執(zhí)行風(fēng)暴

執(zhí)行風(fēng)暴
企業(yè)的核心競爭力在于執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，一切都是空談。執(zhí)行力決定企業(yè)的成
敗，任何企業(yè)的成敗，都是執(zhí)行力的失敗，任何企業(yè)的成功，都必然是執(zhí)行力的成功。

1. 我們的企業(yè)病了
1. 制度缺乏權(quán)威性，沒有得到完全落實
2. 員工缺乏向心力，工作沒有激情
3. 企業(yè)效益下滑，社會貢獻力降低
2. 執(zhí)行就是不折不扣的拿到成果
任務(wù)≠成果 做了≠做到
做了×100=0分 做到×1=100分
完成任務(wù)→被動→走過程→找借口→零或負引發(fā)
做成果→主動→做結(jié)果→負責(zé)任→價值或正引發(fā)
如果完成任務(wù)可以原諒，團隊就不會為成果有無價值負責(zé)任，如果過程到位還能得
到獎勵，就無形中培養(yǎng)了團隊的任務(wù)慣性。
3. 執(zhí)行不力的三個原因
1. 制度原因
1. 領(lǐng)導(dǎo)制度
領(lǐng)導(dǎo)大還是制度大？領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利大制度的威力就小，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力小，制度威力就大。

制度為什么沒有神圣性？核心領(lǐng)導(dǎo)者對制度沒有敬畏感。
2. 模糊制度：模糊→分歧→內(nèi)耗→不了了之→負面的慣性

成立制度審定委員會：（1）是否量化到數(shù)字；（2）量化的制度是否合理；（3）合理的
制度是否共識；(4)共識的制度是否有效貫徹；（5）貫徹執(zhí)行是否堅決
推行制度最重要的方式：發(fā)生與制度相符的事情堅決執(zhí)行并大肆宣揚。
你越敢執(zhí)行制度，他就越不敢違反制度
你不敢執(zhí)行，他就越敢違反
你越敢執(zhí)行，他就越不敢違反
你越不敢執(zhí)行，他就越敢違反。
2、養(yǎng)病的制度
好制度自動鎖定員工的焦點和行為。
好制度就是讓，壞人趕緊走出來。
不是好人就是好報，而是好報造就好人。

一個偉大的制度可以讓一個平凡的人變得偉大；一個糟糕的制度可以讓一個偉大的人變
得平凡。
3. 朝夕制度
制度只要頒布了就是對的，錯的也是對的，透過錯誤的執(zhí)行可以培養(yǎng)強大的執(zhí)行慣
性。
制度是大家的共識，神圣不可侵犯，制度是企業(yè)的筋骨，改制度就是傷筋動骨，重
大的制度要升級為企業(yè)的基本法，視為制度中的制度。
2. 文化原因
文化是自然的影響力，潤物細無聲，可以牽引認得思想，搶占人的心智，驅(qū)動人的
行為。
1、觸動人心的神圣使命，賺錢只是結(jié)果，不是企業(yè)存在的根本目的和意義。
使命感是企業(yè)存在的最大理由和持續(xù)發(fā)展的源動力。
使命是凝視眾人最神圣的理由。
2、吸引人心的宏偉遠景
最相信公司遠景的人才能戰(zhàn)斗到最后。大愿吸引大人物，成就大事業(yè)；小愿吸引小
人物，成就小事為一。遠景爆發(fā)威力的關(guān)鍵，信守承諾，堅決實施。
3、統(tǒng)一心的價值取向
人與人最大的沖突，就是價值觀的沖突
價值觀是生命底部的聲音，是為人處世的行為準則。
核心價值觀最大的威力是不依賴權(quán)力和金錢，卻能感召和約束團隊的行為。
價值觀是非制度卻比制度更重要的行為準則。
4、牽引思想的理論導(dǎo)向
理念最大的威力就是以同仁認同的思想來引領(lǐng)和鎖定他的行為
結(jié)論：光有制度沒有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤，光有文化沒有制度，要
么自然推動，要么軟弱無力。
3. 人員的原因
1. 親人、友人、愛人
要“小家”成為小企業(yè)家，要“大家”成為大企業(yè)家
管理人員應(yīng)做到：沒有親人，只有同仁。來去升降都走正常程序。執(zhí)行制度罰先獎
后，罰重獎輕。
2、能人：能人中的首善要大肆宣揚，能人中的首惡要堅決拿下。拿下一個能人，比
拿下100個普通人更有執(zhí)行的驅(qū)動力。
不受制于能人的根本方法：培養(yǎng)更多的能人，擁有更多的替身，找到更多的接班人
。
3、老人：寧給報酬，不給懈怠空間，制造危機感，堅決淘汰或迫使進化。
4、庸人：雙開原則：要么開發(fā)，要么開除。
四、執(zhí)行模式的七大步驟
（一）挑選執(zhí)行人：優(yōu)秀執(zhí)行人的特質(zhì)
1、信守承諾：用生命堅決捍衛(wèi)自己的承諾；2、成果導(dǎo)向；3、絕不言?。翰徽鄄豢?br /> 執(zhí)行到底。
（二）明確成果：
1、任務(wù)指標(biāo)明確；2、盡可能量化；3、具有挑戰(zhàn)性。
（三）明確期限
期限決定了團隊的效率慣性，制定期限，一要精準，二要有挑戰(zhàn)性，盡量縮短。三
要明確確認，杜絕借口。
4. 制定措施
永遠不要改變和下降既定的成果，而是要持續(xù)的增加措施。
1、裁減：對所涉行業(yè)、公司、產(chǎn)品、項目、員工、客戶等，快刀斬亂麻，該裁減的
堅決減掉。
2、聚焦：快速爆發(fā)強勢行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域等聚焦所有濃厚重點突破。
3、降價和漲價：裁減產(chǎn)品降價，做量；聚焦產(chǎn)品漲價，做質(zhì)。
4、加大激勵
5、加大促銷
6、放大差異：將少量的不同透過資源的聚焦，持續(xù)的放大就會變得與眾不同。
將10%的不同放大10倍就會變得100%的不同。
7、文化滲透：（1）視覺化：上墻、板報、期刊等（2）故事化：發(fā)現(xiàn)外部、挖掘內(nèi)
部的各種有用故事；（3）會議、演講、晚會、文化考試等；（4）視頻化
8、產(chǎn)品營銷組合
9、搜集證據(jù)：證據(jù)是消除擔(dān)憂、建立信賴最有效的方式。（1）圖片。（2）數(shù)字化
：文字可以感性訴求，數(shù)字可以理性說服。（3）文字化、視頻化
10、單項目、單區(qū)域、單特色冠軍：（1）聚焦優(yōu)勢；（2）發(fā)現(xiàn)劣勢；（3）定義需
求；（4）持續(xù)專注；（5）重復(fù)傳播。
11、增加通路
12、VI識別系統(tǒng)：成本極低，價值極高，持續(xù)有效的廣告。
13、行銷廣告語：一句話能夠表明給客戶帶來的價值，能夠撬動客戶的需求，同時
與對手不同。
14、打造訓(xùn)練系統(tǒng)
企業(yè)的后勁在于培養(yǎng)接班人的力度和速度。
沒有后續(xù)優(yōu)秀接班人支撐下的賺錢與壯大，只是短暫、臨時、運氣、碰巧式的成功
，跟持續(xù)無關(guān)。
15、客戶細分，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，差異化服務(wù)。服務(wù)品質(zhì)始終如一，服務(wù)方式絕對差
異。
16、借渠道
17、定位，沒有定位本行業(yè)就沒有地位。
18、品牌的核心價值：就是所能給客戶帶來的核心價值點，是客戶在乎的，并且對
手所不具備的。
19、品牌的運營及有效策略的改進。
20、風(fēng)險承諾
（五）明確檢查的流程
下屬不做希望的事情，只做即將要檢查的事情。檢查可以讓結(jié)果提前，自我退后。

1. 明確檢查人
2. 明確檢查時間
3. 明確檢查方式
4. 明確檢查人的責(zé)任
（六）獎懲
1、獎要舍得，罰要狠心，獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽顫。
2、獎勵一人一次，引發(fā)多人多次重復(fù)貢獻
懲罰一人一次，避免多人多次重復(fù)損失
3、獎勵要階梯式上升，讓人動力源源不斷，懲罰要一步到位，罰得夠狠，就避免的
更加徹底。
4、獎勵一定是團隊想要的，懲罰一定是團隊痛苦的。用獎?wù)T惑推動，用罰迫使推進
，雙向促使才能保證最大的執(zhí)行推力。
5、獎勵公司慷慨給予，懲罰自己主動擬定
6、領(lǐng)導(dǎo)者要對自己狠一點。只有對自己能夠狠，才能引發(fā)一群對自己夠狠的人，形
成一支狠性，強悍的執(zhí)行力團隊。
7、無論獎懲都要在約定的第一時間堅決兌現(xiàn)。獎勵要在團隊的期望中兌現(xiàn)，懲罰要
在團隊的預(yù)期中兌現(xiàn)。同時要大張旗鼓，才能引爆全員的執(zhí)行力。
8、有功自下往上獎勵，有過要自上往下開始懲罰。只有這樣，才能形成上下一致的
向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。
9、職務(wù)越高，年限越久，資格越老，懲罰越重，對執(zhí)行的推動越大，更能起到消除
執(zhí)行障礙的作用。
10、獎勵不僅要有物質(zhì)的，更有精神的。光獎物質(zhì)不獎精神，會使人唯利是圖，光
獎精神不獎物質(zhì)，會使人缺乏狼性。
（七）共識與承諾
達成共識是避免執(zhí)行障礙最重要的力量，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。
共識和承諾一定要公眾化和書面化。
五、解除執(zhí)行障礙的三大觀念
（一）沒有條件:滿足一個提條件的人，就會激發(fā)一群人提條件的證據(jù)，同時打擊無
條件的執(zhí)行者。
（二）沒有借口：執(zhí)行沒有借口，不是因果關(guān)系，而是果因關(guān)系。先講原因再講結(jié)
果，讓他擁有講借口的力量，先講結(jié)果再講原因，讓他沒有找借口的底氣。
（三）沒有不可能：不可能扼殺了無數(shù)的可能，很多的不可能都是自我的假象和定
義，事實上根本都不存在。
想法×逼真×確信=現(xiàn)實

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