專業(yè)市場(chǎng)招商技巧提升
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
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專業(yè)市場(chǎng)招商技巧提升
專業(yè)市場(chǎng)招商技巧提升
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:專業(yè)市場(chǎng)的成功在于招商成功和運(yùn)營(yíng)成功,而專業(yè)市場(chǎng)由于客戶對(duì)象的面較
廣,客戶類型復(fù)雜性和多樣化,以及客戶需求不確定性等因素。所以專業(yè)市場(chǎng)在招商和
運(yùn)營(yíng)的難度,高于一般商業(yè)地產(chǎn)。本課程就如何在復(fù)雜的客戶環(huán)境中,通過(guò)一系統(tǒng)有效
的招商策略和技能達(dá)到招商目的展開學(xué)習(xí)。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:商業(yè)地產(chǎn)(專業(yè)市場(chǎng))項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目招商和銷售人員
課程收益:
1. 認(rèn)識(shí)和了解專業(yè)市場(chǎng)的招商特點(diǎn)、招商環(huán)節(jié)和流程,以及客戶類型的復(fù)雜性;
2. 學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀招商人員所必備知識(shí)、技能和素質(zhì);
3.
學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)市場(chǎng)如何有計(jì)劃、有策略地展開招商工作,以及如何借助有效的內(nèi)外部
資源;
4. 掌握專業(yè)市場(chǎng)不同類型客戶招商特點(diǎn),以及提升各種招商技能;
5. 學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)招商服務(wù)對(duì)招商工作成功的重要,以及招商全程服務(wù)技能。
課程大綱:
1. 招商的準(zhǔn)備工作
1. 認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)招商特點(diǎn)
2. 招商必備資料與信息
1. 城市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2. 商業(yè)環(huán)境熟悉與分析
3. 商戶信息的熟悉與分析
4. 商戶經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)分析
3. 招商優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)與策略
2. 招商工作的統(tǒng)籌
1. 招商流程設(shè)計(jì)
2. 招商中形象策劃
3. 業(yè)態(tài)與商戶類型設(shè)計(jì)
4. 招商方式設(shè)計(jì)
5. 階段性招商策略設(shè)計(jì)
6. 資料與宣傳工具設(shè)計(jì)
7. 招商宣傳與推廣策略設(shè)計(jì)
3. 招商客戶開拓與管理
1. 客戶定位與分析
2. 四類常規(guī)招商方式
3. 十種有效招商渠道
4. 招商中三類客戶管理
1. 主力客戶管理
2. 次主力客戶管理
3. 一般客戶管理
4. 招商技能提升
1. 招商推廣技能提升
2. 電話招商技能提升
3. 客戶拜訪技巧提升
4. 現(xiàn)場(chǎng)接待技巧提升
5. 跟蹤客戶技巧提升
6. 客戶談判技能提升
7. 客戶決策分析與招商控制
5. 招商全過(guò)程服務(wù)
1. 招商中的客戶服務(wù)
2. 入駐前的客戶服務(wù)
3. 入駐后的客戶服務(wù)
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2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡(jiǎn)介:國(guó)產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對(duì)企業(yè)管
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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長(zhǎng):2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
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