PRM-006-項目溝通管理與投標談判V5.0

  培訓講師:江新安

講師背景:
研發(fā)管理權(quán)威專家,產(chǎn)品管理獨立學者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域:產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景:民商法學碩士美國愛荷華州立大學MBA社會事務(wù):亞太新零售論壇 詳細>>

江新安
    課程咨詢電話:

PRM-006-項目溝通管理與投標談判V5.0詳細內(nèi)容

PRM-006-項目溝通管理與投標談判V5.0

|課時:12小時(2天) |
|項目溝通管理與投標談判 |


|前 言 |


本課程以學員為主體,覆蓋項目管理各領(lǐng)域,將項目中的談判理論與實戰(zhàn)操作相結(jié)合
,緊扣項目外部談判中的項目需求、技術(shù)交流、項目范圍、項目價格、項目質(zhì)量與驗收
標準、供應(yīng)商、工期等內(nèi)容,以及項目內(nèi)部的進度、資源、風險的談判內(nèi)容。同時強調(diào)
項目談判策略與溝通技巧、方法,知識新穎獨特,實用性、時效性和互動性強。近20個
案例深入淺出的剖析和情景演練,讓學員在高度緊張而刺激的談判氛圍中,充分體驗真
實商戰(zhàn)場景下,“真刀真槍”的實戰(zhàn)項目談判。


|課程對象 |



公司高層領(lǐng)導、事業(yè)部或部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目管理辦公室人員、項目骨干人員
|課程大綱 |



第一節(jié):項目談判的分類與原則
談判案例
← 項目談判特點
← 項目談判分類
← 什么時候要進行項目談判
← 項目談判的基本原則
← 項目談判的兩種類型及戰(zhàn)略
← 項目談判風格與應(yīng)對方法
← 項目談判認識上的五大誤區(qū)
← 項目談判的十大行動綱領(lǐng)
← 項目談判的五大特征
← 項目談判的六個階段
案例分析與討論

第二節(jié):項目談判計劃與開局
← 談判計劃的制定
← 人員管理和結(jié)構(gòu)設(shè)計
← 建立洽談氣氛
← 談判的開局策略
← 激發(fā)欲望的手法
← 打破談判僵持最有效的策略
← 構(gòu)成談判實力的10大要素
← 什么情況不適合談判
← 掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)
← 談判準備階段的工作流程
← 談判必備的四把武器
← 用“認知對比法”降低對方戒備
← 案例:與交易對象洽談收益分配

第四節(jié):項目范圍談判
← 項目需求-BATNA評估表
← 巧妙使用BATNA
案例:中國工程公司的BATNA
← 先考察項目和合作對象,再進入項目談判
← 項目談判前的價值評估
案例:引進技術(shù)與設(shè)備項目談判
← 如何用“沉錨理論”縮小談判范圍
案例:如何商談定性需求
案例:如何做好技術(shù)交流時的談判

第五節(jié):項目價格與成本談判
← 用決策樹確定最優(yōu)競價
← 什么是決策樹
← 確定最優(yōu)競價的三大步驟
案例:競標大戰(zhàn)的高昂代價
← 各自議價模型
← 開價的五大技巧
案例:釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
← 如何了解并改變對方底價
← 打探和測算對方底價
案例:確定最合適的談判價格區(qū)間
← 影響對方底價的三大因素
← 改變對方底價的策略 
← 如何有效與項目發(fā)起人做項目成本談判
案例:明知項目成本不夠時如何爭取發(fā)起人的支持

第六節(jié):項目中的資源談判
← 項目工期談判前提與技巧
← 確定供應(yīng)商資源的談判
← 采購商與供應(yīng)商的決策標準
甄選供應(yīng)商的流程及方法
案例:采購經(jīng)理會選擇哪個供應(yīng)商
案例:評估供應(yīng)商的績效水平
← 項目內(nèi)部資源獲取的談判
← 項目驗收標準與規(guī)范的談判
← 用“后備協(xié)議”防范風險

第七節(jié):較量過程中的項目談判策略與溝通技巧
← 讓步的九大技巧與策略
案例:不當讓步的結(jié)果
案例:巧妙的進退策略
案例:步步為營的談判策略
← 項目談判實戰(zhàn)中的九大漏洞
← 商務(wù)談判的八字真言
← 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
← 講話技巧
← 提問技術(shù)
← 回答技巧
← 說服技巧
← 怨言的處理
← 示范的技巧
← 電話洽談技巧

第八節(jié):談判的結(jié)束
← 談判結(jié)束的契機
← 合同變更與爭議處理的談判
← 結(jié)束談判的技術(shù)準備
← 結(jié)束談判的技巧
← 簽約的五大要訣
案例:合同中的誤解會回過頭來糾纏你
案例:交期約定太寬泛的結(jié)果
案例:嚴謹?shù)暮贤_保自身利益
情景演練

 

江新安老師的其它課程

|課時:12小時(2天)||研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓練||前言|創(chuàng)新思維,是高科技創(chuàng)新型企業(yè)的不竭動力!員工的創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競爭力,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,所以需要進行創(chuàng)新思維訓練。不斷地推出精品。技術(shù)實現(xiàn)容易,創(chuàng)新點子不容易。創(chuàng)新的前提是要有創(chuàng)新意識和科學的思維方式。創(chuàng)新不是科學家和發(fā)明家的專利,每個人都有創(chuàng)新的資質(zhì)與潛能。創(chuàng)新是民族進步的靈魂。本課程主要對辯

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||研發(fā)項目管理的工具與模板||前言|面對當前激烈的市場競爭環(huán)境,如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費是眾多企業(yè)家和研發(fā)總經(jīng)理們非常關(guān)注的問題,在研發(fā)一個新產(chǎn)品的項目過程中,企業(yè)經(jīng)常面臨如下問題:1.如何制定合理的項目任務(wù)書和項目章程,保持與項目投資人的良好溝通;2.如何構(gòu)建一個對整個項目負責的團隊,如何明確定義團隊成員的角色和職責;

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||研發(fā)人力資源管理||前言|研發(fā)人力資源管理中面臨的重要問題:□如何才能選拔到合適的研發(fā)人員?□怎樣對研發(fā)人員進行培養(yǎng)和職業(yè)生涯規(guī)劃?□如何建立研發(fā)人員的職業(yè)發(fā)展雙通道?□如何建立合適的研發(fā)組織架構(gòu)?□如何在研發(fā)內(nèi)部建立團隊考核的方法?□量化考核在研發(fā)內(nèi)部實行的方式及問題?□在矩陣式組織結(jié)構(gòu)下該如何對研發(fā)人員進行績效考核?□研發(fā)人員

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||研發(fā)績效管理||前言| 在很多企業(yè)中我們經(jīng)??吹竭@種情形:人力資源部門和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的一套績效管理方案,得不到研發(fā)人員的認同和理解。研發(fā)人員認為績效方案沒有針對研發(fā)工作的實際情況,績效指標定得不系統(tǒng)、不科學,評價方法會導致干多、錯多、扣多的不合理現(xiàn)象,績效考核等級和程序可操作性不強,研發(fā)效果不確定性大、難以量化,各項

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||研發(fā)流程與優(yōu)化||前言|□先開槍后瞄準的廣種薄收時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的市場環(huán)境需要企業(yè)打移動靶。在市場需求不斷快速變化、技術(shù)迅速更新的趨勢之下,企業(yè)是否具備快速、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品能力,已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵?!鯊男庐a(chǎn)品的機會捕捉到產(chǎn)品概念,從產(chǎn)品概念到實物上市,過程中不斷淘汰、修正,如何確保最終產(chǎn)品為市場所需,規(guī)模與毛

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||研發(fā)財經(jīng)及成本管理||前言|對于研發(fā)企業(yè)而言,如何降低研發(fā)成本,降低巨大的研發(fā)投入風險,提高產(chǎn)品競爭力,是每一個研發(fā)管理人員的管理難點。???本培訓通過對研發(fā)成本管理的方法、流程、制度的介紹和實際演練培訓,幫助企業(yè)實現(xiàn)規(guī)范化的研發(fā)成本管理,指導產(chǎn)品開發(fā),降低研發(fā)成本,提高研發(fā)效率,提高產(chǎn)品競爭能力。|課程特點|實操性和互動性――以

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||產(chǎn)品、技術(shù)平臺與技術(shù)管理||前言|對大多數(shù)公司來說,曾經(jīng)杰出的新產(chǎn)品使其獲得發(fā)展、取得聲譽、擁有市場和客戶,然而,只有少數(shù)一些公司在這技術(shù)與其它因素瞬息萬變的時代中,將其杰出性保持了下來。如HP公司作為一個電子測量裝置制造商起步于上世紀三十年代,幾十年前,隨著新興市場和技術(shù)的不斷出現(xiàn),成功完成了轉(zhuǎn)型工作,其產(chǎn)品覆蓋了高端計算器、繪

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||研發(fā)任職資格與員工成長||前言|企業(yè)的每項工作都要從頭開始,前人的錯誤一犯再犯,前人的成功經(jīng)驗沒有得到繼承。企業(yè)的業(yè)務(wù)迅速增長,然而可用的管理干部嚴重缺乏。企業(yè)在選拔人才工作中,沒有一個客觀的標準體系和認證制度。員工的職業(yè)發(fā)展通道單一,核心人才的保留和激勵機制不到位。在導入績效考核后,強化了崗位目標的達成,同時也帶來了本位主義、急

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言,一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團隊是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ),人是知識性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認可企業(yè)文化,能否正確自我認知,能否建立良好的溝通與協(xié)作,能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)

 講師:江新安詳情


|課時:12小時(2天)||產(chǎn)品開發(fā)高級實務(wù)||前言|2004年美國哈佛大學著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特來到中國,面對眾多的中國企業(yè)家,他說:除了研發(fā),中國別無選擇。中央提出要用10-15年的時間將中國建設(shè)成為創(chuàng)新型國家,大量的中國企業(yè)已經(jīng)將研發(fā)提高到一個戰(zhàn)略高度,中國經(jīng)濟從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”已是大勢所趨。面對機遇與挑戰(zhàn),企業(yè)只有通過不斷的學習實

 講師:江新安詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有