中國(guó)移動(dòng)渠道主管渠道管理實(shí)務(wù)特訓(xùn)   09.26

渠道主管渠道管理實(shí)務(wù)特訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象省公司及地市分公司市場(chǎng)部渠道管理員、區(qū)域營(yíng)銷中心經(jīng)理課程收獲使從非技術(shù)角度出發(fā)，詳盡闡釋渠道客戶關(guān)系管理理念對(duì)于營(yíng)銷價(jià)值與實(shí)際操作方法☆使學(xué)員掌握根據(jù)不同地市市場(chǎng)特征設(shè)計(jì)的渠道建設(shè)方案☆掌握建立、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范渠道建設(shè)的方法☆解決渠道沖突，增加針對(duì)異網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力課程大綱一、移動(dòng)通信行業(yè)渠道營(yíng)銷基本理念渠道管理管什么？什么在影

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談判技巧與禮儀   09.26

談判技巧與禮儀培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力課程大綱上午：談判的前奏?溝通與談判中的障礙認(rèn)知?談判對(duì)象的確定?知己知彼——了解你和你的談判對(duì)象?談判的原則與前提?談判需具備的素質(zhì)與能力?談判前的準(zhǔn)備工作?談判技巧精粹談判的贏家思考?掌握談判的通則?談判的內(nèi)涵與成功模式?談判策略規(guī)劃?談判過程中的心理建設(shè)掌握談判變數(shù)?如何充分收集情報(bào)?如何形成

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銷量翻倍的22個(gè)秘籍   09.26

銷量翻倍的22個(gè)秘籍課程背景：20年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；八年千場(chǎng)講授積累；七年持續(xù)思考感悟；隨時(shí)記錄瞬間靈感培訓(xùn)方式：　　培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行　　為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求我的營(yíng)銷觀點(diǎn)：　　轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化?！　∵x擇一份工作很重要，用

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深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理   09.26

《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》內(nèi)容簡(jiǎn)介模塊一營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理之關(guān)聯(lián)1.二者關(guān)系簡(jiǎn)述2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與企業(yè)面臨問題分析3.推銷、銷售和營(yíng)銷4.客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理模塊二深度營(yíng)銷1.“深度”體現(xiàn)在哪里？2.深度營(yíng)銷可以為企業(yè)帶來什么？3.深度營(yíng)銷的工作范疇與具體表現(xiàn)4.企業(yè)推行深度營(yíng)銷的工作步驟模塊三客戶關(guān)系管理的重點(diǎn)1.客戶滿意、客戶忠誠(chéng)與客戶關(guān)系2.用客戶關(guān)

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市場(chǎng)規(guī)劃與渠道客戶管理   09.26

市場(chǎng)規(guī)劃與渠道客戶管理培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲市場(chǎng)規(guī)劃與渠道客戶管理內(nèi)訓(xùn)課程大綱第一天?上午：″市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念?中國(guó)移動(dòng)渠道管理的過去、現(xiàn)在與將來?產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么？?產(chǎn)品的三個(gè)核心組成要素分析?創(chuàng)造性商品思考?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及主要產(chǎn)品現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析?目前階段的SWOT及問題分析″中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)規(guī)劃?什么是市場(chǎng)規(guī)劃？?為什么要做市場(chǎng)規(guī)劃？?什么在

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換種思路做客戶   09.26

換種思路做客戶課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程作用：對(duì)手降價(jià)我們不降；客戶不忠走向忠誠(chéng)課程幫助：突破營(yíng)銷瓶頸；找到發(fā)展方向；建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘；領(lǐng)先對(duì)手五年；提升50業(yè)績(jī)課程背景：　20年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；八年千場(chǎng)講授積累；七年持續(xù)思考感悟；隨時(shí)記錄瞬間靈感課程宗旨：　結(jié)婚是滿意度，過一輩子才是忠誠(chéng)度?！≈袊?guó)當(dāng)代婚姻特點(diǎn)是滿意度高、忠誠(chéng)度低，因此，提高忠誠(chéng)度就成了當(dāng)務(wù)之急?！】蛻絷P(guān)

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客戶忠誠(chéng)秘密之客戶關(guān)系管理   09.26

客戶忠誠(chéng)秘密之客戶關(guān)系管理課程時(shí)長(zhǎng)：1天課程作用：對(duì)手降價(jià)我們不降；客戶不忠走向忠誠(chéng)課程幫助：突破營(yíng)銷瓶頸；找到發(fā)展方向；建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘；領(lǐng)先對(duì)手五年；提升50業(yè)績(jī)課程背景：20年大客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年孜孜不倦地儲(chǔ)備，國(guó)內(nèi)第一套系統(tǒng)化講解該題材課程宗旨：　　客戶關(guān)系管理是促進(jìn)客戶忠誠(chéng)的重要手段　　客戶關(guān)系管理的價(jià)值在于使?fàn)I銷變得簡(jiǎn)單培訓(xùn)方式：　　培訓(xùn)主要以學(xué)員參

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大客戶營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)   09.26

大客戶營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲大客戶營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)課程大綱客戶關(guān)系管理（CRM）?客戶滿意度與客戶忠誠(chéng)度?基于CRM的市場(chǎng)與顧客細(xì)分產(chǎn)品與服務(wù)認(rèn)知?產(chǎn)品認(rèn)知?核心競(jìng)爭(zhēng)力分析?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的SWOT戰(zhàn)略分析優(yōu)勢(shì)銷售模式?競(jìng)爭(zhēng)策略分析?顧客認(rèn)知?準(zhǔn)客戶尋找16法?銷售策略與計(jì)劃設(shè)計(jì)?銷售對(duì)象的角色識(shí)別?面對(duì)不同對(duì)象的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)?提供滿意的解決方案?獲取

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服務(wù)營(yíng)銷核心技能及客戶關(guān)系管理   09.26

服務(wù)營(yíng)銷核心技能及客戶關(guān)系管理培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力課程大綱第一天?上午：?電信市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念?中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品清單?電信產(chǎn)品的三個(gè)組成要素分析?創(chuàng)造性商品思考?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及主要產(chǎn)品現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析?中國(guó)移動(dòng)目前階段的SWOT戰(zhàn)略分析客戶關(guān)系管理（CRM）?客戶資料變革與數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷?客戶滿意度與忠誠(chéng)度?轉(zhuǎn)移成本管理與終身客戶價(jià)值第一天?

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溝通100 滿意100   09.26

溝通100滿意100——為中國(guó)移動(dòng)定制培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)業(yè)前臺(tái)管理者（店面經(jīng)理）課程收獲使學(xué)員清楚了解服務(wù)的概念及重要性幫助學(xué)員培養(yǎng)專業(yè)顧客服務(wù)應(yīng)有的良好習(xí)慣提升與顧客溝通的技巧掌握處理顧客投訴的技巧訂立個(gè)人行為改善目標(biāo)課程大綱一、什么是現(xiàn)場(chǎng)管理？名詞解釋——現(xiàn)場(chǎng)管理做好現(xiàn)場(chǎng)管理能為我們帶來什么？現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)前臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)管理的四個(gè)要點(diǎn)——服務(wù)人員、顧客、流程

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