眾里尋他千百度：目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位，誰是目標(biāo)用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？四、千人千面：從客戶群體分析到客戶個(gè)體分析，千人千面式客戶畫像五、如影隨形：基于交易記錄與時(shí)空的LBS營銷六、不辜負(fù)于這個(gè)時(shí)代

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【課程大綱】一、企業(yè)官方微博運(yùn)營的六種思路自媒體思路（內(nèi)容思路）客戶服務(wù)思路電商思路社區(qū)互動(dòng)思路持續(xù)規(guī)律思路全渠道思路二、企業(yè)官方微博推廣的十八種辦法詳解清晰的微博定位內(nèi)容吸引有獎(jiǎng)活動(dòng)微博廣告中心：賬號(hào)推廣微博廣告中心：博文推廣主動(dòng)與其他號(hào)互動(dòng)大號(hào)推薦小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)相互借勢：聯(lián)合推廣與資源互換主動(dòng)建立關(guān)系天羅地網(wǎng)：建立微博矩陣（案例：海爾、小米、蘇寧、平安、鉑爵旅

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【課程大綱】講大爭之世36套兵法縱橫一、天下大勢：哪些企業(yè)成功使用36套兵法二、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：36套兵法的組合策略三、經(jīng)費(fèi)投入分析及合理設(shè)計(jì)四、精彩案例欣賞：獵豹移動(dòng)是如何用全網(wǎng)整合營銷，在瀏覽器市場殺出血路！航班管家“4小時(shí)后逃離北上廣”事件活動(dòng)整合營銷餓了么如何用全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷打贏外賣戰(zhàn)爭天貓雙十一、京東618、蘇寧818發(fā)燒節(jié)都如何打響一場全

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【課程大綱】刀：小李飛刀—例不虛發(fā)！搜索精準(zhǔn)營銷一、關(guān)鍵詞搜索競價(jià)排名（關(guān)鍵詞篩選、組合、過程管理、效果評(píng)估與關(guān)鍵詞組合優(yōu)化、惡意刷量避免法等）二、關(guān)鍵詞搜索官網(wǎng)優(yōu)化排名實(shí)戰(zhàn)兵法：如何將企業(yè)官網(wǎng)做到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁首頁（內(nèi)部優(yōu)化18條軍規(guī)外部優(yōu)化6脈神劍）三、關(guān)鍵詞搜索推廣信息排名：如何將推廣信息優(yōu)化到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁四、百度品牌專區(qū)營銷與投放分析、優(yōu)化五

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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